服裝企業(yè)的渠道寬度

　　服裝企業(yè)的渠道寬度是指服裝企業(yè)在某一市場(chǎng)上并列地使用多少個(gè)中間商。窄渠道中，制造商或服務(wù)商通過(guò)極少數(shù)批發(fā)商或零售商進(jìn)行銷售;而在寬渠道中，則通過(guò)眾多的批發(fā)商或零售商進(jìn)行銷售。

　　一家服裝企業(yè)如果想加強(qiáng)自己在渠道層次中的地位，那它可以購(gòu)買跟自己類似的公司，如一家門衛(wèi)服務(wù)服裝企業(yè)購(gòu)買另一家門衛(wèi)服務(wù)服裝企業(yè)。這樣一來(lái)，服裝企業(yè)規(guī)模得以擴(kuò)大，市場(chǎng)份額有所增加，提高了在同其它渠道成員討價(jià)還價(jià)時(shí)的分量，同時(shí)也擴(kuò)展了市場(chǎng)，從而能夠更有效地利用規(guī)模促銷和分銷技術(shù)。服裝企業(yè)的渠道寬度的級(jí)別。服裝企業(yè)的渠道寬度一共劃分為三個(gè)級(jí)別：獨(dú)家分銷廣泛分銷和選擇性分銷。

　　獨(dú)家分銷。獨(dú)家分銷是指在一定地區(qū)，一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對(duì)方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。這是最窄的一種分銷渠道形式。生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)名牌，高檔消費(fèi)品和技術(shù)性強(qiáng)價(jià)格較高的服裝的服裝企業(yè)多采用這一形式。這種做法的優(yōu)點(diǎn)在于：中間商經(jīng)營(yíng)積極性高，責(zé)任心強(qiáng)。缺點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)較窄，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)，如該中間商經(jīng)營(yíng)能力差或出現(xiàn)意外情況，將會(huì)影響到服裝企業(yè)開(kāi)拓該市場(chǎng)的整個(gè)計(jì)劃。

　　廣泛分銷。廣泛分銷又稱為密集性分銷，即使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使服裝企業(yè)的渠道盡可能加寬。價(jià)格低購(gòu)買頻率高的日用消費(fèi)品，制造商要了解中間商的基本情況，他們的需求和利益。一方面，采取推動(dòng)中間商的策略，如提高中間商可得的毛利率，價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠，根據(jù)銷量返利或予以其他獎(jiǎng)勵(lì)刺激。服裝中的標(biāo)準(zhǔn)件通用小工具等，多采用此種服裝分銷方式。其優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋面廣泛，潛在顧客有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。缺點(diǎn)是中間商的經(jīng)營(yíng)積極性較低，責(zé)任心差。

　　選擇性分銷。選擇性分銷，即在市場(chǎng)上選擇部分中間商經(jīng)營(yíng)本服裝企業(yè)產(chǎn)品。這是介于獨(dú)家分銷商和廣泛分銷商之間的一種中間形式。才能保證服裝品牌經(jīng)營(yíng)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持足夠的吸引力和活力。一個(gè)具有服裝品牌意識(shí)的服裝企業(yè)在渠道決策中往往會(huì)考慮在一個(gè)重視服裝品牌建設(shè)的經(jīng)銷商之間合作，以便使服裝品牌和服裝企業(yè)形象得以建立和維護(hù)。但我國(guó)不少服裝企業(yè)在渠道決策中，選擇性分銷主要適用于消費(fèi)品中的選購(gòu)品，服裝中的零部件和一些機(jī)器設(shè)備等。當(dāng)然經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服裝企業(yè)也可以參照這一做法。如果中間商選擇得當(dāng)，采用此種服裝分銷方式可以兼得前兩種方式的優(yōu)點(diǎn)。