服裝經銷商應把握好渠道

　　合理規劃渠道

　　流通渠道與現通渠道的規劃策略。對快速消費服裝服裝行業而言，對渠道的合理規劃是掌控市場的前提條件，我們可以根據市場的具體情況劃分為流通渠道和現通渠道，然后在這個渠道中找到利潤點，并根據這個點進行全局布控，實現掌控終端的最大化。又比如，在現通渠道里，連鎖便利店是一個新生的零售終端，我們為有效控制終端，縮短與消費者的接觸層，我們可以選擇近社區、質量比較好的便利店做好終端陳列及客情維護。

　　特通渠道的開發與維護。特通渠道對廣大服裝經銷商而言，是具有很大的誘惑性的，因為其具有消費群體集中、開發門檻低、維護成本低的特點，受廣大服裝經銷商朋友的追捧。如果說傳統渠道是正規軍，那么特通渠道就是軍隊的側翼，對整體局面起到一定的防御作用。對于有實力的服裝經銷商或代理商可以考慮設立獨立部門或專人去維護跟進。

　　精細化管理

　　渠道劃分。這是整體渠道劃分下的再次劃分，根據市場的具體情況將市場劃分為A類市場、B類市場、C類市場，并根據市場的表現決定資源的投入，這類市場可以劃分為銷量型市場、投入型市場、形象型市場、銷量形象型市場。門店管理。門店管理是實現精細化管理最重要的一部分，很多服裝經銷商以為做好門店管理就是及時送貨，防止斷貨而已。其實，并非如此簡單。現如今日益激烈的社會競爭，要求服裝經銷商不斷適應市場發展的需求。如何做有效的門店管理?首先，建議詳細的客戶資料檔案。

　　促銷活動的安排。通過不定期舉行促銷活動吸引終端老板的積極性，提升品牌影響力。如果是領導品牌，可以考慮公司的發展規劃，對重點推廣的品項舉行促銷活動;如果是跟隨品牌，可以考慮競品的投入進行有目的的反擊。需注意的是，促銷活動安排需符合全年的市場支持預算，并對促銷活動的舉行進行有效的監督及反饋，已達到監控渠道動態的目的。

　　物流配送

　　選擇合適的倉庫地點。我們知道，掌控終端配送是關鍵。如何減少配送的成本，減少無效配送的關鍵就是選擇合適的倉庫地點，通過前面我們對市場進行詳細的劃分和規劃后，接下來就是做好配送工作了，進行統籌安排。二是根據進庫、出庫、搬運、出車的實際便利情況進行選擇，如批發市場內部下，裝卸極其不便而影響出貨配送效率，那我們便可以考慮選擇裝卸便利的場合設立倉庫了。

　　做好庫存管理。庫存管理做得好不好，直接影響配送工作是否有效的重要原因。對于直控終端的服裝經銷商而言，缺貨斷貨不僅缺少更大的銷售機會，而且影響到與終端的客情。服裝經銷商要關注好自己庫存的變化，以及時做好庫存管理，另一方面也要關注好終端門店的庫存，以及時補貨，爭取更大的銷售機會，贏得終端的信任。