劉明江：希尼亞商旅男裝，一“裝”定江山

　　劉明江是個絕對能聊的人，短短一個小時的采訪，他侃侃而談，談希尼亞營銷老總的精煉與果敢。他思維敏捷且清晰，輕易地就能捕捉到我們所提出的問題核心。如果說，市場如戰場，那么劉明江可以說橫掃四方帶智帶勇的大將了。

　　隨著男裝品牌細分化的白熱化競爭，品牌定位細分、產品品類細分、顧客群體細分均已覆蓋了整個男裝行業;生態男裝，紳士男裝，休閑正裝，性格男裝，都市男裝，商務男裝等概念也充斥整個市場，同時，在中國乃至世界范圍內，從事商旅活動的人群將越來越多，商務旅行、休閑式工作，已成為商務精英們熱衷所選。在如此市場環境和新商務時代氛圍里，希尼亞率先主張將男裝的商務功能和休閑功能完美相融合，提出“希尼亞商旅男裝”概念，成為“全球商旅男裝”的創導者。

　　記者：商旅文化的核心價值觀是什么?

　　劉明江：隨著現代商務旅行以及休閑式工作習慣的增多，現在的人們依賴多用途和可靠的服飾裝備，在不斷的移動和旅行中盡可能地把工作做到最好。這一切的關鍵在于服飾裝備功能性與靈活性，正如虛擬辦公室和靈活的工作方，不管是在家中，在旅途中，還是辦公室里。這種靈活性，要求實用工又輕便靈活的服飾裝備。“商旅男裝”是一個以滿足都市商務精英男士，在面臨快節奏作和生活的同時，能在服飾穿著中演繹一種衣著隨性，穿著享受的全新理念。文化延伸為移動辦公者的著裝文化，即從事商務旅行者坐頭等倉的著裝方式、開寶馬的著裝方式、戶外活動的著裝方式及戶外探險的著裝方式等。

　　記者：對于商旅活動，希尼亞商旅男裝能給商務精英們帶來什么方便?

　　劉明江：針對精英人士在商務旅行中所遇到的各種情況，我們提出了系統的解決方案，比如“商旅攜程裝”等方案。具體來說，就是色彩的亮麗搭配卻不失含蓄、沉穩的精神表現，令商旅精英在各種不同的場景中都能著裝;在面料選擇上，可針對商務旅行中將出現的各種情況，采用高科技復合技術及納米技術，將防皺、防濕、防污、保溫、透氣和耐磨等功能合為一體;在款型方面，設計出打包功能，以及易于攜帶及防盜等功能。

　　記者：在品牌美譽度建設上，您覺得我們希尼亞有哪些值得其他企業借鑒的經驗呢?

　　劉明江：我覺得品牌美譽度建設是一個系統化的工程，它需要在產品品質、產品款式、終端服務等方面做一個全面的提升。2008年，希尼亞花千萬巨資邀請“歌神”張學友傾情代言，歌神張學友與公司董事長許啟明先生共同啟動“環球之旅”儀式，標志著“希尼亞”更強品牌升級行動的開始。而后，更是花大力氣加大商品開發力度，貼近市場，迎合人們時尚休閑的消費需求，提高產品的時尚品位設計，提升商旅品牌形象，加強產品競爭力。與此同時，我們還完善了終端系統，提高了終端服務形象，讓我們的產品更加時尚化，而終端形象的提升有利于讓更多的消費者喜歡我們的品牌，忠誠于我們的品牌。

　　記者：請您談談，為什么選擇“歌神”張學友作為希尼亞品牌的形象代言人?

　　劉明江：因為，在公眾眼里，張學友是一位真正的紳士，有實力且才華橫溢在當今華語樂壇不可撼搖的地位以及公認的健康形象，是對希尼亞品牌的一次完美詮釋，兩者相得益彰，自然貼切;再來，“歌神”張學友通過卓越的音樂、非凡的電影表演、精湛的演技奠定了自己的藝術成就，與希尼亞品牌品牌自身性格睿智、內斂、時尚且富有激情，主張以智取勝，用智慧贏取生活，創造精彩人生，兩者不磨而合。總的來說，張學友很好的體現了社會精英不斷探索和追求完美，以及善于駕御事業，享受生活的獨特魅力的商旅文化。同時，希尼亞品牌自身也借助“歌神”的力量向消費者進一步詮釋商旅文化。

　　記者：您覺得相比其他品牌，希尼亞品牌優勢在哪里呢?

　　劉明江：我覺得最重要的是品牌的積累吧。1983年建廠至今，希尼亞走過了20多年的品牌之路，在這個過程中，品牌本身在全國積累了大批的忠誠消費者，這成為了公司不斷前進的助推力。另外，希尼亞結合了廣東和福建閩南的各自優勢，廣東的企業內功修為比較好，公司借鑒了他們在把握質量和企業管理上的一些成功經驗。同時，福建閩南在品牌傳播這方面做得比較好，公司通過對兩地優勢資源的整合，注重企業內部生產實力，穩定鞏固市場，為企業取得發展打下了堅實的基礎。

　　記者：您對希尼亞商旅男裝未來的發展道路有何看法?

　　劉明江：成吉思汗說：“我要讓太陽照到地方都成為蒙古人的牧場!”我想信在公司董事長許啟明先生的領導下，在全體希尼亞人的不懈努力下，在未來，只要有男裝品牌的地方，就會有希尼亞品牌，只要有男裝的地方，就會有希尼亞商旅男裝。