商界營銷不能只是“傍大白”

　　“這款要預訂，后天到貨。”一位主營影視相關潮玩的淘寶賣家說，買大白擺件的人特別多，現貨不夠發。從這家淘寶店的銷售記錄上看，從3月19日到昨天下午4點，這款大白擺件在五天里已經賣出了73件。

　　最近，一組大白“穿越照”火了。萌萌的大白+清朝的打扮，又一波名為“大白”的潮流撲面而來。

　　昨天，記者在淘寶網搜索一欄里輸入“大白 超能陸戰隊”，顯示的商品有1.85萬件，涉及毛絨公仔、手辦、擺件、水杯、抱枕、T恤、項鏈等。點擊“合并賣家”，頁面上顯示約有1500家店鋪在銷售各種“大白”周邊產品。

　　在一家主營影視相關潮玩的淘寶店里，記者看到了大白的擺件、掛件和毛絨公仔等產品，單價9.9元到95元不等。從2月24日上架到昨天下午4點，這家網店的大白周邊產品銷量已累積到近1500個，其中一款大白擺件竟買斷了貨，賣家表示，最快后天到貨。

　　不止網店，微信里也滿是大白的影子，有以“免費大白公仔免費領”為噱頭求關注的，也有見縫插針，趕著潮頭出售大白毛絨公仔的。白領孫小姐的朋友圈里就有這么一位“朋友”，平時賣賣衣服鞋包，前段時間，孫小姐無意中發現，大白毛絨公仔也成了這位“朋友”的一大賣點。“每天最多能賣100個。”加了這位微信商家的微信號后，她對記者說，大白火了，她就趁熱打鐵買起了公仔，這兩款的單價分別為149元和249元。

　　大白甚至走進了房產界和娛樂圈。杭州一房產商在售樓現場擺了一只高達6米的大白，還派出一只會動、會賣萌的大白，現場獻熊抱。而男星鄭愷直接在《快樂大本營》扮大白賣萌。

　　和大白頗為相似，成龍的“duang”也是各種產品的“加工原料”。那么，現在的“duang”怎么樣了?

　　金華一五鉆淘寶賣家把“duang”印在了T恤上，而個性T恤是這家淘寶店的主打產品。從銷售記錄上看，上架五天，這家店的“duang”T恤就賣出了50多件，之后就一直在走下坡路，最近五天的數據顯示，銷量已經降到了22件。

　　這讓人不禁聯想到風靡一時的熱播韓劇《主君的太陽》，劇中男主角送給女主角的一條“太陽”項鏈，也曾掀起一股消費熱潮。眼下，熱度已退，和它相關的產品也慢慢淡出了人們的視線。

　　大白又能火多久呢?“抓熱點是營銷的一種常見手段。”浙江大學營銷管理研究所所長范曉屏解釋說，進入互聯網時代，傳播的速度越來越快，范圍越來越廣，植入熱點的營銷被更快地傳遞給消費者，同時，前一個熱點也更快地被后一個熱點覆蓋。范曉屏說，好玩的熱點，大家笑一笑、鬧一鬧，流行一時也就過去了，真正能成為經典的，要有內涵，比如文化、人生哲學等。