服裝企業的渠道寬度

　　服裝企業的渠道寬度是指服裝企業在某一市場上并列地使用多少個中間商。窄渠道中，制造商或服務商通過極少數批發商或零售商進行銷售;而在寬渠道中，則通過眾多的批發商或零售商進行銷售。

　　一家服裝企業如果想加強自己在渠道層次中的地位，那它可以購買跟自己類似的公司，如一家門衛服務服裝企業購買另一家門衛服務服裝企業。這樣一來，服裝企業規模得以擴大，市場份額有所增加，提高了在同其它渠道成員討價還價時的分量，同時也擴展了市場，從而能夠更有效地利用規模促銷和分銷技術。服裝企業的渠道寬度的級別。服裝企業的渠道寬度一共劃分為三個級別：獨家分銷廣泛分銷和選擇性分銷。

　　獨家分銷。獨家分銷是指在一定地區，一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理，授予對方獨家經營權。這是最窄的一種分銷渠道形式。生產和經營名牌，高檔消費品和技術性強價格較高的服裝的服裝企業多采用這一形式。這種做法的優點在于：中間商經營積極性高，責任心強。缺點是市場覆蓋面相對較窄，而且有一定風險，如該中間商經營能力差或出現意外情況，將會影響到服裝企業開拓該市場的整個計劃。

　　廣泛分銷。廣泛分銷又稱為密集性分銷，即使用盡可能多的中間商從事產品的分銷，使服裝企業的渠道盡可能加寬。價格低購買頻率高的日用消費品，制造商要了解中間商的基本情況，他們的需求和利益。一方面，采取推動中間商的策略，如提高中間商可得的毛利率，價格上給予較大的優惠，根據銷量返利或予以其他獎勵刺激。服裝中的標準件通用小工具等，多采用此種服裝分銷方式。其優點是市場覆蓋面廣泛，潛在顧客有較多機會接觸到產品。缺點是中間商的經營積極性較低，責任心差。

　　選擇性分銷。選擇性分銷，即在市場上選擇部分中間商經營本服裝企業產品。這是介于獨家分銷商和廣泛分銷商之間的一種中間形式。才能保證服裝品牌經營在長時間內保持足夠的吸引力和活力。一個具有服裝品牌意識的服裝企業在渠道決策中往往會考慮在一個重視服裝品牌建設的經銷商之間合作，以便使服裝品牌和服裝企業形象得以建立和維護。但我國不少服裝企業在渠道決策中，選擇性分銷主要適用于消費品中的選購品，服裝中的零部件和一些機器設備等。當然經營其他產品的服裝企業也可以參照這一做法。如果中間商選擇得當，采用此種服裝分銷方式可以兼得前兩種方式的優點。