專訪蘇寧云商招商負責人張生

　　2014年服裝網購市場規模預計為6153億元，同比增長41.5%。電子商務對傳統服裝企業而言，已不只是一種渠道，更是一種發展趨勢。

　　記者就電商與時尚產業結合這一話題，采訪了蘇寧云商股份有限公司易購招商方面的相關負責人張生。

　　記者：“新常態”的當下，您是如何看待服裝行業緩增長的?

　　張生：服裝行業“大而全”的時代已經過去，需要對客群準定位，做進一步的市場細分，生產高度個性化的產品，國內服裝行業進入了洗牌期。在此市場環境下，互聯網以及大數據將取代傳統封閉性的制造系統，讓精準對接消費者需求成為可能。

　　除了整個制造過程以消費者為導向，互聯網將讓消費者的個體需求普及化，實現從“群體”到“個體”的轉變。同時，根據個性化需求來進行定制，形成 “大規模定制”潮流。面對電商發展的大勢，傳統服裝企業必須謀變，將傳統制造業的優勢與互聯網思維相結合，搭上服裝業新發展的“快車”。

　　記者：貴公司在2014年的發展勢頭如何?規模達到多少?

　　張生：蘇寧是全品類、全客群經營，在品類發展方面，堅持“鞏固大家電、凸顯3C和母嬰、重點培育超市和百貨”的發展策略。2014年4季度，蘇寧云商營業總收入增長17.07%，全年業績逐漸向好，全年營業總收入達到1091.16億元人民幣。2014年，蘇寧云商實現盈利9.46億元人民幣，同比大漲555.28%。全年業績印證了蘇寧董事長張近東先生在2014年股東大會的判斷，作為互聯網轉型的戰略執行年，蘇寧在2014年實現了“彎道轉向直道”的快速發展。

　　記者：在這種情況下，為什么要加強與時尚活動的結合，電子商務市場有哪些新的趨勢?

　　張生：2015年服裝電子商務市場發展具有以下趨勢：一是服裝電子商務規模將穩步擴大，占網購市場絕對份額;二是服裝移動電子商務將迅猛發展;三是服裝電商必須加強自身誠信建設;四是“店”與“電”相輔相成，線上線下融合發展;五是更加注重個性化定制。

　　2015年，我們將努力發揮蘇寧O2O的平臺優勢，通過大數據的分析和規?；亩ㄖ?，引導更多的品牌企業進入線上交易、線下貿易的新業態，顛覆傳統服裝市場經營模式，拓展國內外營銷網絡，幫助服裝企業建立自主品牌，重構服裝零售商業形態。

　　記者：通過此次與廣州時裝周的結合，您有什么感受?

　　張生：今年時裝周有許多的亮點，此次時裝秀是我們和品牌商、消費者零距離互動的機會，也是我們為各大品牌打造展示和體驗的平臺。

　　互聯網對傳統行業的影響就像雨水對大地的滲透一樣，遵循著由表及里、由淺入深的規律。