服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融圈的利益點

　　生產(chǎn)型服裝企業(yè)是生產(chǎn)制造業(yè)中人力資源與資金需求密集的典型代表之一，它既需要一定的資金流維持生產(chǎn)經(jīng)營運轉(zhuǎn)，同時因為生產(chǎn)商品的大眾普及特點又使其現(xiàn)金流能夠快速的回流。也正因如此，使得在2012年浙江地下民間借貸風(fēng)暴中，服裝生產(chǎn)企業(yè)成為了重災(zāi)區(qū)之一。

　　服裝企業(yè)的銀行借貸難問題已經(jīng)不須復(fù)述，雖然在借貸風(fēng)暴之后國家出臺了相關(guān)對于生產(chǎn)型企業(yè)的扶持與協(xié)助措施，但依然無法從根本上解決國家金融機構(gòu)對于民間私營經(jīng)營體的商貸資金把控，于是在2013年7月國務(wù)院發(fā)布“金融改革國十條”，以期利用國家與民間資本相結(jié)合的方式盤活更多的民間商業(yè)資本，同時希望改善民營商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營壓力。其中第九條特別說明“擴大民間資本進入金融業(yè)，鼓勵民間資本投資入股金融機構(gòu)和參與金融機構(gòu)重組改造;允許發(fā)展成熟、經(jīng)營穩(wěn)健的村鎮(zhèn)銀行在最低股比要求內(nèi)，調(diào)整主發(fā)起行與其他股東持股比例;嘗試由民間資本發(fā)起設(shè)立自擔(dān)風(fēng)險的民營銀行、金融租賃公司和消費金融公司等金融機構(gòu)。”于是，部分大型服裝企業(yè)也開始跨界開設(shè)或投資入股商業(yè)銀行。其中最為迅速的要數(shù)江蘇紅豆集團，他們向工商總局遞交了“蘇南銀行”和“錫商銀行”(全稱“錫商銀行股份有限公司”)的注冊申請，并分別在2013年8月和9月相繼獲得預(yù)先核準(zhǔn)。雖然最終結(jié)果尚難預(yù)測，但其敢于嘗試的這一步已經(jīng)成為了服裝行業(yè)的先行者。

　　服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融圈可以獲得或是可以解決什么樣的問題呢?或者說，他們的利益點在哪里?我們可以小試分析一下：

　　解決服裝企業(yè)對營運現(xiàn)金流的渴望

　　我們依然可以將紅豆集團作為案例：2013年一季度數(shù)據(jù)顯示，紅豆集團經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為0.44億元，短期負債超過67億元，占流動負債7成以上。在主營業(yè)務(wù)服裝與橡膠輪胎毛利率降低及市場競爭更趨激烈情形之下，紅豆集團的資金鏈將日趨沉重。而處于同樣經(jīng)營困境的服裝企業(yè)則數(shù)不勝數(shù)。

　　因此，市場既然擁有如此之大的資金需求，那么所產(chǎn)生利益點也將會隨之增加。通過以銀行業(yè)為基點，既可以解決自營企業(yè)對資金需求的渴望，同時也可以對外實現(xiàn)借貸供給。無形之中就可以為企業(yè)的經(jīng)營增加了一頭可自我控制的現(xiàn)金“奶牛”，不用擔(dān)心國有銀行“晴日借傘，雨天追繳”的無奈。

　　趨向更高收益的經(jīng)營行業(yè)獲取更多利益點

　　民營資本迫切需要擠入金融業(yè)，除了有自身資金業(yè)務(wù)的需求外，也與當(dāng)前虛擬經(jīng)濟收益高于實體經(jīng)濟有關(guān)。從2011年開始，現(xiàn)有國內(nèi)消費狀態(tài)表現(xiàn)出整體經(jīng)濟環(huán)境下滑，市場對商品購買量與需求度下降，使得很多生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營陷入困境。而與此反之的是，銀行等金融服務(wù)領(lǐng)域的資本回報率卻逐步升高，甚至遠高于其他行業(yè)，由此而成為眾多資本爭相進入的領(lǐng)域。

　　一“難”一“易”，這種簡單的算術(shù)題恐怕連小學(xué)生都會知道如何取舍。因此，我們也就會看到在浙江中東部城市間出現(xiàn)的許多傳統(tǒng)實體經(jīng)營企業(yè)家放棄了公司的經(jīng)營，轉(zhuǎn)向投身金融行業(yè)的行為。此行為無論是正規(guī)的金融投資渠道還是民間私下的各類借貸與集資活動，無不彰顯著這樣的烙印。

　　提升行業(yè)拓展與海外合作的支撐點

　　中國的外向型經(jīng)濟從上世紀90年代開始經(jīng)歷了不同的起伏，而此次的低谷顯現(xiàn)則是由于外向加工型產(chǎn)業(yè)的跌落而造成的。隨著“生產(chǎn)制造”向“品牌制造”的轉(zhuǎn)型，無論是收購或引入國外的經(jīng)營品牌與設(shè)計研發(fā)團隊，還是將國內(nèi)業(yè)已成熟的品牌及商品向國際市場進行推廣，更多服裝企業(yè)的經(jīng)營升級也正開始積極的探索與嘗試。由此產(chǎn)生的便是金融資本的支持與協(xié)助。

　　眾多國際間的商業(yè)行為隱藏于其后的多是不同的投資銀行與金融服務(wù)機構(gòu)，一方面他們能夠提供更為方便與快捷的資金支持，同時高度國際化與專業(yè)化的司法、商業(yè)及市場咨詢服務(wù)能夠為委托企業(yè)減少經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)的“走出去”與“引進來”更加穩(wěn)健。

　　提升高端商品的零售消費增值功能

　　雖然服裝企業(yè)進入金融領(lǐng)域是初期探索，但也有可供參考的“前車之鑒”，如汽車生產(chǎn)企業(yè)的金融貸款與服務(wù)公司。汽車產(chǎn)業(yè)作為一個關(guān)聯(lián)性比較高的行業(yè)，無論是在生產(chǎn)過程中的不同供應(yīng)與服務(wù)企業(yè)，還是在各個汽車銷售終端的商品購買者，汽車金融公司既可以一方面為各零配件供應(yīng)合作伙伴提供資金支持，同時也會為那些汽車購買客戶提供商業(yè)信貸服務(wù)，使資金始終在自己所創(chuàng)造的鏈條中循環(huán)，并隨之產(chǎn)生新的收益。

　　隨著中國時尚消費的高端化與大眾化，對于時尚商品消費的個人金融信貸服務(wù)已經(jīng)逐步開始。以往此種服務(wù)多集中于國有的大型商業(yè)銀行，僅僅是個人消費行為。但隨著服裝企業(yè)的金融服務(wù)參與，它將會與服裝企業(yè)所擁有的市場消費品牌進行高度融合，不僅可以為企業(yè)帶來新的利益增長點，同時也能夠使消費品牌集合更多的優(yōu)質(zhì)消費群，實現(xiàn)新型的商業(yè)操作模式。

　　為獲取更多成長型企業(yè)提供金融支持

　　服裝企業(yè)如同服裝品牌一樣，在市場的經(jīng)營過程中同樣會有一定的生存周期。因此這就需要企業(yè)的經(jīng)營者能夠在不同的時期內(nèi)為企業(yè)或品牌提供更多的轉(zhuǎn)型力量，或是使企業(yè)與品牌更加符合現(xiàn)有消費市場的發(fā)展，或是將那些更具有成長力的企業(yè)及品牌吸納為已用。

　　如此大量資金及未來經(jīng)營預(yù)計的支出，同樣需要有專業(yè)的金融服務(wù)機構(gòu)所參與。因此我們也可以看到，除了銀行業(yè)之外，建立私募基金籌得更多發(fā)展資金的企業(yè)也越來越多，例如杉杉集團。它所建立的杉杉控股一直在金融投資領(lǐng)域進行投資，并相繼在銀行、期貨、股權(quán)投資等領(lǐng)域取得成績。杉杉控股通過合資合作成立私募基金，進行二級市場投資，僅在上市公司如寧波銀行就擁有較多的股權(quán)投入，該股權(quán)資產(chǎn)為杉杉控股創(chuàng)造了較大的投資收益和現(xiàn)金流保證。

　　也許還有更多可以講的，但僅僅是以上內(nèi)容我們就可以看到金融業(yè)對于服裝企業(yè)的誘惑力是巨大的。

　　也許有的“觀察家”們會認為這種行為是“不務(wù)正業(yè)”或“盲目擴張”，但從商業(yè)逐利的角度來看卻是無可厚非的。企業(yè)的生存也許并不會像很多人所理解的那樣以“單一”的商品“從一而終”。如果是這樣的話，那么法國的標(biāo)志汽車公司應(yīng)該還在生產(chǎn)“鐵錘”，而IBM則還會與“自動切肉機”為伍吧!

　　鄭磊，服飾品牌規(guī)劃與市場形象塑造專家，終端營運講師。原國家服裝生產(chǎn)力促進中心研究員，曾出任意大利知名服飾品牌navigare品牌總監(jiān)一職。長期以來，協(xié)助國內(nèi)外服飾品牌制訂并完善自身的品牌規(guī)劃之路，為它們提供了卓越的市場形象，多次參與品牌的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及營銷管理的輔導(dǎo)、培訓(xùn)工作。