3月女鞋銷售季，你們做好營銷準備了嗎？

　　通常，世界奢侈品大牌的銷售旺季在圣誕節到春節。而北京店的旺季比較特殊——在每年的3月，尤其是那些琳瑯滿目的時尚女鞋，更是一度井噴。為此，您做好準備了嗎?

　　銷售經驗

　　顧客不喜歡標志過于醒目的商品

　　前幾天，世界奢侈品協會中國代表處執行長歐陽坤的一位朋友過生日，托他訂購幾款Hermes(愛馬仕)鑲鉆滿天星腰帶扣，店面價格是每個28萬元。打探之后歐陽坤被告知，全部被買走或已交訂金預留了，一個不剩。

　　同一時期，有消費者在微博上抱怨，想買Prada的一款包(一萬多元一個)，問遍了北京市的三家專賣店都被告知沒貨了。

　　這是每年3月，只有在世界奢侈品大牌北京店才會出現的特殊情況。

　　在北京，奢侈品門店的銷售員被教授快速掌握3月客戶的首選所好。

　　一名頗有經驗的銷售員說，他們不喜歡那些標志過于醒目的商品，有的特別鐘情于Zegna(杰尼亞)套裝，有的傾心Salvatore Ferragamo(薩爾瓦多·菲拉格慕)皮鞋……但他們中的絕大多數都癡迷昂貴的手表。

　　說到手表，這名頗有經驗的銷售小姐說，他們會考慮“朋友”的級別。有的級別要買勞力士、卡地亞、歐米茄;有的級別就買天梭、西鐵城。

　　生意火爆

　　每年3月，銷量是平時的兩倍

　　世界奢侈品協會中國代表處執行長歐陽坤表示，這個時期，很多經典款都拿不到了。

　　登喜路對以成熟、穩重自居的男士具有一貫的吸引力，該品牌專賣店一名銷售經理稱，一般售價一萬元左右、沒有明顯標志、外觀比較低調的公文包最受歡迎，最近10個以上就需要訂貨，并且要到其他店調貨才有。

　　卡地亞專賣店一名銷售人員表示，一般的顧客會傾向卡地亞的手表和配飾(比如戒指、手環等)，但送禮客戶會選擇卡地亞售價在8000元～10000元左右的鋼筆，因為“非常低調而奢華”。

　　一家意大利品牌原中國區總代理稱，每年的這個時期都是這樣，銷量能達到平時的兩倍。不用特地開發客戶，客戶自己主動上門。

　　銷售細節

　　1.一名被派駐到北京的銷售人員說，“當我第一次來到中國時，我被弄糊涂了，因為我總是看到兩個家伙一起來購物。”她說，“但后來我發現，其中一個總是購物，而另外一個總是埋單。”

　　2.在新光天地，一行人一起出現的頻率特別高，外地口音，打扮不入時，但買得多。對這樣的客戶，賣鞋的銷售小姐會積極勸說，您就買這個吧，買兩雙，換著穿。