冬季營銷家紡“一把火”“暖元素”招人愛

　　伴隨立冬節(jié)氣的到來，嚴冬的寒意漸漸逼近，對于我國大部分地區(qū)的居民來說，又到了添置家紡用品給家居“增溫”，讓家人溫暖過冬的時候了，而這正是眾家紡商家翹首期盼的商機。

　　記者從多地市場了解到，今冬家紡銷售暖意正濃。商家普遍表示，雖然比不上“金九銀十”，但仍希望抓住這股“暖流”，為今年的銷售曲線再添亮點。

　　河南：批發(fā)市場人氣旺

　　隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，鄭州床品市場銷售情況怎么樣?記者就此先后到鄭州床品批發(fā)市場、鄭州王府井百貨、鄭州華聯(lián)商廈等幾家家紡批發(fā)市場和商場“打探”。總體感覺是：大店沒有小店生意旺，高檔床品不如中低檔床品銷售好。

　　當記者來到鄭州床品批發(fā)市場時，只見市場門口的貨場里，一人高的大包床品擺了滿地。一位正在裝卸貨的師傅告訴記者：“現(xiàn)在正是賣被子的時候，像這樣的大包，每天從南通等地要進來七八百包。”據(jù)市場辦公室負責人介紹，該市場擁有商戶450多家，年交易額數(shù)億元，主要有三個特點：一是專業(yè)，二是廠家直銷，三是以批發(fā)為主。

　　多家商鋪老板反映：“入冬以來生意不錯”。在“娟子”商鋪前，一輛滿載3大包被子的電動三輪車正準備送貨。店里的女營業(yè)員介紹，鄭州娟子家居用品公司是專業(yè)做被子的企業(yè)，其特點是廠家直銷，質(zhì)量很有保證。“最近，店里被子的日均銷量在100多條。”

　　在“尚佳唯美”商鋪，兩位少婦一番挑選后，以批發(fā)價購買了6床被子。她說：“俺家人多，這樣一塊兒買便宜。”

　　在檔次較高的大商場——鄭州金博大店，記者看到這里正在舉行“‘芯’動全城活動”。一進店門，墻上張貼的廣告上寫道：單筆消費金額滿3000元，贈親膚枕芯1對;單筆消費金額滿5000元，贈多功能毯1條。但據(jù)記者觀察，買家并不是太多。

　　此外，鄭州王府井百貨、鄭州華聯(lián)商廈等高檔商場的床品專區(qū)也都在以打折、降價、返送的方式吸引顧客，折扣從5~8折不等。盡管如此，這些商場里的家紡生意相對也顯得較為平淡。由此看來，如今的消費者已經(jīng)變得更加理性，貨比三家后選擇價優(yōu)物美的商品才“出手”。

　　北京：“暖元素”招人愛

　　秋冬季節(jié)，各大家紡商家迎來熱銷期。近日，步入北京多家商場的家紡層，你會有一個明顯的感受：一股暖意撲面襲來。無論是桃粉、緋紅、亮橙等色澤“暖”，還是鵝絨、蠶絲、羊毛等材質(zhì)“暖”，都讓人足以忘卻室外的冰冷，想瞬間扎進暖窩，自然也勾起消費者為居室添冬裝的欲望。

　　時下，隨著家紡產(chǎn)品的不斷充實，家紡市場的不斷完善，消費者擁有了更多的選擇。告別以往對實用主義的單一追求，紋樣、色彩、風格、工藝……都成為消費者選購時的必要條件，且標準更高，當然，用于冬季，對保暖、舒適的要求更是毋庸置疑。

　　記者隨機采訪了多位選購冬季家紡用品的消費者，他們普遍認為：挑選冬季床品，“暖”字當先。“我剛買了一套暖橙色的加厚四件套，現(xiàn)在剛?cè)攵€沒來暖氣，正是最覺冷的時候，得讓臥室里先暖起來。”“冬季我喜歡給家里換上暖色系的床品和沙發(fā)靠枕，讓人一回家就覺得暖暖和和的。”

　　“最近，專柜的秋冬系列床品都已陸續(xù)上架，從銷售量來看，暖色系的、加厚面料的床品比較受歡迎，像是店里一套以桃粉色為主色的花朵風床品就賣得不錯。”北京漢光百貨某品牌家紡專柜的導購對記者說：“現(xiàn)在消費者挑選床品的眼光越來越高，因此我們在擺樣和鋪設(shè)展床時特別注意色彩、風格和材質(zhì)的搭配，以迎合消費者多元化的需求。”

　　此外，家紡用品中新材質(zhì)、新元素的運用，也成為一大流行趨勢。桑蠶絲、木漿纖維、超細纖維、竹纖維、大豆蛋白纖維、牛奶纖維……一批穿著新材質(zhì)外衣的家紡品紛紛登上各大家紡專柜的貨架，并不時有消費者撫摸、問詢。

　　比如水星家紡推出的新產(chǎn)品椰炭清馨被，就帶給消費者觸覺與嗅覺的新體驗。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品是以椰殼炭纖維為填充料制成。椰殼炭纖維是一種新型環(huán)保保健類功能纖維，是將椰子外殼的纖維質(zhì)加熱生成活性炭，后與聚酯混合并添加其他化學物質(zhì)制成椰炭母粒，再抽成椰炭長纖及短纖，從而制成被芯。經(jīng)檢測，椰殼炭纖維具有發(fā)射遠紅外線，增熱保暖的功效，長久使用，可以促進人體血液循環(huán)，消除疲勞和改善過敏體質(zhì)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，雖然新產(chǎn)品的介紹詞里擁有不少亮點，功能也確實吸引人，然而，新材質(zhì)、新元素帶來的高價位卻讓大多消費者一時難以接受。“雖然好多新材質(zhì)的功能說得挺好，但畢竟是新產(chǎn)品，也沒有親友用過，不知道好不好，不太愿意花太多錢嘗鮮。”消費者孫女士如是說。

　　湖北：鵝絨被價格漲

　　“一個月的工資還不夠買床被子呢。”家住武昌的羅女士稱，“女兒婚期將近，想給她買兩床好點的蠶絲被或羽絨被當陪嫁，沒想到價格這么貴。”近日，在武昌各大商場和家紡專賣店里，水星、夢潔、富安娜等品牌家紡的鵝絨被標價普遍在四千元以上，高的可達上萬元。與去年此時相比，鵝絨被售價漲幅最高達上千元。

　　據(jù)水星家紡專賣店的導購介紹，95%含絨量的鵝絨被價格在6000元以上，90%含絨量的鵝絨被價格也得超過5000元。“今年鵝絨被價格整體提升，一床被子比去年漲了800到1000元。”

　　除了鵝絨被價格一路高漲，蠶絲被的價格也“表現(xiàn)不俗”。在武昌的一家富安娜家紡專賣店，導購向消費者推薦一款雙層蠶絲被。“今年蠶絲被價格起碼漲了3次，這款雙層蠶絲被雖說現(xiàn)在賣3000多元，但估計入冬后還會漲價。”

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，今年蠶絲原產(chǎn)地浙江桐鄉(xiāng)的春蠶繭價格在50公斤2100元，比去漲了500元，漲幅近25%，自然導致蠶絲被價格上揚。此外，禽流感頻發(fā)也成為鴨絨、鵝絨等原料漲價的催化劑，使得終端鵝絨被價格水漲船高。

　　江蘇：線上線下雙豐收

　　有著刺繡家紡第一品牌之稱的江蘇堂皇家紡的相關(guān)負責人告訴記者，隨著冬季銷售旺季的到來，加之“雙11”在即，其各大實體店鋪與線上商城“堂皇家紡旗艦店”均強勢出擊，全員協(xié)同，爭取收獲一個紅火的營銷季。從消費者購買趨勢來看，形勢比較喜人，特別是加厚磨毛四件套頗為俏銷。在天貓網(wǎng)上店鋪里，一款該材質(zhì)的繡花四件套，在短短幾天內(nèi)，就已經(jīng)有千余人預訂。

　　另一當?shù)仄髽I(yè)，玖久絲綢的負責人表示，日前，公司與意大利知名設(shè)計事務(wù)所達成意向，這一合作關(guān)系的建立，也讓玖久的新品更值得期待。前沿的設(shè)計、多樣的花色、過硬的質(zhì)量、良好的口碑、高端的形象，一直是玖久品牌的吸引人之處，并在市場上贏得了高度好評和認可。

　　目前，除意大利知名設(shè)計事務(wù)所外，公司還已與來自法國、韓國、蘇州大學、南通紡院等國際、國內(nèi)一流的設(shè)計團隊和設(shè)計師簽訂了研發(fā)、設(shè)計協(xié)議，并已有多類產(chǎn)品榮獲高新技術(shù)產(chǎn)品、高檔絲綢標志產(chǎn)品、中國流行面料等稱號。依托這些強大的設(shè)計團隊和玖久研發(fā)中心，以及已有的百余家直營及加盟店鋪，公司對今冬的銷售季充滿信心。

　　遼寧：蠶絲被銷售俏

　　又到換季降溫時節(jié)，許多消費者都計劃著為家里添置新被，特別是家住冬季頗為嚴寒的東北，更需購置一床暖被。然而，今冬想做一床暖暖的蠶絲被，價格可是要比去年此時貴上一成多。

　　目前，沈陽的一些定制蠶絲被的檔口和門店已經(jīng)迎來業(yè)務(wù)高峰期。一家提供被子定制服務(wù)的門店老板介紹，店面銷售棉花、蠶絲、羊毛等制被原料，并提供相應(yīng)面料的被子定制服務(wù)。由于沈陽的冬季氣溫較低，消費者對冬被的需求較高，因而被子定制的生意比較紅火。

　　據(jù)了解，沈陽市場上銷售的蠶絲以桑蠶絲為主，柞蠶絲較少，產(chǎn)地多為浙江杭州、桐鄉(xiāng)等地。銷售商普遍表示，受產(chǎn)地高溫減產(chǎn)影響，今年的秋蠶絲比去年同期貴了兩成左右。

　　“今年蠶絲確實貴了，店里剛進了一批桐鄉(xiāng)的秋蠶絲，最好的每公斤要賣600多元。”沈陽五愛市場床品銷售區(qū)一家檔口的老板說，“按一床單人蠶絲被說，大約需要1公斤多的蠶絲，粗略計算，受原料價格上漲影響，一床被子將要花費近千元。如果說消費者要用優(yōu)質(zhì)蠶絲做一床單人被，今年冬天可要比去年多花100多元。”

　　除定做外，成品蠶絲被也頗為俏銷，在沈陽市內(nèi)的多家超市、家居用品賣場里，蠶絲被已經(jīng)被擺到了顯眼位置，且不時有消費者咨詢選購。“一上午賣了5單商品，有3單都是蠶絲被。”鐵西區(qū)某商場床品區(qū)的導購如是說。

　　沈河區(qū)某大型商場床品銷售區(qū)的負責人稱，市場上銷售的成品蠶絲被，根據(jù)使用蠶絲比例的不同，價格相差很多，從300多元到一兩千元不等。“今年的春蠶絲就比往年貴了近兩成，秋蠶絲接著往上漲，導致今冬蠶絲被的價格漲了二三成，床品標簽上標注100%蠶絲的，售價基本都在1000元以上。”