互聯(lián)網(wǎng)定制消費時代來臨 B2C是最優(yōu)選擇

　　近年來，隨著國內(nèi)電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始觸網(wǎng)，業(yè)界專家表示，電子商務(wù)絕對是傳統(tǒng)品牌的必經(jīng)之路。在國內(nèi)的服裝定制行業(yè)，有一家名為北京酷紳服裝有限公司的企業(yè)也適時推出了型牌網(wǎng)，試圖在火熱的B2C領(lǐng)域分一杯羹，該網(wǎng)站創(chuàng)始人黃岳南不久前接受了本網(wǎng)記者的專訪。

　　圖為北京酷紳服裝公司總經(jīng)理黃岳南

　　黃岳南表示，建立型牌網(wǎng)、推出的型牌男裝是酷紳服裝公司“一架馬車的另一個輪子”，在做好酷紳團(tuán)體職業(yè)裝定制的同時，要借助電子商務(wù)，滿足更多人的個性化穿衣需求。

　　據(jù)了解，酷紳服裝通過在定制行業(yè)近16年的實踐與研究，在服裝具體尺寸的解決方法上，該公司發(fā)明了“密碼定制法”并已申請專利，黃岳南對此表示，“我們發(fā)現(xiàn)使用3000個左右的號型，就能使95%以上的男性定制到合體的服裝，換句話說，這些人只需按號型定制，不需要面對面量體。只需顧客自己使用3個常見尺寸選一個號型即可，而這些尺寸顧客自己都能量準(zhǔn)”。

　　業(yè)界專家表示，型牌男裝所創(chuàng)造的定制模式，其實是將“密集的服裝號型+標(biāo)準(zhǔn)化樣板+工業(yè)化流水線”三者組合而成的現(xiàn)代化服裝定制體系，密碼定制體系通過CAD、CAM及數(shù)據(jù)庫等信息技術(shù)和精密的縫紉設(shè)備，經(jīng)過流水線分工協(xié)作，從而在各個環(huán)節(jié)上降低對個人技藝的要求。相對于傳統(tǒng)手工定制而言，密碼定制能使服裝品質(zhì)更有保障，定制手續(xù)更加簡單，顧客不需要再去裁縫店量體試衣，只需自己測量三個尺寸，即可在型牌網(wǎng)上實現(xiàn)輕松定制。

　　當(dāng)被記者問及型牌男裝是否有開線下實體店的想法時，黃岳南表示，在渠道拓展方面，作為服裝定制領(lǐng)軍企業(yè)，酷紳的最優(yōu)選擇一定是走線上B2C，在網(wǎng)站銷售還沒有形成規(guī)模化之前，型牌男裝并沒有開設(shè)實體店的打算，不過，不排除未來會以線下體驗店的形式出現(xiàn)。

　　盡管國內(nèi)的電商市場正以井噴式的速度成長，但與此同時，電商企業(yè)間也面臨著更加殘酷的競爭，在爭奪潛在顧客的投入上所消耗的人力物力也是成倍增加。具體到型牌男裝在推廣上所采用的方式，黃岳南向記者透露，除了常規(guī)B2C企業(yè)的基本營銷方式外，其更看重網(wǎng)站聯(lián)盟模式，目前型牌顧問聯(lián)盟已經(jīng)在測試之中。“由于每一個企業(yè)所遇到的情況不同，采用的推廣策略也就不同。單就型牌顧問聯(lián)盟而言，在我們的心目中，我們給他賦予的使命，不僅是推廣型牌男裝，更要形成一個定制愛好者社區(qū)，讓定制愛好者，尤其是男裝定制愛好者都聚集到型牌顧問聯(lián)盟之下，這也是為什么叫“顧問聯(lián)盟”而不叫“網(wǎng)站聯(lián)盟”的原因”。

　　經(jīng)過型牌男裝研究顯示，在商場買不到合適男裝的男性大概占36%，再加上需要自己設(shè)計款式和因為某種意義需要繡上特定標(biāo)識的男士，這個市場會非常巨大。一個店如果把36%的來訪顧客趕走，其實是一個不小的損失，這也是型牌男裝認(rèn)為型牌顧問聯(lián)盟值得探索的原因。在具體的運(yùn)營思路上，無論是實體男裝店還是網(wǎng)店，都可以加入型牌顧問聯(lián)盟，通過加強(qiáng)雙方的合作，把線上和線下統(tǒng)一起來，從而在線上線下都能進(jìn)行推廣。

　　當(dāng)談及定制行業(yè)的未來走向時，黃岳南認(rèn)為，定制消費將是未來服裝消費中的一種重要形式，而且隨著社會進(jìn)步，定制消費的比例會越來越高，越來越多的人不僅自己會去定制服裝，而且也希望投身到服裝定制事業(yè)中來。{page_break}

　　另據(jù)記者了解，盡管型牌網(wǎng)上線運(yùn)營僅一年多時間，但其業(yè)務(wù)卻取得了快速發(fā)展，品牌的知名度和影響力與日俱增。不久前，型牌男裝在釣魚臺國賓館榮獲2010年紡織服裝“十大新銳品牌”，同時被阿里巴巴《天下網(wǎng)商》評為“最創(chuàng)新網(wǎng)商”，并在日前被2011年中國方程式大獎賽選為指定服裝。