眾電子商務平臺在服裝B2C上的新玩法

　　去年B2C電子商務還廣為投資人、創業者、傳統行業看好，今年B2C已經烏云密布，聞者變色。垂直B2C要解決物流、信息流、資金流等一系列的問題，電商早就由輕變重，沒有大量的資本做支撐很難維持，更難實現上市的目標。紅孩子已經賣給了國美，京東商城表面氣勢雄壯實則內憂外患尤其是急需資本注入，凡客品牌熱度已經退燒(我的朋友就有在凡客被裁了)。

　　現在電商B2C格局大體已定，天貓商城、拍拍商城、當當、卓越、京東、蘇寧易購等第一梯隊基本形成，凡客、易迅、1號店、庫巴、樂蜂等第二梯隊也基本形成，綜合類B2C玩家幾乎不會再有，垂直類電商會源源不斷出現，比如原庫巴CEO現在開了一家賣毛巾的網站。

　　B2C早已過了小蝦米時代，已經是大塊頭較量的時代。B2C大鱷很難活，小蝦米想要做到幾千萬規模也有可能，但是要更大的規模就很難。我有不少朋友做化妝品，做服裝、做百貨能夠活得很滋潤，但規模不大，也做不上去。B2C的出路在哪里呢?

　　當當服裝必定入住天貓商城

　　作為為數不多的電子商務類上市公司，當當顯示出明顯的務實、個性的特點。務實是當當沒有像京東那樣宣稱融資多少億美元，要建最大的物流中心;個性是當當總能做出一些令人意向不到的事情。比如當當百貨入駐天貓商城，這就有很多人看不懂，比如有媒體評論說當當淪落到電商邊緣了。但在筆者看來，這恰恰是打破常規思維，務實的體現。其實沒有什么模式的，所謂的模式是在無數次的探索和失敗后，逐漸形成了一個規模化的效益。電子商務三大支柱——信息流、物流、資金流，除了阿里巴巴覆蓋了全產業，沒有哪一家全做了。B2C也一樣，企業與消費者之間的交易，但沒有誰規定B2C的平臺就一定要自己做。所以，最近大家在議論，當當服裝會不會進天貓商城，我覺得一定會的。

　　服裝類B2C的艱難生存

　　億邦動力發布的《2012Q2中國B2C活力榜》數據顯示，服裝類B2C的表現差強人意，Q2期內最讓人糾結的是一些垂直領域的B2C。如服裝B2C，多數表現差強人意?，斔_瑪索CEO孫弘之前對外公開坦言公司資金鏈吃緊，并希望融資，期間也出現了很多高管相繼離開。麥考林更是一副慘象，股價在納市連續數個月1塊錢下叫賣仍罕有問津。凡客誠品和夢芭莎相對而言還稱得上“大個子”，卻也萎靡不振，流量“跌跌不休”，暫停廣告投放是表，資金鏈的不斷趨緊恐怕是真。

　　據最近一個月的淘寶男裝數據，銷量前20清一色傳統線下品牌，所以在七匹狼、美邦、杰克瓊斯這些品牌強勢殺入互聯網的時候，如果網絡服裝品牌不能調和價格、品牌和銷量的話，只能被擠出去。而近幾年服裝企業瘋狂擴張、市場預估過于樂觀等因素也造成庫存嚴重積壓，當面臨傳統品牌線上、線下瘋狂甩貨的時候，對于服裝電商，跟與不跟都很尷尬。

　　不創新毋寧死，當當服裝入駐天貓開拓新思路

　　PPG、凡客、報喜鳥等都是早期服裝B2C的代表，物是人非，僅存的碩果凡客也岌岌可危，如果當當服裝繼續走凡客的道路，恐怕只有死路一條。

　　B2C要純粹靠自己解決電子商務鏈條的所有環節，需要大量的投入。所以就出現了有人場沒錢場，攤子鋪得很大但欠了一屁股債(供貨商貨款、銀行貸款、投資人的風險投資等等)。電子商務不掙錢，已經成為很多人的共識。另外，正因為鏈條復雜，需要投錢的地方太多，才出現了權力尋租、腐敗滋生，也就有了“食京鏈”這樣的丑聞。

　　當當服裝入住天貓商城，筆者以為有如下優勢：

　　1、品牌。既留存了當當服裝自有品牌，也通過天貓商城打開了一個最快的宣傳通道，借力打力，當當服裝的品質、定位、好感度都會上升。

　　2、渠道。天貓商城作為從第一電子商務平臺——淘寶分離出來的新平臺，同時具備品牌、用戶、流量幾大優勢。這是在當當自己的B2C平臺之外又獲得了一個重磅的平臺。要單獨建一個知名的服裝類的B2C平臺，需要的是5-10年的時間和十數億美元的投入，而且最后不一定能成功。

　　白貓黑貓論，賺錢才是最重要的

　　當當是一家上市公司，對消費者負責，對員工負責，對股東負責，不對媒體和評論人士負責。對于當當來說，當當與天貓商城合作，當當服裝放到天貓商城賣，無可厚非，只要消費者接受，當當服裝品牌打響，效益良好，就是成功的模式創新，就是好東西。對天貓來說，這次合作，是一次重要的探索。當當服裝賣得好，會有更多的B2C大賣家入駐。條條大道通羅馬，當當服裝入駐天貓商城值得肯定。