劉爽談獨(dú)立B2C的生存

　　劉爽看來(lái)，電商冬天論的說(shuō)法僅是源于前兩年電商市場(chǎng)過(guò)熱，而今的情況則是正常退熱。“市場(chǎng)本來(lái)就應(yīng)該汰弱留強(qiáng)。兩年前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家都是燒著VC的錢(qián)比拼規(guī)模，沒(méi)誰(shuí)真正的受損。”

　　劉爽指出，VC的介入的確幫助了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)迅速成長(zhǎng)，同時(shí)也添加了一些副作用，讓電商公司過(guò)于樂(lè)觀，誤以為資本充裕可以不斷試錯(cuò)。“在當(dāng)時(shí)的VC看來(lái)，投資電商跟去市場(chǎng)上買(mǎi)菜無(wú)異，隨便挑，也不太看就買(mǎi)。而現(xiàn)在買(mǎi)菜的需求還在，只是更加精挑細(xì)選而已。”

　　劉爽分析，未來(lái)電商發(fā)展并非單一的規(guī)模比拼，而是標(biāo)準(zhǔn)更為細(xì)化。這也為投資人在選擇投資對(duì)象時(shí)更為謹(jǐn)慎。“以前是挑個(gè)大的，現(xiàn)在一定要看清賣(mài)相。”

　　據(jù)了解，進(jìn)入去年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)融資情況走入低潮，僅有限的幾家獨(dú)立B2C網(wǎng)站獲得有限融資外，如上半年般的火爆格局則鮮有聽(tīng)聞。相反，凡客、拉手網(wǎng)等電商平臺(tái)赴美IPO則一再拖延，獨(dú)立B2C網(wǎng)站倒閉的狀況也紛紛出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)電商圈正不斷蔓延“寒冬將至”的悲觀情緒。

　　“我覺(jué)得明年還會(huì)有融資案例，但會(huì)更合理更客觀，且數(shù)量肯定會(huì)少于今年。”劉爽認(rèn)為，在資本緊縮的情況下，獨(dú)立B2C應(yīng)當(dāng)控制好成本和資金流，在營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、管理等諸多方面提升效率，而不是一味的鋪張，則度過(guò)寒冬并非沒(méi)有可能。

　　此前，樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝在遭遇資本寒冬時(shí)稱，將砍掉80%的廣告預(yù)算。

　　對(duì)此，劉爽表示，前期融資成本過(guò)高，將價(jià)格炒上去便很難打壓下來(lái)，電商高歌猛進(jìn)的過(guò)程中，在滿足投資人要求的同時(shí)，繼續(xù)加大內(nèi)部驅(qū)動(dòng)，流量和人力成本控制出現(xiàn)失控在所難免。“零售本身就是一個(gè)控制成本提高效率的事所謂的冬天，主要面臨的是流量成本、人工成本和融資成本。降低廣告、控制流量成本是必經(jīng)階段和必要手段。網(wǎng)上零售作為零售的一種，應(yīng)當(dāng)回歸本源。”

　　據(jù)悉，男裝B2C網(wǎng)站NOP于2011年7月正式上線，由京東商城原總裁助理劉爽創(chuàng)建。其產(chǎn)品主打NOP品牌男裝，涵蓋上裝、下裝、配飾三大品類。創(chuàng)始人劉爽表示希望能先低調(diào)做好網(wǎng)站和服務(wù)，再來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。