京東叫板淘寶 拍拍招商出新政

　　被京東收入囊中2個多月后，重新上線的拍拍網的招商政策終于在6月3日出爐，將矛頭對準了淘寶。

　　“拍拍的本質是一個C2C的平臺，京東和騰訊的這次聯合也是在梳理這方面資源，去削弱和引流阿里這方面的一部分用戶。”有業內人士這樣告訴記者。

　　挖角淘寶賣家

　　“免費”成為拍拍網招商新政中最為高頻的詞匯之一。

　　對于個人商家，拍拍網承諾費用全免，無平臺使用費及傭金扣點。而2014年9月1日前入駐的企業商家，2014年平臺使用費全免。

　　作為數以百萬計的淘寶眾多個人賣家之一，方靖對于拍拍這個平臺心動了。

　　去年5月在淘寶上開了一個家紡網店后，方靖花了三四個月時間才將店鋪信用升級到一顆藍鉆。后來由于涉及刷信用問題，不得不關店再來的他又耗費了半年多時間才熬到現在的3顆藍鉆。

　　據了解，淘寶網對個人賣家開店也同樣實行免費政策，其中有1000元誠信保證金繳納制度，淘寶官方不強制但鼓勵。

　　“保證金是必須交的，不然淘寶什么活動都沒法參加。對于我們這些沒錢砸也不會砸的個人賣家而言，淘寶的生存環境并不好。要想賣東西，流量必須買，做直通車廣告，而今年已經到很變態的程度。”方靖這樣告訴《第一財經日報》記者。

　　據其介紹，在淘寶的家紡頁面，基本上不管賣蚊帳、席子、四件套等其他產品，如果想讓產品排到前3頁，基本上直通車出價要到3元以上的均價。而淘寶上平時30~50個點擊才能換來一筆訂單，也就是說需要90~150元左右的廣告費才能賣出一筆訂單。

　　相比方靖，武嵐這樣的天貓賣家對拍拍也表示出有興趣。

　　“新拍拍能做多大，能否挑戰淘寶，其實和我們關系不大。現在很多廠商都是多平臺發展的。對于賣家而言，現在淘寶的發展趨勢也不是每一個都那么好。”武嵐解釋道。

　　面對如今歸屬京東集團旗下的拍拍網，有京東集團內部人士曾透露，京東對拍拍網寄予了非常高的期望：通過布局C2C市場，京東原有的電商生態將在B2C的基礎上得到進一步豐富，通過引入海量中小商家和長尾商品完成對消費者需求的全面滿足。

　　為此，京東對于拍拍網設立了更加靈活的獨立子公司運作機制，來滿足管理和業務的創新需要。京東商城開放平臺業務的總經理蕢鶯春擔任拍拍網總裁，將全面負責拍拍網的戰略規劃、運營和業務發展。

　　而電商行業觀察員魯振旺認為，現在的拍拍對于商家而言可以試水，但拍拍會需要相對比較長的招商過程才能將整個長尾體系建立起來。

　　“目前淘寶200多萬活躍用戶中，年銷售額可以超過百萬的只有10萬左右，拍拍要爭奪的主要就是淘寶上這些真正有實力的商家。”魯振旺向《第一財經日報》記者解釋道。

　　微店的吸引力

　　在易觀智庫高級分析師卓塞君看來，拍拍這次招商政策最大的亮點還是微信店鋪，這是基于商戶對于微信商業化運作的考量。

　　對于商家非常關心的微信店鋪，拍拍這次表示將不強制要求商家采用京東微店系統，而允許用戶選擇第三方的微店運營工具。同時，拍拍還將在合適時機，利用京東在微信端的生態資源為微店提供中心化解決方案，即提供微信入口的流量扶持。

　　“很多中小賣家都在尋找一個更具有用戶黏性的購物方式，而微信肯定是一個不錯的嘗試。但微信的商業化和客戶的關聯到底能走多遠，現在還不得而知。”卓塞君補充道。

　　根據易觀方面提供的數據，2014年第一季度中國手機購物市場交易規模達780.2億元，這一數值已經達到2013年全年的49.5%。其中，在一季度的中國手機購物市場交易份額上，淘寶無線依舊占據著領先地位到達78.3%;緊隨其后的手機京東為7.2%。

　　據了解，京東集團將在2014年對拍拍網進行大幅的流量補貼，包括站內流量和站外流量。其中，站內流量包括PC端(焦點投放、拍拍直通車等)、無線端(拍拍App、手機QQ、微信);站外流量包括網絡媒體、CRM、社會化媒體等。

　　魯振旺的理解中，這些流量對于拍拍而言是有優勢的。之前在騰訊旗下的拍拍雖然并不缺流量，但在整合商家資源、后臺運營體系搭建等諸多方面，京東的經驗畢竟相對優于騰訊。

　　而在此前的5月27日，京東集團方面宣布，京東在微信平臺的“購物”一級入口啟動上線，微信用戶可在微信“發現”界面中看到“購物”入口。

　　“將微信作為購物入口直接引流，能否直接改變消費者的購物習慣，把PC端和其他移動端的流量真正導向微信，從目前這個版本看，京東應該還沒有把全部的東西都爆發出來。”卓塞君解釋道。