維棉、凡客狀況頻出 服裝類(lèi)B2C身陷發(fā)展淺灘

　　隨著815電商大戰(zhàn)再次爆發(fā)，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸惡劣，反映出電商行業(yè)發(fā)展畸形，如今已陷入死灘，不管是京東等平臺(tái)商，還是以聚美、樂(lè)峰為代表的化妝品垂直電商，走秀網(wǎng)、唯品會(huì)等奢侈品電商都面臨不同的挑戰(zhàn)。

　　維棉網(wǎng)的商品下架官方聲明赫然顯示在首頁(yè)

　　近期有消息稱(chēng)維棉網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)因欠款被封，導(dǎo)致全部商品下線、凡客大幅減少?gòu)V告投入，暴露出服裝類(lèi)垂直電商發(fā)展窘境，由于服裝自身毛利率過(guò)低加之不斷攀升的原料成本、營(yíng)銷(xiāo)成本，迫使企業(yè)的管理漏洞以及資金缺口被無(wú)限放大。

　　新聞回放：

　　8月17日，維棉網(wǎng)發(fā)布官方公告稱(chēng)因倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)出現(xiàn)故障，商品全部下架。但另?yè)?jù)知情人士透露稱(chēng)，維棉網(wǎng)是因其位于北京的倉(cāng)庫(kù)已被執(zhí)法部門(mén)查封，并非是公司公告所言系統(tǒng)出現(xiàn)故障。

　　維棉服裝類(lèi)垂直電商發(fā)展受阻

　　據(jù)了解，維棉網(wǎng)于2010年11月正式上線，定位于“為追求高品質(zhì)生活人群量身打造的貼身服飾品牌”，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。產(chǎn)品從襪子，陸續(xù)擴(kuò)展到內(nèi)衣、童裝、毛巾等，并在上線前期投入大量資金做營(yíng)銷(xiāo)廣告。

　　維棉網(wǎng)創(chuàng)立初期正值電商泡沫期，曾獲得藍(lán)港在線CEO王峰和新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平兩輪天使投資。今年3月，CEO林偉曾透露，維棉正在進(jìn)行A輪融資，但時(shí)至今日，此事也已不了了之。

　　今年年初，維棉網(wǎng)負(fù)面消息就開(kāi)始不絕于報(bào)端：包括COO、技術(shù)、市場(chǎng)、行政在內(nèi)等10余人被裁員，并且由于前期廣告投放太大，維棉網(wǎng)已欠下數(shù)百萬(wàn)元的廣告款，公司陷入運(yùn)營(yíng)僵局。有內(nèi)部人員透露稱(chēng)：由于維棉網(wǎng)長(zhǎng)期遭受上游供貨商施加的壓力，公司只能靠裁員和減少營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本。然而維棉網(wǎng)在減少?gòu)V告投放后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)緊跟著一路下滑。據(jù)Alexa流量排名顯示，維棉流量排名從三月份起一路暴跌。這也暴露出電商行業(yè)靠大量的廣告來(lái)?yè)Q取流量的尷尬經(jīng)營(yíng)手段。

　　林偉作為維棉網(wǎng)的創(chuàng)始人，曾擔(dān)任金山軟件渠道經(jīng)理，后來(lái)在中國(guó)最早的B2C網(wǎng)站之一“酷比得”擔(dān)任產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。之后創(chuàng)立維棉網(wǎng)，維棉網(wǎng)一直被稱(chēng)為是“凡客學(xué)徒”，在產(chǎn)品定位方面，維棉網(wǎng)想和凡客網(wǎng)一樣以單品為出發(fā)點(diǎn)，向更廣泛的百貨商品類(lèi)拓展。區(qū)別只在于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，凡客選擇的是襯衫而維棉網(wǎng)卻選擇的是襪子。

　　電商觀察員魯振旺表示，襪類(lèi)是持續(xù)購(gòu)買(mǎi)性差的品類(lèi)，這讓維棉網(wǎng)的用戶(hù)群不穩(wěn)定甚至流失。同時(shí)，整體電商大環(huán)境也不樂(lè)觀，中小電商在無(wú)法吸引融資的情況下，只能縮減開(kāi)支。而這又導(dǎo)致了流量訂單下滑，面臨著更大的虧損。

　　即使作為被模仿者的凡客如今的發(fā)展?fàn)顩r也令人堪憂。凡客早在2007年就成立，那時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境與今天的情形不可同日而語(yǔ)。凡客過(guò)去四年先后六次融資，共融得27億元，而維棉網(wǎng)只是停留在最初的千萬(wàn)元。

　　即便如此，任何企業(yè)也不可能成為電商行業(yè)的常青樹(shù)，凡客從去年就暴露出由于陳年的管理不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存積壓達(dá)十多億，隨后IPO落空，高官出走、裁員、虧損等。今年7月，又有消息稱(chēng)凡客大幅減少?gòu)V告投入。據(jù)此前資料顯示，從“凡客體”到“有春天，無(wú)所畏”，凡客大手筆請(qǐng)明星代言策劃的營(yíng)銷(xiāo)案已經(jīng)常見(jiàn)于線上線下，凡客每年以20%~30%廣告費(fèi)用，成為街頭巷尾名副其實(shí)的廣告大戶(hù)。如今，凡客不得以縮減營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支來(lái)填補(bǔ)資金缺口，由此可見(jiàn)，由于去年的一系列“試錯(cuò)”，凡客元?dú)獯髠庥鼋?jīng)營(yíng)瓶頸。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在國(guó)內(nèi)，山寨儼然已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)業(yè)公司完全是在拷貝成功的企業(yè)，妄想能夠?qū)⑺麄兊某晒M(jìn)行復(fù)制，然而這種行為已經(jīng)被多次驗(yàn)證，一味的抄襲在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是行不通的。電商企業(yè)要想存活下來(lái)，必須要擁有自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。{page_break}

　　當(dāng)當(dāng)逆勢(shì)推自有品牌 遭遇質(zhì)疑不斷

　　當(dāng)當(dāng)優(yōu)品頻道

　　4月5日，當(dāng)當(dāng)推出自由品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，經(jīng)營(yíng)范圍涉及內(nèi)衣、襯衫、夾克、風(fēng)衣等不同品類(lèi)。7月12日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品正式推出面膜產(chǎn)品涉足個(gè)人護(hù)理。目前當(dāng)當(dāng)優(yōu)品已經(jīng)覆蓋男裝、女裝、內(nèi)衣、嬰童服裝、家紡、個(gè)護(hù)等6大品類(lèi)。

　　當(dāng)當(dāng)優(yōu)品剛上線就引起抄襲風(fēng)波：有消費(fèi)者表示，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品個(gè)別款式服裝在設(shè)計(jì)上與男裝品牌九牧王相同，或設(shè)計(jì)版權(quán)問(wèn)題，相關(guān)律師表示：如果在裁剪布料制作服裝過(guò)程中完全復(fù)制九牧王的服裝樣板的話，則侵害了服裝樣板著作權(quán)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任。這與服裝的材質(zhì)、質(zhì)量是否相同沒(méi)有關(guān)系。

　　不僅如此，業(yè)內(nèi)對(duì)當(dāng)當(dāng)一個(gè)圖書(shū)垂直電商出身的如今做服裝表示不看好，認(rèn)為當(dāng)當(dāng)賣(mài)服裝缺乏品牌內(nèi)涵，這樣做只會(huì)弱化品牌定位，也會(huì)讓已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的品牌形象受到影響。有議論稱(chēng)當(dāng)當(dāng)此舉劍指凡客，也有人認(rèn)為當(dāng)當(dāng)虧損嚴(yán)重，要借發(fā)展自有品牌提高毛利率，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　發(fā)展自有品牌成電商行業(yè)新藍(lán)海

　　據(jù)了解，此前京東商城也宣稱(chēng)已成立“自有品牌部門(mén)”，蘇寧易購(gòu)隨后放出消息，計(jì)劃于今年下半年加入自有品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)，樂(lè)淘網(wǎng)也公開(kāi)表示將推出自有品牌。電商巨頭紛紛步調(diào)一致的開(kāi)始打造自有品牌，掀起了一股發(fā)展自有品牌的風(fēng)潮。電商市場(chǎng)這片本就不平靜的湖水再一次被投入一塊巨石。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾公開(kāi)表示，不管超市還是百貨公司，都要有10%-20%是自有品牌。沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等傳統(tǒng)零售商就有10%是自有品牌。作為線上零售商，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)涉足自有品牌業(yè)務(wù)，有利于提高利潤(rùn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：電商企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌在現(xiàn)階段是好處頗多的，這樣不僅可以幫助電商主動(dòng)出擊，開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)是電商企業(yè)走差異化路線，塑造品牌形象，更能提升顧客忠誠(chéng)度，是提高利潤(rùn)率的有效途徑。

　　目前，各大電商的自有品牌建設(shè)尚處于起步階段，自主品牌的推出也勢(shì)必會(huì)對(duì)B2C模式電商在很多方面產(chǎn)生巨大考驗(yàn)，當(dāng)前大多數(shù)電商都存在著資金鏈緊張的狀況，自有品牌能否能成為行業(yè)的救世主未來(lái)前景是否明朗尚未可知。