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    劉爽談獨(dú)立B2C的生存

    2012/11/24 15:06:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)10

    零售劉爽B2C

      劉爽看來(lái),電商冬天論的說(shuō)法僅是源于前兩年電商市場(chǎng)過(guò)熱,而今的情況則是正常退熱。“市場(chǎng)本來(lái)就應(yīng)該汰弱留強(qiáng)。兩年前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,大家都是燒著VC的錢(qián)比拼規(guī)模,沒(méi)誰(shuí)真正的受損。”


      劉爽指出,VC的介入的確幫助了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)迅速成長(zhǎng),同時(shí)也添加了一些副作用,讓電商公司過(guò)于樂(lè)觀,誤以為資本充裕可以不斷試錯(cuò)。“在當(dāng)時(shí)的VC看來(lái),投資電商跟去市場(chǎng)上買(mǎi)菜無(wú)異,隨便挑,也不太看就買(mǎi)。而現(xiàn)在買(mǎi)菜的需求還在,只是更加精挑細(xì)選而已。”


      劉爽分析,未來(lái)電商發(fā)展并非單一的規(guī)模比拼,而是標(biāo)準(zhǔn)更為細(xì)化。這也為投資人在選擇投資對(duì)象時(shí)更為謹(jǐn)慎。“以前是挑個(gè)大的,現(xiàn)在一定要看清賣(mài)相。”


      據(jù)了解,進(jìn)入去年下半年以來(lái),國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)融資情況走入低潮,僅有限的幾家獨(dú)立B2C網(wǎng)站獲得有限融資外,如上半年般的火爆格局則鮮有聽(tīng)聞。相反,凡客、拉手網(wǎng)等電商平臺(tái)赴美IPO則一再拖延,獨(dú)立B2C網(wǎng)站倒閉的狀況也紛紛出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)電商圈正不斷蔓延“寒冬將至”的悲觀情緒。


      “我覺(jué)得明年還會(huì)有融資案例,但會(huì)更合理更客觀,且數(shù)量肯定會(huì)少于今年。”劉爽認(rèn)為,在資本緊縮的情況下,獨(dú)立B2C應(yīng)當(dāng)控制好成本和資金流,在營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、管理等諸多方面提升效率,而不是一味的鋪張,則度過(guò)寒冬并非沒(méi)有可能。


      此前,樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝在遭遇資本寒冬時(shí)稱,將砍掉80%的廣告預(yù)算。


      對(duì)此,劉爽表示,前期融資成本過(guò)高,將價(jià)格炒上去便很難打壓下來(lái),電商高歌猛進(jìn)的過(guò)程中,在滿足投資人要求的同時(shí),繼續(xù)加大內(nèi)部驅(qū)動(dòng),流量和人力成本控制出現(xiàn)失控在所難免。“零售本身就是一個(gè)控制成本提高效率的事所謂的冬天,主要面臨的是流量成本、人工成本和融資成本。降低廣告、控制流量成本是必經(jīng)階段和必要手段。網(wǎng)上零售作為零售的一種,應(yīng)當(dāng)回歸本源。”


      據(jù)悉,男裝B2C網(wǎng)站NOP于2011年7月正式上線,由京東商城原總裁助理劉爽創(chuàng)建。其產(chǎn)品主打NOP品牌男裝,涵蓋上裝、下裝、配飾三大品類。創(chuàng)始人劉爽表示希望能先低調(diào)做好網(wǎng)站和服務(wù),再來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。

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