徐曙光：不算概率去冒險那就是個傻子

　徐曙光是一個‘創業狂’，他的創業經歷被李開復稱為‘一直都想要的一個榜樣故事’。

　　14年里，他在美國和中國共創辦9家公司，涉足房地產、酒店、服裝、醫療、葡萄酒等多個不同的行業，被人稱為‘董事長專業戶’。

　　他的企業中最知名的是格林豪泰酒店，這個其實最不賺錢的項目目前是徐曙光工作的重點，他的目標是今年將分店數量增至700家。

　　1964年出生于山東乳山的普通農村男孩徐曙光，大學畢業后被分配到國家航天部工作，卻很快辭掉“金飯碗”，前往美國南加州大學求學，先后修讀了數學、電腦和商業管理。通過在美國幾家大企業的財務工作，他陸續被伯樂相中，并在1990年美國地產危機中抓住機遇，成為南加州一家建筑商行的董事長，并率領公司走出地產危機，成為南加州聲名赫赫的大企業。

　　此后，徐曙光陸續投資美國醫療辦公領域、回家鄉山東建立服裝出口工廠、在遼寧投建舊城改造產業……2004年下半年，徐曙光再度創業，投資2000萬美元在中國創辦格林豪泰經濟型酒店。之后，美國私募基金又追加投資約6000萬美元，用于格林豪泰連鎖酒店的擴張，目前格林豪泰在全國共有門店430家，市場份額、規模等綜合排名第六。

　　徐曙光的難能可貴之處并不僅僅在于白手起家，而是成為多家跨越不同產業公司的創始人，并且在運作上軌道后依舊保持良好運轉，然后投入下一波創業浪潮中去。

　　在自傳《我就是喜歡創業》中，他一再強調，創業并沒有什么竅門，只是要以一種腳踏實地的態度，為機會的到來隨時做著準備。數學專業的他信奉“做大概率事件”才能有更多成功的機會，經常做大概率的事情，選擇大概率的行業，甚至給自己的一對兒女取名都是用美國最流行的取名。

　　而他出擊不同的行業，則是秉承了自己的“分散風險論”，不把雞蛋放在同一個籃子里，在每個細分行業都創造贏利點。

　　日前，徐曙光接受《理財周報》專訪，分享了自己白手起家，連番創業沿途中的美麗風景。

　　只做大概率的事情

　　金錢絕對是物質財富的一個指數，但我覺得一個人最大的財富是具有控制、管理、操縱物質財富的能力，這其中包括你的情操、精神財富等其他方面的能力

　　理財周報：您是讀數學，財務出身，會不會特別熱衷做一些理財投資？

　　徐曙光：我到現在為止還是做一些投資，但基本上不炒股。我比較喜歡指數基金，20年一個周期下來，大部分的基金都跑不贏指數基金。但是指數基金是屬于傻瓜式的，不需要分析的，任何一個人都比較難預測大眾的投資趨勢。

　　對于中國股市，我看得最懂的一面就是非理性，其他的方面任何人說他看懂那就是在吹牛。就是有些看準的也都是蒙的、騙的、隨機的。一個人可以連續五年、十年下來都是準確的，但并不代表是看得準的，只是運氣和概率的基數放在這里。1000個人預測，每半年預測一次，一直可以淘汰10次，到了5年之后，還有一個人這十次都是準確的。

　　理財周報：很多富人對我說，財富對他們來說只是一個數字，意義已經不大了，您是怎么看的？

　　徐曙光：金錢絕對是物質財富的一個指數，但我覺得一個人最大的財富是具有控制、管理、操縱物質財富的能力。這其中包括你的情操、精神財富等其他方面的能力，我正在努力地達到這個境界。

　　我經常問周圍的人，給你100億美金到月球上呆著，你肯嗎？其實，美滿的財富人生，有價值的人生是通過和社會、朋友互相交流而帶來的幸福感、尊嚴和榮譽感，這些都不是簡簡單單用人民幣或者美金就可以測量出來的。你能給你周圍的人或者社會帶來什么樣的價值，他們會給你一定的回饋。我看到有些人有點錢，繼承了一點家庭的財富，就打球、看電視，最后就默默地死掉了，這種人生能叫財富人生嗎？這最多叫金錢人生、物質人生，叫財富人生是把定義貶義化了。

　　理財周報：看完《我就是喜歡創業》，我覺得您父親對您人生觀、價值觀上產生了一些決定性的影響。

　　徐曙光：小的時候肯定是這樣的。家庭對你的影響肯定是潛移默化地，很大程度上決定了一個人一生的人生價值觀。

　　理財周報：您父親給了你什么樣的價值觀？

　　徐曙光：有幾條吧。第一個是，一個人一定要做一個有價值的，被人尊重的人。或者從我們山東最土的話來說，就是愛面子。第二個就是，永遠都要努力工作，要去耕耘。

　　理財周報：我記得你書里有一句話，要想受到別人尊重，是要看業績，而不是看你的金錢和關系。

　　徐曙光：再說俗一點，你對別人至少要有一點用吧。這點用我希望是非常正面的，這樣會帶來很多的朋友，帶來很多的關系和資源

　　理財周報：還有一點你一直遵循的是，要做大概率的事情。

　　徐曙光：這是后來我學的專業，數學的概率統計，這個對我有比較大的影響。我在觀察一個企業、一個投資的成功，它背后依靠的什么？是一次性的機遇，還是靠點滴的積累。這讓我發現，絕大多數的成功人生、企業、乃至國家都是靠努力地去打拼，日積月累而來的，就像做微積分一樣。

　　理財周報：但是回觀你的人生軌跡，我覺得你做了幾件并不算大概率的事情，比如說一開始你已經有了一份體面的工作，是在國家航天實驗室，后來選擇出國，這算是冒險嗎？因為當時語言也不通，前途也未卜。

　　徐曙光：那時候不算冒險。我那時候還比較短見，計算一下了當時的工資，1984年一個月50元，聽說那時候在美國，人家一小時就5美金。從概率上去算，還是值得一去的。

　　還有主要是從當時我們接觸到的海外專家，他們的知識面，他們的見識談吐，看問題的方式方法，都是蠻吸引我的。

　　理財周報：做大概率的事情，會不會跟你一再創業的那種創業家需要的冒險激進的精神有矛盾沖突呢？

　　徐曙光：不。如果不算概率而去冒險，那就是個傻子。

　　一個有智慧的人，是會計算一下成功的概率，至少要有一定的把握，我們叫做期望值。期望值=價值×得到的概率，平時要經常計算一下這方面的情況，最后做一下統籌考慮。整體上，我還是在做大概率事件，所以我沒有去造氫彈，去做高科技行業，這需要的資源和我原來學科學到的東西，不足以讓我去成功。

　　理財周報：所以你選擇的行業算是大概率的行業？

　　徐曙光：我選擇的行業肯定是朝陽產業，不會說哪天人們不穿衣服了，所以我做服裝，做衣食住行的大眾消費品行業，我估計在我們可以看到的將來，應該都是需要的。

　　“我就是那只青蛙。”

　　自己慢慢陷進去了，但從另外一個角度來說要順其自然，可能被煮死，但弄不好最后煮成一碗美味的田雞湯。

　　理財周報：你是八家公司的董事長，公司之間的行業并沒有很大的關聯，這個不怕有風險嗎？

　　徐曙光：指數基金就是這樣，風馬牛不相關聯。對我來講，所有行業的管理模式都差不多。這些不同關聯的行業，知識面和經驗在剛開始肯定不是那么足的，但在某種程度上來說，也分散了風險。地域不同，行業不同，產品不同，達到了不在同一個籃子放雞蛋的目的。

　　另外，我做這些公司都是因為朋友的引薦支持和合作，把機遇送到你面前了。如果成為對周邊朋友有用的人，要有合作的機會，人家首先會想到去找你。

　　理財周報：你現在旗下公司的業績做得怎么樣？

　　徐曙光：除了格林豪泰之外，都還蠻不錯的。

　　雖然金融危機，很多服裝廠都倒閉了，但是我們的業績去年比前年好多了，因為扎扎實實在走管理，走質量。上次總經理跟我匯報說，AMC排在前幾位。這家公司主要是做出口的，盈利還蠻好的。

　　我們在中國的房地產項目做得也非常不錯，美國兩家的房地產和醫院也都非常好，包括在金融危機期間也都是在盈利，而且盈利也非常不錯。康復用品公司是跟上海市民政集團一起合作的，那個的發展并不如意，不過整體上還是不錯的。

　　理財周報：這只總的指數基金的業績怎么樣？每年的投資回報率和利潤增長情況怎么樣？

　　徐曙光：非常好。所有的企業每年的利潤增長總是會超過15%的，有的會更高一些，但除了格林豪泰之外。

　　格林豪泰是由于要建立品牌，各種系統、人員、成本開始都是比較龐大的，這也是預測到的。再加上中國酒店業的競爭是比較激烈的，但是投入才有產出，從現金流到公司的利潤增長，都是蠻健康的。

　　做連鎖酒店的利潤率，比房地產要低多了。但是它有長久的品牌效應和盈利能力，又有寶貴的人力資源，這些都是格林豪泰的無形資產。

　　理財周報：你在美國已經有很好的事業了，基本上依靠職業經理人就可以退休不干了，為什么會回到國內，而且是在你家庭都還全在美國的情況下？

　　徐曙光：這屬于比較笨的一個決定，也是沒有計劃到的。本來計劃中國內的服裝、房地產都是作為投資，而沒有想過直接參與管理的。但連鎖酒店這方面的人才太少了，大家都是在低層次打循環，要真正做到以服務質量為主導的公司比較少。

　　理財周報：當時沒考慮從如家、錦江之星挖點人過來？

　　徐曙光：他們也都是在自己摸索呢，都是六七十分的水平，這個是比較討厭的事兒，所以自己慢慢陷進去了。你記得溫水煮青蛙的故事嗎？我就是那只青蛙，慢慢給煮進來了。但從另外一個角度來說要順其自然，可能被煮死，但弄不好最后煮成一碗美味的田雞湯。

　　理財周報：你在美國的妻子兒女沒有意見嗎？聽說你去年圣誕節都沒有回去過。

　　徐曙光：已經習慣了。順其自然，接受現實，然后想辦法去改變要比去埋怨帶來的結果更好點。我的兒女，家庭還是非常理解的。我也計劃，盡快把我們的管理團隊培養出來，多抽點時間回去。

　　理財周報：現在有多少時間是在國內，多少時間在美國？

　　徐曙光：65%-70%的時間在國內。

　　理財周報：在國內主要就在忙格林豪泰的事情？

　　徐曙光：對。

　　理財周報：聽說你在去年底又成立一個葡萄酒的直銷平臺。

　　徐曙光：對，我邀酒科技有限公司，是做葡萄酒直銷和生產。在加州我們有一家公司，專門研發生產葡萄酒。國內的酒由于生態環境、水質大氣的問題，雜質和污染物就多，國外的酒在國內假冒偽劣的又特多。我們就希望做個價廉物美，物超所值的東西。三個月下來，回頭客很多，因為配送的關系，目前還主要是長江三角洲的客戶。

　　理財周報：你又加了一個負擔？都沒有想過減負嗎？

　　徐曙光：(笑)朋友多，人家不停給你推薦，手頭還有幾件項目準備啟動呢。我就希望身邊有一批有才的人，我這邊在增加，把前期比較困難的做起來，他們就慢慢給我接過去了。

　　人家把機會機遇推薦給你，是看得起你，能做就多做，我目前最重要的就是培養人才，給我減負。

　　我覺得，做什么事情都需要團隊的力量，集思廣益比一個人單打獨斗有趣多了，而且成功的概率也大。

　　今年門店計劃增至700家

　　我們不希望擊鼓傳花，第一手倒到第二手，第二手倒到第三手，我們希望無論對原始股東還是新進股東，都是負責的態度。

　　理財周報：回到格林豪泰，當初為什么要選擇經濟型酒店這個行業，像您剛才所說，既然都是六七十分，競爭那么激烈，而且利潤率又不高，為什么不挑一個更加容易的行業來做？

　　徐曙光：我當時不知道啊，就是笨嘛。當時我覺得國內酒店又貴，服務又差，住一晚上就1500-2000元，特別不值得，所以人家說要做商務酒店，我想，自己也可以住嘛，蠻不錯的。再加上我比較做大眾消費品的品牌連鎖。這個決定就做下去了。

　　理財周報：當時進入是2004年，競爭情況怎樣？這五年來，格林豪泰在國內連鎖酒店的位置有怎樣的變化？

　　徐曙光：格林豪泰成立的時候，當時只有幾家在做：如家、錦江之星、莫泰、速8。現在的前六家包括如家、錦江之星、莫泰、漢庭、七天、我們，位置一直沒怎么變過。有兩家速度快了一些，因為貸了很多款，去做融資，一個是七天，一個是漢庭。我們一直沒有做這個事情。除此之外，從成長比例來看，大家的發展差得并不太多。去年我們的速度比其他家提高一些，主要原因是經濟危機我們做的工作比較充分，沒有裁員，發展速度提高，競爭也少了些。我估計新一輪的競爭又會來了。

　　要讓連鎖酒店有長久的生命力，最重要的是，你的員工是否培養得好，你的服務質量是否提高。這是企業生長和發展的致命點。我們希望格林豪泰在這方面能做好。

　　理財周報：排在前六位的品牌酒店服務質量都差不多，是不是在規模上有優勢會比較重要？

　　徐曙光：不，我覺得服務質量也不完全一樣。品牌不一樣，服務質量、性價比都不一樣。如何把差異化做起來，否則就是在低層次競爭，拼大而不拼強。我們希望在這方面做出一點成績來。

　　理財周報：舉個例子吧。

　　徐曙光：很多商務客人對各種經濟型酒店基本都沒有什么感覺，覺得都差不多，這個就是我們目前最苦惱的地方，如何讓客人有賓至如歸的感覺，回頭率高。這一點上，我們有些酒店已經達到了。在天津、上海，跟競爭對手就都開在十字路口，在這幾個地方我們就勝出了，甚至有一家就關掉了。這就是生命力的體現。

　　理財周報：是價格上的優勢？

　　徐曙光：不是，而是服務質量上的。最重要是酒店整體給客人入住的感受，是不是物超所值的產品和服務。

　　理財周報：怎么看格林豪泰在2009年一年來的發展？

　　徐曙光：非常健康，是這五年來發展最好的一年。我們的中堅力量，管理團隊經過3-4年的學習，配合得越來越好，人力資源部在培訓方面也做得更到位，整體上競爭力有非常大的提高。另外我們酒店增加的數量也比較多。

　　理財周報：業績上有什么數字可以透露？

　　徐曙光：因為沒有上市，所以還不方便說。只能說，2009年雖然還是受到一部分金融危機的影響，但要比2008年好很多。

　　理財周報：今年的門店數量會增加到多少家？

　　徐曙光：估計會增加到700家，開業計劃到400家以上。這并不是爆發性的增長，在過去我們每年都是差不多100%的增長，因為基數低。

　　理財周報：有沒有上市的打算？

　　徐曙光：我們正在考慮這個問題，主要是上市以后融資金額是否能夠有效利用好。

　　我們的自有資金還是比較充足的，新的融資又有新的股東，我們不希望擊鼓傳花，第一手倒到第二手，第二手倒到第三手，我們希望無論對原始股東還是新進股東，都是負責的態度。

　　理財周報：成立到現在五年，沒有引進過戰略投資者？

　　徐曙光：沒有。主要就是我在美國的投資合作伙伴。