低價(jià)持久戰(zhàn)，誰(shuí)能扛得住?

　　最近幾年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的盛行讓人們真正體驗(yàn)了足不出戶的便利。最明顯的變化莫過于，日常購(gòu)物越來(lái)越多的通過網(wǎng)絡(luò)完成，而不需要去實(shí)體商超渠道采購(gòu)。從淘寶網(wǎng)、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，與消費(fèi)者生活相關(guān)的產(chǎn)品，只需要通過這些相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站即可完成。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓很多新生事物都得到了突飛猛進(jìn)的展現(xiàn)，新商業(yè)形態(tài)的發(fā)展不斷加快，對(duì)于傳統(tǒng)的渠道又會(huì)面臨何種命運(yùn)?龐大的網(wǎng)購(gòu)人群及擁擠的實(shí)體渠道將服裝推到了網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)口浪尖上，如何充分利用電商的特點(diǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的差異化策略來(lái)達(dá)到企業(yè)良性發(fā)展顯得十分迫切。

　　擠掉品牌泡沫

　　一雨知秋，初秋的涼意催生了秋裝的提前消費(fèi)。很多商家甚至提前一個(gè)月就將秋裝上架。在各大電商平臺(tái)，搜索熱詞也開始被替換成“針織衫、打底褲、長(zhǎng)褲等。人們購(gòu)買最多的還是用于御寒的薄款針織衫類單品。當(dāng)夏裝與秋裝交替上架之際，與往年不同的是，很多商家推出的秋裝產(chǎn)品也參加打折促銷。“如今的消費(fèi)者越買越精，如果沒有折扣很難引起消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。”萬(wàn)達(dá)百貨的專柜導(dǎo)購(gòu)告訴記者，秋款搶先上市已成為趨勢(shì)，搶先一個(gè)季度上秋裝能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，因此，很多品牌的上架時(shí)間也在加速。

　　如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者看重網(wǎng)絡(luò)“評(píng)價(jià)”勝過實(shí)體“體驗(yàn)”。他們不再考慮那些花哨的品牌廣告，而更多地去查詢相關(guān)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。不要小看這些消費(fèi)者評(píng)價(jià)，它們甚至能讓購(gòu)買手紙的消費(fèi)者輕易地查詢到不同渠道的銷售價(jià)格和吸水性能的評(píng)測(cè)。購(gòu)物網(wǎng)站上的消費(fèi)者評(píng)價(jià)，成了遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于品牌口號(hào)的決定性因素，因此，去品牌化也給電商帶來(lái)更多成長(zhǎng)空間。早在15年前，谷歌首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Hal R.Varian就曾預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)將打破品牌在降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)方面的核心作用，消費(fèi)者將奪回信息控制權(quán)，品牌地位將降低。而據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：在全球34個(gè)主要市場(chǎng)中，只有不到40%的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮品牌忠誠(chéng)度因素，在成熟的美國(guó)市場(chǎng)，這一比例不足25%。

　　高峰與低谷

　　就像傳統(tǒng)零售百貨店慶一樣，每逢節(jié)日都會(huì)被商家賦予濃重的商業(yè)意味。最近淘寶商城的“8·18”、“9·9”作為下半年“雙11”前的促銷活動(dòng)，再度搶著分年中促銷大戰(zhàn)的一杯羹。尤其是服裝里的針織類產(chǎn)品，各式內(nèi)衣、襪子、童裝等，銷量通過電商平臺(tái)均同比翻倍。不過，這也讓很多實(shí)體店的經(jīng)銷商犯難了，廠家讓利過多，很多經(jīng)銷商都表示吃不消。其實(shí)，也有很多經(jīng)銷商并不希望多賣，因?yàn)閺S家給電商活動(dòng)的優(yōu)惠力度過大，讓很多經(jīng)銷商完全沒有利潤(rùn)，甚至賣一件虧一件。另一方面，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也加大了經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格的管控難度。“現(xiàn)在進(jìn)入電商平臺(tái)壓力很大，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)大多希望能與一個(gè)品牌的多個(gè)分銷商合作，所以對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，不參與促銷活動(dòng)，難以大幅提升銷量，但是經(jīng)常性參與又會(huì)將自身利潤(rùn)一降再降，實(shí)在吃不消。”四川英博利童裝的經(jīng)銷商史美麗說。“雖然網(wǎng)上大促時(shí)一天能頂兩個(gè)月的銷量，但是這種高銷量難以穩(wěn)定的持續(xù)下去，其中的宣傳花費(fèi)也不少。”來(lái)自深圳的內(nèi)衣品牌電商許惠姍就直接表示，希望電商在價(jià)格上面不要多做文章，要留給經(jīng)銷商正常的利潤(rùn)空間，不要導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。過低的價(jià)格不僅會(huì)加重利潤(rùn)透支，還會(huì)干擾品牌實(shí)體店的銷售。

　　補(bǔ)充渠道短板

　　毋庸置疑，電商確實(shí)掀起了一場(chǎng)“渠道革命”。但事實(shí)上，如果缺乏物流等配套建設(shè)，電子商務(wù)的發(fā)展也會(huì)遭遇前所未有的瓶頸。電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟專家黃剛指出，在未來(lái)，電子商務(wù)網(wǎng)站在完善自身平臺(tái)的同時(shí)，會(huì)發(fā)力物流等服務(wù)，為客戶提供一個(gè)完整而安全的購(gòu)物環(huán)境。繼順豐“嘿客”開門迎客、韻達(dá)加速與區(qū)域超市聯(lián)姻后，圓通線下便利店“媽媽店”也于8月15日上線。“在我看來(lái)，快遞跨界O2O是抱著金飯碗去討飯吃。”黃剛說，雖然快遞企業(yè)尚未探索出成熟的O2O模式，但從圓通瞄準(zhǔn)母嬰用品這一細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，社區(qū)商業(yè)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已無(wú)法避免，物流業(yè)將逐步開始掌握渠道話語(yǔ)權(quán)。但是，這也傳遞著一個(gè)信號(hào)，整個(gè)物流渠道已經(jīng)抓到末端的社區(qū)服務(wù)了。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下，可以越發(fā)清晰地看出，這場(chǎng)“物流跨界O2O的革命”不僅將會(huì)是流通渠道上的一次突破，更是一次電商銷售模式之間的激烈碰撞。因?yàn)椋@些物流企業(yè)無(wú)不掌握著海量的用戶信息，而且正大力搜集與之相關(guān)的數(shù)據(jù)，雖然目前大多處于信息的收集和初步分析階段，但在未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)處理技術(shù)的發(fā)展，它們將帶來(lái)意想不到的變革。“一條腿通過資本進(jìn)入，在農(nóng)村和商業(yè)市場(chǎng)中占有一席位置;另一條腿則是利用電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)走出去，發(fā)展國(guó)際電商的線上布局，物流是血脈相通的核心。”黃剛說。