TOPSHOP首發(fā)特權(quán)碼一碼難求

　　9月10日，全球高街時(shí)尚典范品牌TOPSHOP即將在尚品網(wǎng)正式首發(fā)售賣。由于首發(fā)當(dāng)天用戶只有得到限量發(fā)送的特權(quán)V碼，才能購(gòu)買相關(guān)商品，這讓眾多希望能在第一時(shí)間擁有TOPSHOP的網(wǎng)友們感到萬(wàn)分抓狂。為了能夠得到購(gòu)買資格，從V碼發(fā)放的第一天起，一場(chǎng)搶碼大戰(zhàn)就迅速點(diǎn)燃戰(zhàn)火，隨著9月10日的臨近，瘋狂的TOPSHOP粉絲更是將這場(chǎng)激烈的“V碼搶奪戰(zhàn)”推向了最高潮。尚品網(wǎng)導(dǎo)演的這場(chǎng)時(shí)尚電商圈首例饑餓營(yíng)銷活動(dòng)可以說(shuō)取得了巨大成功。

　　TOPSHOP粉絲們之所以狂熱搶碼，一方面是想搶先獲得TOPSHOP進(jìn)入中國(guó)首批用戶的殊榮。另一方面是因?yàn)槭装l(fā)當(dāng)天尚品網(wǎng)拋出了兩個(gè)讓用戶難以抗拒的誘惑。首先，首發(fā)當(dāng)天的貨品，無(wú)論是款式品類還是花色尺碼都是最全、最新的。錯(cuò)過(guò)了首發(fā)當(dāng)天，再想買某些心儀的商品，就要需要等待了。其次，9月10日憑V碼購(gòu)買TOPSHOP商品的用戶，如果訂單滿600元即有機(jī)會(huì)1元換購(gòu)iPhone6一臺(tái)。既能買到夢(mèng)寐以求的TOPSHOP，還有機(jī)會(huì)贏得iPhone6，難怪網(wǎng)友們熱情高漲，甚至有人愿意出錢買碼。

　　據(jù)了解，從9月1日尚品網(wǎng)開始限量發(fā)放V碼伊始，眾多消費(fèi)者可以開始通過(guò)手機(jī)短信、微博、微信等各種渠道開始搶碼。由于搶碼的人太多，9月6日V碼即被搶奪一空。在網(wǎng)友的強(qiáng)烈呼喚下，尚品網(wǎng)又進(jìn)行了一些增發(fā)。但杯水車薪的發(fā)放顯然難以滿足網(wǎng)友的需求，沒(méi)有搶到V碼的網(wǎng)友，便到網(wǎng)上各種求救。

　　正是因?yàn)閷?duì)TOPSHOP中國(guó)首秀充滿信心，尚品網(wǎng)此次才決定在國(guó)內(nèi)時(shí)尚電商界來(lái)一次大膽創(chuàng)新。之前國(guó)內(nèi)電商企業(yè)做營(yíng)銷，要么造個(gè)節(jié)日要么大搞全民促銷，大都是粗暴的直接推銷模式。尚品網(wǎng)這次卻反其道而行之，限量派送V碼、限量發(fā)售，利用TOPSHOP品牌自身的巨大影響力吸引用戶自己主動(dòng)追捧，這在時(shí)尚電商領(lǐng)域尚屬首次。

　　尚品網(wǎng)限量派送V碼、限量發(fā)售的做法，是一次典型的饑餓營(yíng)銷，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買需求與購(gòu)買欲望的合理蓄積，使其在某一時(shí)點(diǎn)得到集中釋放，甚至有時(shí)只能滿足其中一小部分消費(fèi)者的購(gòu)買需求，不斷刺激和提升整個(gè)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的渴求與憧憬，從而實(shí)現(xiàn)維持銷售熱度、聚集受眾關(guān)注。

　　有意思的是，限制越嚴(yán)格，卻越是受到用戶的瘋狂關(guān)注和追捧，甚至?xí)霈F(xiàn)某些用戶決定在電腦前蹲守，只待開售啟動(dòng)一刻進(jìn)行搶購(gòu)的情況。這種，iphone新品首發(fā)般萬(wàn)人空巷的粉絲搶購(gòu)熱情，此前從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。這無(wú)疑印證了尚品網(wǎng)此次饑餓營(yíng)銷策略的成功。