服裝企業(yè)的渠道寬度

　　服裝企業(yè)的渠道寬度是指服裝企業(yè)在某一市場上并列地使用多少個中間商。窄渠道中，制造商或服務商通過極少數(shù)批發(fā)商或零售商進行銷售;而在寬渠道中，則通過眾多的批發(fā)商或零售商進行銷售。

　　一家服裝企業(yè)如果想加強自己在渠道層次中的地位，那它可以購買跟自己類似的公司，如一家門衛(wèi)服務服裝企業(yè)購買另一家門衛(wèi)服務服裝企業(yè)。這樣一來，服裝企業(yè)規(guī)模得以擴大，市場份額有所增加，提高了在同其它渠道成員討價還價時的分量，同時也擴展了市場，從而能夠更有效地利用規(guī)模促銷和分銷技術。服裝企業(yè)的渠道寬度的級別。服裝企業(yè)的渠道寬度一共劃分為三個級別：獨家分銷廣泛分銷和選擇性分銷。

　　獨家分銷。獨家分銷是指在一定地區(qū)，一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對方獨家經(jīng)營權。這是最窄的一種分銷渠道形式。生產(chǎn)和經(jīng)營名牌，高檔消費品和技術性強價格較高的服裝的服裝企業(yè)多采用這一形式。這種做法的優(yōu)點在于：中間商經(jīng)營積極性高，責任心強。缺點是市場覆蓋面相對較窄，而且有一定風險，如該中間商經(jīng)營能力差或出現(xiàn)意外情況，將會影響到服裝企業(yè)開拓該市場的整個計劃。

　　廣泛分銷。廣泛分銷又稱為密集性分銷，即使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使服裝企業(yè)的渠道盡可能加寬。價格低購買頻率高的日用消費品，制造商要了解中間商的基本情況，他們的需求和利益。一方面，采取推動中間商的策略，如提高中間商可得的毛利率，價格上給予較大的優(yōu)惠，根據(jù)銷量返利或予以其他獎勵刺激。服裝中的標準件通用小工具等，多采用此種服裝分銷方式。其優(yōu)點是市場覆蓋面廣泛，潛在顧客有較多機會接觸到產(chǎn)品。缺點是中間商的經(jīng)營積極性較低，責任心差。

　　選擇性分銷。選擇性分銷，即在市場上選擇部分中間商經(jīng)營本服裝企業(yè)產(chǎn)品。這是介于獨家分銷商和廣泛分銷商之間的一種中間形式。才能保證服裝品牌經(jīng)營在長時間內(nèi)保持足夠的吸引力和活力。一個具有服裝品牌意識的服裝企業(yè)在渠道決策中往往會考慮在一個重視服裝品牌建設的經(jīng)銷商之間合作，以便使服裝品牌和服裝企業(yè)形象得以建立和維護。但我國不少服裝企業(yè)在渠道決策中，選擇性分銷主要適用于消費品中的選購品，服裝中的零部件和一些機器設備等。當然經(jīng)營其他產(chǎn)品的服裝企業(yè)也可以參照這一做法。如果中間商選擇得當，采用此種服裝分銷方式可以兼得前兩種方式的優(yōu)點。