阿里環抱下的服企應該如何思考

　　阿里巴巴(以下簡稱阿里)于紐交所成功上市!近日關于阿里的新聞報道鋪天蓋地，而之所以被如此廣泛關注，不僅在于其在國內的重要影響力，更驚人的是首日開盤，市值就已達2285億美元，阿里因此成為僅次于蘋果、谷歌和微軟的全球第四大高科技公司和第二大互聯網公司。

　　對于中國大眾來說，比認知阿里更為熟悉的還數其旗下的淘寶、天貓、聚劃算業務。近年來隨著網絡購物的熱潮，中國消費者熟悉并熱衷于網絡購物。僅2013年，淘寶和天貓共產生了50億個包裹，占中國當年包裹總量的54%，其中活躍買家數量有2.31億，平均每個活躍買家購買49單。

　　在如此龐大的銷售市場下，服裝作為此類網購平臺的細分品類之一，通過“超級數據”技術統計，今年2月份淘寶和天貓平臺銷售額最高的10個行業內，女裝、男裝分列前兩名。

　　而阿里巴巴的上市無疑使淘寶和天貓平臺上的眾多服裝賣家，尤其是那些多年來始終堅守此平臺經營的中大型賣家提高了市場影響力，甚至更多的服裝品牌都想到線上去試水。但冷靜下來思考，縱使阿里在國內電商領域獨占鰲頭，其渠道模式未必皆適合服裝品牌的發展途徑。很多服裝企業對電商的理解，還只停留在天貓上開個店而已，企業應該明白自己需要什么，再選擇適合的電子商務模式。

　　所以，阿里在資本市場的一片繁榮下，服裝企業更應該思考的是切勿人云亦云。

　　雞蛋不一定放在一個籃子里

　　無疑，淘寶、天貓和聚劃算成為服裝企業線上銷售主戰場，但不可忽視的是，電商市場正在發生變化。

　　京東、唯品會、聚美優品等平臺的崛起，正在打破阿里在PC端一統電商江湖的格局，當然這也基于消費者的購物選擇更為多樣化。為滿足消費者的購物需求，也為品牌的全渠道布局，如今一些服裝品牌開始全網大規模布局其電商業務，并聚焦其他垂直類電商也是商家的銷售閉環策略。“畢竟中國消費市場本身就非常大，肯定會有適合不同購物習慣的不同電商平臺出現，例如對商家非常有吸引力的唯品會。”北京花佃品色服裝有限公司CEO柯德告訴《服裝時報》記者。

　　因此，一些傳統企業經過多年的互聯網實踐，已經開始重新思考其業務模式，試圖通過全渠道電商的方式打通其前端需求鏈和后端供應鏈，建立自己的業務閉環，因此會尋找更多的互聯網觸點。除了天貓、京東外，還有微信、微博、App、獨立官網等，由此也改變了之前以平臺為中心的模式，企業成為主體，各大電商平臺反而成為其整個業務模式中的一個環節。

　　產品競爭力凸顯“小即是大”

　　然而，在淘寶平臺上近千萬的注冊賣家中，消費者如何精準定位所購買產品，除了精準化的搜索模式，恐怕就是對特定品牌的忠誠度了。在茵曼品牌創始人方建華看來，品牌和產品才是在網絡銷售大軍中突起的有力武器：“我們提出的‘高性價比商品代表品牌競爭力’、‘搜索流量已經成為過去，品牌和產品才有未來’、‘互聯網時代小即是大，大或變小’等理念在互聯網零售業界的態勢中均得到一一驗證。”

　　柯德表示，尤其在阿里上市以后，其平臺影響力將提高傳統品牌地位，吸引更多傳統購物的顧客群。的確，依托于電子商務平臺，服裝企業可以通過在專業化和細分領域的創新，并與電子商務的結合來實現突破。而且，未來存在的電子商務新的機會將使中國很多地方和區域的特色產品和微小品牌得以發展。

　　而類似于淘寶、天貓這樣的網購平臺這打破了中國傳統的商業生態，垂直化、“小而美”的商業時代到來。