店鋪陳列量超標，原因在哪里?

　　1、店長意識不足

　　對于店長來說，眼前的銷售業績這一塊很重要，而品牌形象她們則考慮得很少，甚至很多店長連品牌形象是什么都搞不清楚，就別指望她們搞清楚品牌形象對以后的銷售有什么長遠的好處了，于是大部分店長會有這樣舉動：

　　1)向公司討要貨品。因為貨越多，消費者選擇性越大，銷售業績才能好，于是就不管店鋪現有的貨品是否充足，不管是否還有很多款式從業沒有銷售過，就向公司要貨，總覺得后面的新貨會更好一些，好的嘛，總是要的;

　　2)將公司新上的貨品擠進賣場，原來貨品維持原樣。因為她們是不愿意將曾經暢銷的系列、款式給撤下來的，因為那些曾經的暢銷款，店員早就熟悉了，哪怕現在已經過季，一個月賣出一兩件還是不成問題的，另外一些產品雖然不怎么動，但陳列出來就有機會賣出去，于是新貨就只能擠進去了。

　　公司持續上貨，店長只進不出，店鋪的超負荷運作就變得不稀奇了。

　　2、貨品調控不到位

　　對于服裝企業和一些多店經營的經銷商來說，貨品調控是一個有效控制庫存的關鍵手段。而貨品調控人員不僅要保證每間店鋪的貨品充足，要考慮到店鋪的暢銷產品有貨可銷，還要控制不同區域店鋪內的貨品數量，合理的進行貨品調配，但在實際工作中，貨品管理人員常常會表現出以下兩種情況;

　　1)有些人說“我們公司的貨品調控人員只管上貨，其它不管”。他們的工作內容就相當于倉庫管理員，只管按照公司定下的上貨日期進行配貨，然后到店鋪退貨時收貨就完事。對公司和經銷商來說，這種情況就相當于沒有貨品管理人員，也就根本談不上貨品調控了;

　　2)有些品牌的貨品人員會跟進每次上貨，甚至是暢銷貨品的調貨等等，但在給店鋪上貨后，卻不會考慮按照店鋪的陳列量，這種情況下他們就只是做到了配貨與調貨，而沒有做到貨控，那么時間越長，店鋪上貨越多，賣場就越亂，最后就無從下手了。

　　3、陳列師的不溝通

　　很多陳列師是都是看菜吃飯的主，有什么樣的貨品做什么樣的陳列，貨品少照做，貨品多了也照做。部分陳列師是不怎么與店鋪實際管理者溝通的，對于一些貨品的撤下也不敢隨便為之，這就造成有些原本可以退貨或調走的款式仍然充斥在賣場的局面，即使陳列師調整，但整個賣場還是有序擁擠著。