服裝企業轉戰金融圈的利益點

　　生產型服裝企業是生產制造業中人力資源與資金需求密集的典型代表之一，它既需要一定的資金流維持生產經營運轉，同時因為生產商品的大眾普及特點又使其現金流能夠快速的回流。也正因如此，使得在2012年浙江地下民間借貸風暴中，服裝生產企業成為了重災區之一。

　　服裝企業的銀行借貸難問題已經不須復述，雖然在借貸風暴之后國家出臺了相關對于生產型企業的扶持與協助措施，但依然無法從根本上解決國家金融機構對于民間私營經營體的商貸資金把控，于是在2013年7月國務院發布“金融改革國十條”，以期利用國家與民間資本相結合的方式盤活更多的民間商業資本，同時希望改善民營商業企業的經營壓力。其中第九條特別說明“擴大民間資本進入金融業，鼓勵民間資本投資入股金融機構和參與金融機構重組改造;允許發展成熟、經營穩健的村鎮銀行在最低股比要求內，調整主發起行與其他股東持股比例;嘗試由民間資本發起設立自擔風險的民營銀行、金融租賃公司和消費金融公司等金融機構。”于是，部分大型服裝企業也開始跨界開設或投資入股商業銀行。其中最為迅速的要數江蘇紅豆集團，他們向工商總局遞交了“蘇南銀行”和“錫商銀行”(全稱“錫商銀行股份有限公司”)的注冊申請，并分別在2013年8月和9月相繼獲得預先核準。雖然最終結果尚難預測，但其敢于嘗試的這一步已經成為了服裝行業的先行者。

　　服裝企業轉戰金融圈可以獲得或是可以解決什么樣的問題呢?或者說，他們的利益點在哪里?我們可以小試分析一下：

　　解決服裝企業對營運現金流的渴望

　　我們依然可以將紅豆集團作為案例：2013年一季度數據顯示，紅豆集團經營活動現金流凈額為0.44億元，短期負債超過67億元，占流動負債7成以上。在主營業務服裝與橡膠輪胎毛利率降低及市場競爭更趨激烈情形之下，紅豆集團的資金鏈將日趨沉重。而處于同樣經營困境的服裝企業則數不勝數。

　　因此，市場既然擁有如此之大的資金需求，那么所產生利益點也將會隨之增加。通過以銀行業為基點，既可以解決自營企業對資金需求的渴望，同時也可以對外實現借貸供給。無形之中就可以為企業的經營增加了一頭可自我控制的現金“奶牛”，不用擔心國有銀行“晴日借傘，雨天追繳”的無奈。

　　趨向更高收益的經營行業獲取更多利益點

　　民營資本迫切需要擠入金融業，除了有自身資金業務的需求外，也與當前虛擬經濟收益高于實體經濟有關。從2011年開始，現有國內消費狀態表現出整體經濟環境下滑，市場對商品購買量與需求度下降，使得很多生產型企業的經營陷入困境。而與此反之的是，銀行等金融服務領域的資本回報率卻逐步升高，甚至遠高于其他行業，由此而成為眾多資本爭相進入的領域。

　　一“難”一“易”，這種簡單的算術題恐怕連小學生都會知道如何取舍。因此，我們也就會看到在浙江中東部城市間出現的許多傳統實體經營企業家放棄了公司的經營，轉向投身金融行業的行為。此行為無論是正規的金融投資渠道還是民間私下的各類借貸與集資活動，無不彰顯著這樣的烙印。

　　提升行業拓展與海外合作的支撐點

　　中國的外向型經濟從上世紀90年代開始經歷了不同的起伏，而此次的低谷顯現則是由于外向加工型產業的跌落而造成的。隨著“生產制造”向“品牌制造”的轉型，無論是收購或引入國外的經營品牌與設計研發團隊，還是將國內業已成熟的品牌及商品向國際市場進行推廣，更多服裝企業的經營升級也正開始積極的探索與嘗試。由此產生的便是金融資本的支持與協助。

　　眾多國際間的商業行為隱藏于其后的多是不同的投資銀行與金融服務機構，一方面他們能夠提供更為方便與快捷的資金支持，同時高度國際化與專業化的司法、商業及市場咨詢服務能夠為委托企業減少經營風險，使企業的“走出去”與“引進來”更加穩健。

　　提升高端商品的零售消費增值功能

　　雖然服裝企業進入金融領域是初期探索，但也有可供參考的“前車之鑒”，如汽車生產企業的金融貸款與服務公司。汽車產業作為一個關聯性比較高的行業，無論是在生產過程中的不同供應與服務企業，還是在各個汽車銷售終端的商品購買者，汽車金融公司既可以一方面為各零配件供應合作伙伴提供資金支持，同時也會為那些汽車購買客戶提供商業信貸服務，使資金始終在自己所創造的鏈條中循環，并隨之產生新的收益。

　　隨著中國時尚消費的高端化與大眾化，對于時尚商品消費的個人金融信貸服務已經逐步開始。以往此種服務多集中于國有的大型商業銀行，僅僅是個人消費行為。但隨著服裝企業的金融服務參與，它將會與服裝企業所擁有的市場消費品牌進行高度融合，不僅可以為企業帶來新的利益增長點，同時也能夠使消費品牌集合更多的優質消費群，實現新型的商業操作模式。

　　為獲取更多成長型企業提供金融支持

　　服裝企業如同服裝品牌一樣，在市場的經營過程中同樣會有一定的生存周期。因此這就需要企業的經營者能夠在不同的時期內為企業或品牌提供更多的轉型力量，或是使企業與品牌更加符合現有消費市場的發展，或是將那些更具有成長力的企業及品牌吸納為已用。

　　如此大量資金及未來經營預計的支出，同樣需要有專業的金融服務機構所參與。因此我們也可以看到，除了銀行業之外，建立私募基金籌得更多發展資金的企業也越來越多，例如杉杉集團。它所建立的杉杉控股一直在金融投資領域進行投資，并相繼在銀行、期貨、股權投資等領域取得成績。杉杉控股通過合資合作成立私募基金，進行二級市場投資，僅在上市公司如寧波銀行就擁有較多的股權投入，該股權資產為杉杉控股創造了較大的投資收益和現金流保證。

　　也許還有更多可以講的，但僅僅是以上內容我們就可以看到金融業對于服裝企業的誘惑力是巨大的。

　　也許有的“觀察家”們會認為這種行為是“不務正業”或“盲目擴張”，但從商業逐利的角度來看卻是無可厚非的。企業的生存也許并不會像很多人所理解的那樣以“單一”的商品“從一而終”。如果是這樣的話，那么法國的標志汽車公司應該還在生產“鐵錘”，而IBM則還會與“自動切肉機”為伍吧!

　　鄭磊，服飾品牌規劃與市場形象塑造專家，終端營運講師。原國家服裝生產力促進中心研究員，曾出任意大利知名服飾品牌navigare品牌總監一職。長期以來，協助國內外服飾品牌制訂并完善自身的品牌規劃之路，為它們提供了卓越的市場形象，多次參與品牌的戰略發展規劃以及營銷管理的輔導、培訓工作。