店鋪的促銷技巧有什么

　　(1)促銷目標確定最佳促銷策略決策，需考慮促銷目標。相同的促銷工具在實現(xiàn)不同的促銷目標上，其成本效益會有所不同。也就是說促銷目標不同，應有不同的促銷策略決策。如果促銷目標是為了提高服裝產(chǎn)品的知名度，那么促銷策略重點應放在廣告和營業(yè)推廣上，輔之以公共關(guān)系宣傳;如果促銷目標是讓顧客了解服裝產(chǎn)品的性能和使用方法，那么促銷策略應采用適量的人員和某種營業(yè)推廣、人員促銷，并安排一些廣告宣傳。

　　(2)“推”與“拉”的策略企業(yè)采用“推”式策略還是“拉”式策略進行促銷，對促銷策略也有較大的影響。“推”式策略是指利用推銷人員和中間商把服裝產(chǎn)品推銷給顧客。“拉”式策略是指企業(yè)針對最終顧客，利用廣告、公共關(guān)系等促銷方式，激發(fā)消費需求，經(jīng)過反復強烈的刺激，消費者將向零售商指名購買這一服裝產(chǎn)品，服裝品牌零售商則向批發(fā)商指名采購這種服裝產(chǎn)品，而批發(fā)商必然要向生產(chǎn)企業(yè)要貨。生產(chǎn)企業(yè)就這樣把自己的服裝產(chǎn)品拉進銷售渠道。

　　(3)市場性質(zhì)不同的市場，由于其規(guī)模、類型、潛在顧客數(shù)量的不同，應該采用不同的促銷策略。規(guī)模大、地域廣闊的市場，多以廣告為主，輔之以公共關(guān)系宣傳;反之，則宜以人員推銷為主，消費者市場購買者眾多、零星分散，應以廣告為主，輔之以營業(yè)推廣、公共關(guān)系宣傳：生產(chǎn)者市場用戶少，購買批量大，則宜以人員推銷為主，輔之以營業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系宣傳。服裝市場潛在消費者數(shù)量多，應采用廣告促銷，有利于開發(fā)需求;反之，則宜采用人員推銷，有利于深入接觸顧客，促成交易。

　　(4)產(chǎn)品性質(zhì)不同性質(zhì)的服裝產(chǎn)品，應采用不同的促銷組合策略。一般來說，廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具;而人員推銷則是服裝產(chǎn)品(生產(chǎn)資料)市場營銷的主要促銷工具。營業(yè)推廣對這兩類市場是同等重要的。

　　(5)產(chǎn)品生命周期服裝產(chǎn)品生命周期階段的不同，促銷目標也不同，因而要相應地選擇、匹配不同的促銷策略。在介紹期，多數(shù)消費者對新產(chǎn)品不了解，促銷目標是使消費者認知產(chǎn)品，應主要采用廣告宣傳介紹產(chǎn)品，選派推銷人員深入特定消費者群體詳細介紹產(chǎn)品，并采用展銷、示范等方法刺激消費者購買。在成長期，促銷目標是吸引顧客購買，培養(yǎng)品牌偏好，繼續(xù)提高市場占有率，仍然以廣告為主，但廣告內(nèi)容應突出宣傳品牌和產(chǎn)品特色，同時也不要忽略人的口碑傳播與溝通。在成熟期，促銷目標是戰(zhàn)勝競爭對手、鞏固現(xiàn)有市場地位，須綜合運用促銷組合策略各要素，廣告應以提示性廣告為主，并輔之以公共關(guān)系宣傳和營業(yè)推廣，以提高企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的聲譽。在衰退期，應把促銷規(guī)模降到最低限度，盡量節(jié)省促銷費用，以保證維持一定的利潤水平，可采用各種營業(yè)推廣方式來優(yōu)惠出售存貨，盡量處理庫存。

　　(6)促銷預算服裝連鎖加盟企業(yè)在制定促銷組合策略時，還要考慮促銷費用的限制。應根據(jù)促銷預算安排促銷策略。如果用于促銷的預算較少，自然不能采用費用昂貴的電視廣告，可考慮采用其他媒體廣告，或依賴公共關(guān)系與人員推銷，也可使用直接郵寄產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品說明書、訂單等，向消費者傳遞產(chǎn)品信息、爭得訂單。對于某些小服裝企業(yè)，特別是潛在消費者不多的小服裝企業(yè)，使用郵寄，常常會獲得較好的促銷效果。