服裝企業如何使網絡營銷增值

　　什么是網絡貶值?簡單地說，如果一個服裝企業的網絡營銷不能再產生價值或不能再產生更多的價值，就可以稱之為網絡貶值。說得再通俗一點，就是加盟店進貨次數比較少、進貨量比較低。據悉，廣州某一著名服裝服裝品牌在河南省的月進貨額只有五六萬元，讓人簡直不敢相信。河南本地某一頗具影響力的服裝連鎖機構，號稱全省100多家連鎖店，而平均每月進貨額只有20多萬元，最低時只有八九萬元。這就是網絡貶值的典型表現。還有很多小服裝企業的每月的進貨額遠不如一家優秀服裝院的營業額高。河南一家服裝企業給自己代理的一個服裝品牌所訂的年進貨額才不過百萬元。

　　曾幾何時，許許多多的服裝企業把“網絡稱王”奉為金科玉律，甚至想當然地認為只要建好了網絡、打通了渠道，財源就會滾滾來!然而，市場經濟時代，網絡不是屬于某一家的，它屬于大家共有，因為市場是共有的。近兩年來，業內很流行一句話：聰明的公司借網絡。于是，網絡貶值的現象顛覆了“網絡稱王”的定律。

　　看不到問題本質的會抱怨道：競爭激烈、市場難做。從一些調查報告和統計數據上看，整個服裝行業所創造的價值每年都在高速增長。也就是說服裝的消費需求沒有問題。如果發現一個正常運轉服裝院連續幾個月不怎么進貨，很有可能是被別的服裝品牌偷偷借用了!有鑒于此，網絡增值已經成為服裝企業亟待解決的問題。鄭州一家服裝企業由于實施了網絡增值計劃，使本月全省進貨額史無前例地突破了百萬元。顧名思義，網絡增值是與網絡貶值相對而言的，就是讓網絡營銷持續產生價值。下面推薦網絡營銷增值的策略。

　　搶占促銷先機策略，如果說招商是企業的第一次營銷，那么促銷可以視為是服裝企業的第二次營銷。通過促銷能迅速完成產品從渠道到終端消費者的飛躍，促銷是完成新產品從商品轉化為人民幣的“臨門一腳”。促銷是企業不得不做的工作。如果就服裝而言，促銷的對象只有消費者;而作為服裝服裝企業必須還要考慮服裝院這一環節。在假日經濟盛行的年代，對服裝服裝行業有四大節日促銷必須高度重視，即是：三八節，五一節，國慶節，春節(元旦)。

　　在這四大節日里，不僅幾乎所有的服裝企業都要做促銷，而且促銷力度都比較大。在某種程度上，年度營銷計劃能否完成，主要取決于這四大節日促銷。所以必須考慮時間策略。絕大多數服裝院都是多服裝品牌經營，如果一個服裝院在同一時期把流動資金用于了某一服裝品牌的促銷進貨，即使其他服裝品牌的促銷方案再精彩，也不會發揮多大作用了。因為服裝院沒錢進貨，促銷活動就無法進行。要搶先促銷時間，必須遙遙領先，如果促銷時間與其他服裝品牌相差不遠，服裝院就會比較，誰的促銷力度大誰的方案精彩就進誰的貨，這樣就增加了促銷障礙，且容易形成惡性競爭。那家突破百萬的公司就是因為提前兩個月就開始作準備，在其他服裝品牌還未開始行動時就已經成功進行了。