黃耿：提供合理利潤率有價值的品牌產品

　　南京邊城體育總經理黃耿在中國戶外高峰論壇上分享了自己對于當前戶外產業現狀的觀點。

　　電子商務，包括對于未來零售商的成長來講，我認為其實它是一種新興的渠道。這種渠道具有一定顛覆性的作用，它的顛覆性在于它把過去消費者搜索商品的成本降到最低，速度提到最快，然后同時它把交易的成本大大降低。

　　電子商務興起之后，它會很快的或者長期的去扭轉這樣的格局，最終會把中國同一類產品的零售價格打到跟美國市場差不多，這就是電子商務興起之后的一個顛覆性的作用，這個過程是5年做到還是10年做到，咱們都不好講，因為這樣一個過程，它會逼迫每一個品牌公司重新優化自己的價值鏈，給消費者提供更有價值的產品。它會優化中國的物流公司進入大整合，由原來分散的小物流公司到大物流公司，大物流公司給品牌商和生產商提供更有價值的物流服務。它會逼迫百貨公司降低一些點，甚至是逼迫有些百貨公司像歐美一樣的成長道路，它還會逼迫政府考慮降低稅收等這樣一些舉措，所以它這個顛覆性是徹底的顛覆性，徹底的重塑我們的商業環境，在這一點上，它本身是對消費者有極大利益的。

　　對于從業者來講是有極大考驗的，這種考驗對從業者來講我認為就是一個生死問題，而對消費者是一個樂意看到的現象。如果從業者應對不好，做得好的企業在幾年內就有可能死掉;用得好的話，小企業就會有機會成長。電子商務還是擺脫不了最根本的一點，就是商務這兩個字。最終來講，一個公司即使把電子作為一個手段，最終要解決的還是公司的盈利問題，能不能為消費者提供更有價值的產品而獲得盈利。是隨著中國消費者的消費升級，越有價值的品牌越有生存空間，只打價格戰的品牌它的生存空間會非常小，甚至可以講只打價格戰的就不是品牌，它就機會沒有生存空間。

　　一個企業如果想持續的提高自己凈利潤率這樣一個數字，本身就選擇一個錯誤的方向，就像很多年前王石就講過，我們只賺25%的利潤。當時他講這個話的時候，實際上背后的含義就是企業只有認識到這樣一個大的潮流、一個根本的趨勢，你主動的做出調整，去追求一個合適的盈利能力，而不是一個一天到晚要掙更多錢的命題，你才有可能未雨綢繆的做好正確的事情。像5、6年前優秀的一些制造型企業就已經全員上保險，就是提前應對，去做正確的事情，最后才能生存下來，在這個問題上，我還是認為做企業的目標不能夠放在要持續的把毛利率、凈利率提高，而是能不能在這個市場上為消費者提供真正有價值的產品，而且是一個有合理利潤率價值的產品。