謹慎的奢侈品為何對電商松口

　　不滿足于“拿貨形式”

　　電商紛紛瞄向品牌總部

　　目前在國內，正式授權電商的奢侈品并不多，但電商們沒有放棄這條途徑，在售假新聞曝出后，不少電商擔心影響未來，所以馬不停蹄加快合作的步伐。

　　正在抓緊談判的包括寺庫網。寺庫之前就已經和高端手表品牌帕瑪強尼有了良好合作，除了上線網售外，帕瑪強尼還將專柜開進寺庫上海的實體店。寺庫雖然一直銷售Dolce&Gabbana和Armani的全線產品，但目前還不是授權的形式。“我們有些采用的是和國內品牌或者經銷商合作的方式，貨品都是直接采買。”寺庫相關負責人解釋，“我們當然有獲得授權的打算。老板最近就在米蘭和一個知名的意大利品牌談，如果順利，很快就可以公布了。”

　　走秀網相關負責人在接受錢江晚報記者采訪時，也透露了目前又有新品牌GAS已談下：“除了國際大牌，我們也會和一些輕奢以及小眾設計師品牌談合作。”而尚品網最近剛剛迎來Topshop的入駐，雖不是奢侈品，但其積極意義不可忽視。

　　謹慎的奢侈品為何松口

　　進駐電商時機已到

　　讓奢侈品主動加入網售一直不是易事。為控制風險，有些已開設官方網站購物渠道的奢侈品偏偏不對中國開放，而有些海外購物也不支持發貨到中國。類似愛馬仕、香奈兒和路易威登這些品牌甚至在全球都是直營模式，在貨品上控制得非常好，且都曾公開表示過目前沒有任何授權電商的行為。但網絡上依然充斥著這些品牌的大量產品，真假難辨，這也是造成信任危機、大牌不愿意放手的原因。

　　當然有人試水過，但失敗了。比如尚品網和美國黑人女設計師品牌Tracy Reese的合作，這是因為品牌在中國還沒有足夠名聲。早幾年相當紅火的Coach進入電商平臺，但2個月就撤出了，也讓人大跌眼鏡。其實，大牌即使松口，也是很謹慎的，比如Salvatore Ferragamo的授權合作前后談判花了大概1年多時間，而Hugo Boss兩年前就已和走秀網討論過合作的事，但直到如今才正式進駐。“德國人比較謹慎，他們更希望電商團隊運營更成熟時再考慮合作伙伴。可能我們與Ferragamo的合作帶給大家信心吧。”走秀網相關負責人說，“這對國內電商們來說，都是好事，因為氛圍是需要培養起來的。同時這也是對假貨的宣戰。”

　　電商賣奢侈品

　　貨品要新，折扣也得誘人

　　如果電商只是賣賣過季貨品，幫品牌消化庫存，那不過是一個線上奧特萊斯。如果奢侈品電商價格沒有優勢，很多精明的顧客就找不到逛逛的理由了。“貨品必須應季，比如現在已經上市2014年早秋貨品，讓很多不在一二線城市的顧客，可以第一時間買到最新產品。大牌既然放開了網購，自然也會給合作電商適當的優惠，比如電商可以延長打折期限。同時還有自己的滿就送和折上折等活動。”一位業內人士表示，大牌借電商延長折扣季也不是不可以，“精品店考慮形象和新款布局需要，打折貨品到時間就得下，電商正好幫助收尾。”寺庫也是如此，目前顧客可得到比專賣店會員價略低的折扣，比如最近正在閃購的DG，差不多8.5折。

　　精品店當然是做形象與服務，而線上店鋪可攬人氣并且延展品牌覆蓋率，再高傲如奢侈品，怕也經不起誘惑，只不過多數還在觀望中。但目前大約有兩類奢侈品很難被電商打動，一是產量有限的小眾品牌，二就是常年不打折的高端品牌。兩者兼具的比如百達翡麗，其總裁就曾和錢江晚報記者說過，不會放開網絡銷售，因為網絡無法替代面對面的交流。