服裝營銷之換季如何處理存貨

　　換季是對一季的銷售活動劃一個句號，也是新一季的開始。換季作業的順利與否，安排是否妥當，對服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。因此，在處理換季作業時必須要有縝密的規劃。

　　1、換季時機的確定

　　換季時需要考慮和注意的事項如下：

　　(1)上一季商品的出清狀況

　　如果出清速度超過預期，就要考慮提前換季;如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂觀，應照原訂計劃進行。

　　(2)新一季商品準備的情況

　　公司總部商品是否可如期交貨?商品準備的情況將直接影響換季作業。

　　(3)服裝店貨品周轉率

　　若周轉率低，可先安排換季;反之周轉率高的服裝店可較慢換季，把周轉率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉率高的服裝店，把握最后的機會做商品出清。

　　2、換季前期作業

　　按進貨作業中商品配送前置作業所述，應考慮以下各點要求：

　　(1)服裝店合理的商品容納量，含賣場展示量及庫存量。

　　(2)各服裝店的商品組合計劃。

　　(3)當季商品規劃的風格與主題。

　　3、換季商品處理

　　由于服裝季節性明顯，且服裝產品促銷更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存便成了最令服裝店經營者頭痛的問題之一。若不處理，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一文不值。若進行低價拋售，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。那么，服裝店該如何處理不斷增加的換季衣服呢?

　　(1)適度特賣

　　任何一個服裝店鋪想要實現零庫存是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動;比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

　　(2)及時與批發商調貨

　　經營某女裝品牌服裝的小陳在北京開店兩年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯系換貨，在換貨時，她堅持少量多款，并且給店里的店員下規矩，只要新近的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返貨批發商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商，小陳是堅決不會去拿貨的。同她的話說，這種防止壓存貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引顧客的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。