奢侈品牌如何尋找發展“引擎”

　　在印度超過12億的人口中，8100萬戶家庭屬于中上階層，對奢侈品公司來說，這是非常大的市場潛力。

　　LV是第一個在印度開設獨立門面的奢侈品牌，Chanel在此有一家精品店，瑞士歷峰集團則預計2013年底在印度開設首家直營門店。2012年進駐印度的一些大品牌包括意大利品牌RobertoCavalli，高端女鞋品牌JimmyChoo、ChristianLouboutin和著名男裝品牌Zegna。

　　Dior的市場公關部副總裁卡利亞尼·查瓦拉堅持認為，在奢侈品銷售方面，印度還只是一個剛剛學步的嬰孩。他說：“和大部分一線品牌在全球市場的表現一樣，Dior在印度的銷售額同樣在穩步增長。”某奢侈品百貨公司的常務董事桑杰·卡普爾說：“我十分看好印度的奢侈品市場。目前，印度的奢侈品產業增長了25%，是各大奢侈品牌繼中國之后的另一個大的目標。”

　　不過，有限的高質量零售店面、過高的奢侈品進口關稅、不完善的奢侈品零售基礎設施建設以及房地產法規和行政上的繁文縟節可能會影響到奢侈品牌在印度的發展。而且出于金錢和公信等方面的考慮，印度富人們更喜歡到國外購買商品，這些也有待奢侈品牌來克服。

　　盡管巴西經濟在過去5年來的平均年增長率只有1.5%，但是根據奢侈品行業咨詢公司MCF的統計，奢侈品市場的發展速度，無論是實際增幅，還是扣除通貨膨脹因素后的增幅，都達到了33%。萊坊公司(KnightFrank)的一項財富報告發現，比起俄羅斯和印度，巴西擁有更多高凈值人士。2010年，該國億萬富豪的數量高于沙特阿拉伯、法國和意大利。

　　“過去大家去紐約，去巴黎，總要瘋狂大采購。現在，他們在自己家門口就能買到奢侈品了。”巴西蒂芙尼公司總經理勞拉·佩德羅索說。這家美國珠寶商在圣保羅設有兩家分店，不久，還將在巴西開第三家分店。“我們才來三年，還有整個這么大國家等著我們去征服。”2012年，有不下30個老牌奢侈品牌在巴西的繁華購物區開店。

　　不僅僅只是超級富人驅動了鍍金筆、鉆石手鐲等的銷售。“還有野心很大的中產階層，盡管其收入近年來有所下降，”MCF咨詢公司負責人卡洛斯·費雷里尼亞說，“我們還處在奢侈品市場發展的早期階段。”

　　巴西富人消費的一個獨特之處是分期付款。“這和文化有關”，迪奧董事長羅桑杰拉·呂拉表示。確實，只有在巴西，蒂芙尼、迪奧等名牌產品才提供分期付款的選擇。

　　去年11月，第12屆奢侈品論壇在羅馬召開，該次會議的主題為奢侈品與非洲，大會討論了非洲的時尚市場，并預測非洲將成為下一個奢侈品中心。

　　今年1月米蘭男裝周期間，在全球擁有3030家直營店的杰尼亞集團首席執行官GildoZegna接受采訪時重申非洲計劃。緊接著，4月，杰尼亞在尼日利亞的拉各斯(La-gos)開設了第一家非洲門店，并且正在考慮于2014年在安哥拉和莫桑比克開設門店。GildoZegna認為：“非洲將會成為一個非常重要的奢侈品市場，但現在依然處于起步階段，因為大部分非洲人依然只是在倫敦等地旅游時購買奢侈品。”

　　除了奢侈品，快時尚和高街時尚顯然早已嗅到了非洲金錢的味道。Stuttafords首席執行官HiltonMer指出南非的幾個優勢，比如消費支出增加、良好的基礎設施、一個穩定的銀行業，并了解商業文化。