如何避免服裝促銷過程中的失誤

　　明確服裝促銷目的

　　1. 服裝促銷目的具體有：提高銷量、處理庫存、對抗競爭、提升門店形象、維護顧客忠誠度等。一次服裝促銷的目的往往不是單一的，但必須有偏重;

　　2. 門店在確定服裝促銷目的時應根據實際情況而定，不能簡單照搬以往或他人經驗。

　　建立服裝促銷主題

　　1.服裝促銷主題須與門店定位吻合，以免使消費者產生誤解，影響品牌形象;

　　2. 服裝促銷主題應與門店的貨品組合相適應，以免造成主題與內容不符，影響到服裝促銷效果;

　　3. 要在簡潔明了的前提上對顧客有足夠的吸引力;

　　4. 服裝促銷活動的主題設計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合;

　　5. 要與時機和時事緊密結合。這里的時機不僅包括各種節假日，還應包括各種社會熱點。

　　采取多樣性的服裝促銷手段

　　1. 服裝促銷方式包括折價優惠、買贈、代金券、積分、組合購買優惠、會員卡優惠、抽獎、路演等。經銷商在開展服裝促銷時，要適當變化服裝促銷方式，以保持服裝促銷的效果;

　　2. 經銷商應根據不同的服裝促銷目的和服裝促銷時機選擇合適的服裝促銷方式;

　　3. 服裝促銷方式應能提供非價格性的消費者利益點，服裝促銷現場傳達的應該是“合算的”而不應該是“便宜的”;

　　4. 服裝促銷方式應具有良好的可操作性和可控制性;

　　一次服裝促銷中，服裝促銷方式不宜太多，服裝促銷方式太多會加大顧客參與的難度而降低顧客的積極性。

　　擇恰當的服裝促銷時機

　　1. 結合產品銷售周期選擇服裝促銷時機。即貨品上市告知、新品熱銷促進、新品季末出清三個服裝促銷時機;

　　2. 結合門店運營周期選擇服裝促銷時機。即門店開業期(吸引客流、品牌告知)、門店正常運營期;

　　3. (門店形象建立、顧客維護、市場細分及定位)、門店調整期(門店調整前貨品處理、門店調整后品牌建立);

　　4. 結合特定節假日選擇服裝促銷時機。既結合春夏秋冬四季不同節令、我國傳統節日、國外國際各種慶賀節;

　　5. 日、各時期不同的社會熱點問題選擇服裝促銷時機;

　　6. 門店服裝促銷時間應在15天-30天。時間太短會使服裝促銷效果不能完全發揮，時間太長會影響顧客購買積極性和門店形象。

　　正確選擇贈品

　　1. 贈品價格不宜過高，按商品價格不同，贈品也應有所不同;

　　2. 贈品應有實際效用，并且使用方法容易被掌握;

　　3. 在選擇贈品時應注意贈品的多樣性，讓顧客有所選擇;

　　4. 贈品質量要保證，以免影響顧客對品牌的好感。

　　做好充足的服裝促銷準備

　　1. 在服裝促銷前要明確此次服裝促銷的服裝促銷主題、服裝促銷目的、服裝促銷方式、服裝促銷時間、服裝促銷物品、服裝促銷預算、人員安排等;

　　在明確上述各項后，要進行服裝促銷推廣，通過媒體廣告、店內外裝飾、人員宣導、DM等方式告訴顧客服裝促銷內容，以吸引顧客。

　　細分顧客及定位

　　1. 一個服裝品牌涵蓋所有顧客群不太可能，相應的一次服裝促銷要想將所有顧客一網打盡也不太可能。因此一次服裝促銷要明確是主要針對哪一類顧客的。同時一次服裝促銷亦不能過于局限于某一部分群體，應適當考慮大眾需要;

　　2. 由于消費者消費習慣不同，消費行為各異，在進行服裝促銷時就需要根據實際情況進行市場細分，才能達到更好的效果;

　　3. 門店在服裝促銷是應根據目標群的不同消費特性，選擇相應的服裝促銷方式。