解讀服裝產業的發展之路 定制營銷成競爭優勢

　　與計算機和通訊等學科相比，中國的服裝產業已然落后了，因為IT業界有阿里巴巴、有騰訊，幾乎影響著當代人的生活。而服裝產業卻總是遭遇落后產能被淘汰的危機，也在代加工的制造業中受到詬病。中國近代工業是從紡織工業開始的萌芽，也是新中國最為重要的產業之一。雖有先覺者擁有了品牌運營的世界格局，但與一線品牌相差甚遠。

　　服裝定制，個性化設計生產可能是成就國際一線品牌的一條捷徑。與現代工業比較起來，這仿佛是一個悖論。現代工業提倡的是標準化，信息化、智能化，以提高生產效率作為處理生產關系的主要辦法。而定制服裝，卻是另辟蹊徑。把現代制造業與個性化需求結合，把標準化產業與創意化服務相融合，既可以滿足多元化的個性需求，更可以最大限度地提升設計師的設計水平，改變設計理念，實現自我修煉和升華。

　　卡思迪萊定制是定制服裝的佼佼者，他們不僅是在定制服裝，更是在定制未來。當一個企業家由內而外地彰顯活力，由下而上地激發創造力，他就有了新的生命力。新興生產力成為可能，未來趨勢則可預見。劉一秒

　　服裝產業在我國發展迅速，尤其是最近幾十年可謂是風生水起。目前，我國已成為最大的服裝生產國和消費國。然而，隨著時代的發展和人們生活水平的提高，傳統的工廠化批量服裝已經滿足不了人們追求個性的需求，高端定制服裝近年來逐漸在市場興起，它們和國際知名奢侈品服裝一樣，成為一些高端消費人群爭相追捧的對象。記者近日走進我國定制服裝的典型企業之一—南京卡思迪萊服飾有限公司，與讀者一起見證他們的發展軌跡，了解定制服裝未來的發展方向。

　　定制榮耀

　　2009年的國慶大典無疑成為中國備受世界矚目的大事件。上午十點，閱兵儀式在天安門前正式開始。颯爽英姿的軍人邁著整齊的步伐，氣宇軒昂，讓每個中國人都振奮和驕傲，這一切離不開軍人無數個日子的艱苦訓練，更有許多人幕后默默地付出，南京卡思迪萊便是這些軍人禮服的定制服裝企業之一。此次武警閱兵服的生產面向社會招標，全國有數十家企業參與競爭。武警閱兵指揮部為此專門組織了一場多家軍隊服制生產單位參與的“量體裁衣”大比武，數十名將參與閱兵的武警官兵整齊劃一，列成方隊，接受比武的量體和禮服樣式設計的展示。來自卡思迪萊的幾名資深量體師，動作嫻熟地為他們逐個量體。

　　“民用服裝需要體現人性化，軍裝則需要體現統一性，要體現陽剛威武雄壯感。隊伍展現時，肩寬、標志、衣長，袖長，這必須是一條線，要整齊劃一。不論是運動狀態還是靜止狀態，身上任何地方都不能有褶皺，要有立體感而不是平面狀態。所以，這就要求版型上工藝上都要非常考究。”南京卡思迪萊服飾有限公司董事長從金琳向記者介紹道。

　　層層篩選過后，參與大比武的服裝公司已經所剩無幾。幾輪較量過后，經專家最終評定，由卡斯迪萊進行測量所獲取的25項士兵身體數據更為準確可靠。卡斯迪萊在此次大比武中，可謂是頭炮打響，首戰告捷。

　　“這是代表國家形象，超越了一個普通服裝的意義，當看到他們從天安門前走過的時候，全場的員工都激動地歡呼，熱淚盈眶，感覺就像自己獲得了奧運冠軍一樣。”從金琳回憶起那段往事仍掩飾不住內心的激動。

　　據了解，閱兵服不同于一般軍裝，首先要用最好的面料，以最優秀最成熟最先進為標準。版型顏色等等都和普通的軍裝有著很大的區別。在設計生產上更有著特殊的標準與要求，這對設計生產的廠家來說無疑面臨著諸多考驗。但是每一次的困難都被卡思迪萊人的努力堅持和信念逐一擊破。他們知道，自己身上肩負著責任，更因為他們同樣深深地感到了那份驕傲和自豪。

　　回憶起設計生產閱兵禮服的100多個日日夜夜，從金琳感慨萬千。一套閱兵服的制作細化為363道工序，設置質量控制關鍵點30多處，訓練現場采集符合受閱官兵身材特點、動作要點等數據多達幾十次，量體裁衣精確到毫米，獲取人體數據25項。例如，武警官兵們的臂擺多大，大臂小臂之間的角度是多大等，設計師都要一一記錄在本子上，形成了200多頁的閱兵服筆記。最終設計出來的閱兵服，袖子瘦而合體，配合擺臂動作，還帶有自然弧度。通過這次閱兵我們不難看出，量體裁衣對一件合適的服裝的重要性有多大。然而如今已經不是單靠量體裁衣就可以滿足需求的時代了，定制已經開始慢慢地走入人們的生活，被人們認可。

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　　定制之路

　　定制服裝首先是一種服務，讓顧客獲得一種體驗。定制要讓消費者真正感覺到“自我”和“個性”。實踐證明，定制營銷更能使企業獲得全方位的競爭優勢。卡思迪萊就是這樣一步步地定制自我，從最初只有幾個人的帽子廠成長到今天頗具規模的卡思迪萊。

　　從金琳認為，定制是針對每個人的膚色、形象、氣質以及個性特征進行設計，給每個人一個定位，想到什么人的時候就能想到他的形象，給人一個定格，使個人精神更好地展現出來。

　　卡思迪萊從最初制作大檐帽轉型到服裝的加工生產，就公司的制服生產歷程而言，他們算得上是后來者，然而從制服加工啟動伊始，他們就秉承著“起步晚、起點高”的理念，特別注重產品的品質。如今，卡思迪萊成為中國人民解放軍、武警部隊服裝的定點生產企業，并承接了一大批公、檢、法、司、商、稅、關、質檢等13部委制服的設計和生產，并多次承擔行業標樣設計、標準擬定等貫標任務。說到制服，說到軍裝，在董事長從金琳和總經理李志明身上都有著這樣的一個情結。

　　“從武警退伍這么多年，雖然離開了部隊，軍人的本質沒變。脫下了軍裝，部隊的本質沒有忘，所以對軍服有很深的感情，而且制服本身就有一種神圣感。”卡思迪萊服飾總經理李志明告訴記者。

　　塵世間，每個人的內心里都有一些難以割舍的情結。隱藏在李志明和從金琳心底的，是一個綠色的夢想。這種軍人情結對于他們來說是一筆財富，是終生的驕傲和自豪，他們就這樣一步步地走著制服的定制之路，并感受到了至高無上的榮耀。

　　伴隨著企業的壯大，卡思迪萊的定制之路不僅僅局限于制服，而是要能夠走近每一個人的身邊。現在的服裝定制模式有一種叫“量體裁衣”，其核心價值是“合體”，這也是中國的中庸文化在服裝上的具體表現。不偏不倚，合適就好，就是所謂“量體裁衣，看菜吃飯”。然而，這種量體裁衣已經無法滿足現代人的一些需求，為此，卡思迪萊做了一個大膽的舉措：把高端定制帶進中國市場，為每一個人定制美好的未來。

　　定制未來

　　定制能夠滿足多種場合的不同需求，高級定制正在成為時尚界的又一焦點，并且呈現出高速發展的趨勢。因此卡思迪萊又譜寫出定制里程的新篇章。

　　高級服裝定制這種貼心的“個性”服務，在國外十分盛行。一些高檔店鋪為顧客定制代理國際品牌面料衣服，通常先登門拜訪洽談，根據客戶要求提供設計方案;然后根據顧客的要求提供不同價位、不同顏色的面料、樣裝，供客戶選擇。在面料、款式、價值、貨期等各類細節問題達成共識后，為顧客依體測量制作，送貨上門，深受顧客歡迎。

　　去年，我們購買了瑞士一個奢侈品男裝—R IV ER A (睿勒)，這是皇家定制品牌，是奢侈品的定制，我們買過來，想延伸為中國的成功人士服務。有著150多年歷史的R IV ER A (睿勒)品牌，近百年來專注于研究男士正裝高級定制，目前在國際上已經成為皇家貴族和成功男士的私人服飾定制專家，其高級定制體驗館遍布歐洲各地。卡思迪萊著于未來，成功買斷中國區域的永久性經營權。

　　來自瑞士，來自地中海沉淀的那副優美畫卷，高雅、寧靜、自然、舒適，將通過卡思迪萊的運營，將中國元素與歐洲服飾文化內涵融合，在中國的領土上讓你我尊享。現在我們商場里基本都是國外品牌，有一個我們自己的奢侈品牌是我們卡思迪萊的一個夢想。這也預示著卡思迪萊在未來的定制之路上的遠景規劃。

　　在從金琳身上，定制遠遠不止這些，他希望能為企業及每一位員工定制一個美好的未來。“我們卡思迪萊定制美好未來，更深遠的意義在于，我們找了很多年輕的大學生，我們希望這些孩子成為老板，讓年輕人成為體驗館老板，能夠去裂變和傳承文化，讓成功人士享受到定制文化。”從金琳談起自己的未來規劃信心滿滿。

　　從當初只有幾十見方的帽子作坊到名不虛傳的大檐帽之王，再到如今發展成占地面積8萬平方米、員工1180人的規模化服飾龍頭企業，卡思迪萊留給人們的是一個個驚嘆的奇跡。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，面對公司未來漫長的征程，從金琳始終堅信，“一心向著目標的人，整個世界都會為你讓路”。只要不斷創業、創新、創優，就一定能創造出屬于我們自己的美麗人生，定制屬于每一個人的美好未來。