未來將是消費者和手機客戶端的競爭

　　2012年，移動網民在整體網民中的占比為74.5%，達到4.2億，移動互聯網用戶數量已超越桌面互聯網用戶數量，手機成為第一大上網終端。另有數據顯示，中國已超過美國成為世界上智能手機和平板設備數量最多的國家。中國的智能手機普及率已經超越美國和英國，僅次于韓國排名世界第二。與此同時，移動互聯網用戶數量和人均上網時長對桌面互聯網實現“雙超越”，用戶移動化向企業移動化的快速轉移將引發新一輪企業營銷革命，移動營銷也將成為2013年內衣行業的新亮點。

　　傳統內衣渠道面臨巨大影響

　　根據筆者對行業的了解，中國內衣企業的營銷渠道主要由以下幾種：直營、代理、連鎖加盟、網絡、電視購物等，除了部分直營的企業外，大部分的企業都是采用代理和加盟渠道模式。但隨著近年來經濟環境的變化，代理加盟渠道受到的沖擊越來越大，招工難、競爭激烈、租金上漲、成本上漲、利潤下降等因素嚴重威脅者傳統門店的生存。很多代理加盟渠道的內衣企業開始出現負增長。電子商務以及其他行業的沖擊對行業的影響越來越大，眾多的內衣企業面臨巨大挑戰和渠道轉型。

　　未來將是消費者和手機客戶端的競爭

　　隨著互聯網作為大眾媒體正式被人們所認可，智能手機所代表的移動互聯網也在不斷蠶食傳統媒體的市場份額。短短的一兩年時間里，手機已經從單純地接打電話、發短信的功能擴展成為一個多功能的綜合智能終端設備。百度、阿里等互聯網巨頭都紛紛投入巨資，引入手機戰略，目的就是為了爭奪手機客戶端。3G和智能手機的普及，讓越來越多的消費者不用通過電腦也能隨時了解新聞資訊和市場訊息，用戶走到哪里，商戶的打折優惠、本地資訊就送到哪里。“誰擁有了客戶端，誰就擁有了未來”，未來消費者的競爭將主要體現在手機這個集傳播和購買功能于一身的移動終端上。

　　移動營銷成為企業新戰略

　　據統計，隨著智能機的普及，截止到2013年一季度，手機上網用戶占移動互聯網用戶比重達96.4%，手機網購已成為當今移動網購的主態;其次移動購物還受到移動網絡的促進，預計2013年的3G滲透率將超過30%。近期，4G網絡也開始進入人們視野，未來，在3G網絡滲透率達到飽和之后，4G網絡會迎來高速的增長;最后，各個電商企業加大手機端的發展力度和重視程度，將移動購物定位為企業主要戰略，業內客戶端競爭逐漸激烈，手機端購物促銷活動越發吸引用戶眼球。這幾個因素推動著中國移動購物市場的爆發式增長。同時，像KFC、麥當勞這些快消品，奧迪、寶馬等汽車品牌以及與手機天然結合的電商都成為移動廣告投放的主力，而且在金額上不斷加大投入。品牌廣告投放的數量和金額都呈現快速增長的趨勢。許多傳統企業在得知競爭對手投放移動廣告取得良好效果以后，紛紛修改原先的廣告投放計劃，把移動廣告作為專門的投放項目納入到整體營銷方案和戰略中。據筆者調查，某知名內衣企業電商品牌的移動端下單量已經超過了20%，甚至還組建了獨立的移動事業部門，移動營銷成為很多企業的新戰略。

　　移動營銷成為內衣行業的新機遇

　　移動互聯網帶來的信息傳播方式的轉變，各式各樣的社交網絡聚合了億萬人的力量，正在改變世界，他們不僅改變了人與人之間的溝通方式，也改變了媒體傳播和市場營銷的方式，移動互聯網與傳統行業的融合，將有效改善傳統的經營和營銷模式，提升消費者的體驗，具有非常大的營銷空間和想象力。

　　移動營銷可以讓內衣企業以手機或平板電腦等多種移動終端為渠道，通過短彩信、二維碼、APP等各種移動應用，面向消費者進行精準高效推廣，并憑借移動互聯網先天具有的即時交互性、易于分享性、精準位置化服務的特色，為消費者提供實時、貼身、個性化的服務，實現企業營銷價值的最大化。內衣企業應充分發揮門店、渠道及產品和服務的特性，將線上移動廣告傳播和線下的促銷、體驗、服務及其他傳播活動結合，借助移動互聯網的互動優勢、社會化傳播優勢和精準定位優勢，雙線合作，打造電商+店商+移商+零售服務商的全渠道運營模式，共同提升移動營銷的價值，只有這樣，我們的內衣企業才能在競爭中繼續保持領先優勢。

　　移動營銷是傳統內衣行業的新藍海

　　只有傳統的觀念，沒有傳統的行業，傳統意義上的店鋪，只能做白天的生意，移動營銷，能做24小時的生意，內衣企業花10年時間慢慢學會互聯網營銷的速度，將不再適用于移動互聯時代的發展和競爭，當前，內衣企業越早掌握移動營銷的方式提升用戶體驗，在未來的行業競爭中越能把握先機。移動營銷與傳統電子商務融合、移動營銷方式上的不斷創新，將是傳統內衣行業的新藍海。