店鋪的促銷技巧有什么

　　(1)促銷目標確定最佳促銷策略決策，需考慮促銷目標。相同的促銷工具在實現不同的促銷目標上，其成本效益會有所不同。也就是說促銷目標不同，應有不同的促銷策略決策。如果促銷目標是為了提高服裝產品的知名度，那么促銷策略重點應放在廣告和營業推廣上，輔之以公共關系宣傳;如果促銷目標是讓顧客了解服裝產品的性能和使用方法，那么促銷策略應采用適量的人員和某種營業推廣、人員促銷，并安排一些廣告宣傳。

　　(2)“推”與“拉”的策略企業采用“推”式策略還是“拉”式策略進行促銷，對促銷策略也有較大的影響。“推”式策略是指利用推銷人員和中間商把服裝產品推銷給顧客。“拉”式策略是指企業針對最終顧客，利用廣告、公共關系等促銷方式，激發消費需求，經過反復強烈的刺激，消費者將向零售商指名購買這一服裝產品，服裝品牌零售商則向批發商指名采購這種服裝產品，而批發商必然要向生產企業要貨。生產企業就這樣把自己的服裝產品拉進銷售渠道。

　　(3)市場性質不同的市場，由于其規模、類型、潛在顧客數量的不同，應該采用不同的促銷策略。規模大、地域廣闊的市場，多以廣告為主，輔之以公共關系宣傳;反之，則宜以人員推銷為主，消費者市場購買者眾多、零星分散，應以廣告為主，輔之以營業推廣、公共關系宣傳：生產者市場用戶少，購買批量大，則宜以人員推銷為主，輔之以營業推廣、廣告和公共關系宣傳。服裝市場潛在消費者數量多，應采用廣告促銷，有利于開發需求;反之，則宜采用人員推銷，有利于深入接觸顧客，促成交易。

　　(4)產品性質不同性質的服裝產品，應采用不同的促銷組合策略。一般來說，廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具;而人員推銷則是服裝產品(生產資料)市場營銷的主要促銷工具。營業推廣對這兩類市場是同等重要的。

　　(5)產品生命周期服裝產品生命周期階段的不同，促銷目標也不同，因而要相應地選擇、匹配不同的促銷策略。在介紹期，多數消費者對新產品不了解，促銷目標是使消費者認知產品，應主要采用廣告宣傳介紹產品，選派推銷人員深入特定消費者群體詳細介紹產品，并采用展銷、示范等方法刺激消費者購買。在成長期，促銷目標是吸引顧客購買，培養品牌偏好，繼續提高市場占有率，仍然以廣告為主，但廣告內容應突出宣傳品牌和產品特色，同時也不要忽略人的口碑傳播與溝通。在成熟期，促銷目標是戰勝競爭對手、鞏固現有市場地位，須綜合運用促銷組合策略各要素，廣告應以提示性廣告為主，并輔之以公共關系宣傳和營業推廣，以提高企業和企業產品的聲譽。在衰退期，應把促銷規模降到最低限度，盡量節省促銷費用，以保證維持一定的利潤水平，可采用各種營業推廣方式來優惠出售存貨，盡量處理庫存。

　　(6)促銷預算服裝連鎖加盟企業在制定促銷組合策略時，還要考慮促銷費用的限制。應根據促銷預算安排促銷策略。如果用于促銷的預算較少，自然不能采用費用昂貴的電視廣告，可考慮采用其他媒體廣告，或依賴公共關系與人員推銷，也可使用直接郵寄產品目錄、產品說明書、訂單等，向消費者傳遞產品信息、爭得訂單。對于某些小服裝企業，特別是潛在消費者不多的小服裝企業，使用郵寄，常常會獲得較好的促銷效果。