真維斯“過冬”戰略:一線維持、外圍深挖、網店補充

　　服裝業整體遭遇寒冬之際，真維斯去年取得的43億元年營業額顯得頗為亮眼。對于過冬的戰略，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛在接受筆者專訪時透露，主要是“一線維持、外圍深挖、網店補充”。

　　新興城市拓路

　　受人民幣升值、成本增加、出口受挫等因素影響，去年開始，我國服裝業生存壓力暴增，包括李寧、匹克、安踏、361度、特步、勁霸等品牌在內的服裝企業紛紛陷入困境，打折、關店潮此起彼伏。在此大環境下，楊勛在接受筆者采訪時透露，真維斯以“無借貸、穩發展”的經營模式，順利渡過了寒冬。

　　事實上，作為中國最大的服裝零售企業之一，去年行業整體遇冷時，真維斯也遇到了與競爭對手同樣的問題，因此，全年營業額雖然同比持平，但利潤卻有所下降。據了解，利潤下降主要是部分競爭激烈的一線城市經營表現不佳，但在三四線市場，真維斯卻依然保持著良好的增長態勢。

　　受益于在潛力巨大的地級市及新興外圍區縣市場發力，在行業整體萎靡不振的當下，真維斯在今年一季度銷售收入增長又恢復到了15%-20%的健康水平。在楊勛看來，新興市場是真維斯未來的主力發展空間，而一線城市由于人力、房租等成本持續高漲，對于真維斯這個級別的品牌來說，已沒有太大的增長潛力。

　　“早在10年前，真維斯就已經將新興城市定為品牌未來的主力發展空間。”楊勛稱，真維斯追求的是穩定的發展，從目前的實際經營情況來看，外圍區域拓路是正確的選擇。

　　網店補充

　　除了在一線區域維持現狀，著力發展新興市場門店外，迎合新的消費趨勢，發展網店，也被真維斯納入了日常營銷計劃中。據介紹，真維斯自2009年9月開始試水網上銷售，經過近四年的發展，年銷售額已由最初的1000萬元增至去年的2.1億元。

　　不過，雖然增長潛力巨大，業績一路飄紅，但楊勛認為，對于真維斯來講網上銷售并不是主業，也不會分掉門店的份額，只是實體店很好的補充。“消費者需要什么我們就提供什么，真維斯主要的消費群體是年輕人，網上購物是消費的新需求，我們自然也要提供。”楊勛預測，今年真維斯的網上銷售仍會以超過50%的速度發展。

　　創新是重點

　　在與楊勛的交談中筆者發現，無論是拓展地級區域，還是進軍網絡銷售，真維斯的目的都是通過創新不斷尋求新的發展空間。采訪中楊勛多次強調，“品牌的發展一定要以創新為中心”。而這個“創新”，并不是刻板的一切均要獨創、首創，“前人的經驗、積累，是我們最好的教科書”，楊勛認為，模仿和完善別人的優點，把別人好的東西拿過來，結合自己的知識運用，才是現代競爭中創新的主要模式。

　　面對媒體時，楊勛被問到最多的問題是“真維斯如何能做到跟隨潮流不斷發展”，對此，楊勛爆料“的確有密招”。據透露，大量的市場調查是真維斯堅持了18年的工作，現在每月都有超過20家高校的調查報告反饋至真維斯的營銷部門。正是從這些調查報告中，真維斯發現了流行、探索趨勢，保證了產品永遠最受年輕消費者青睞。