暢談Tom Ford的商業(yè)之道：兩項(xiàng)品牌授權(quán)許可

　　辦公室以深色調(diào)裝置，但燈火通明，就像一間五星大酒店的頂級(jí)酒吧。家具由深色、珍貴的印尼馬加撒烏木打造。角落里抬起一座名為“突變的時(shí)裝模特”的雕塑，出自藝術(shù)家組合Jake & Dinos Chapman，在聚光燈下顯得頗為駭人。一打打黑色馬克筆別無(wú)二致，整齊地放進(jìn)桌上的筆筒里。五斗櫥上斜靠著幾張奪人眼目的黑白影像，鑲在同樣別無(wú)二致的黑色精巧相框中，回溯著Tom事業(yè)和生活中的決定性時(shí)刻和對(duì)他影響最大的人物。

　　擺在前方正中央的是他的伴侶Richard Buckley在30歲拍下的照片，兩人已攜手度過(guò)25年光陰;一張是Carine Roitfeld的撩人頭像，這位造型師兼編輯曾與Tom在Gucci密切合作多年;一張是《名利場(chǎng)》雜志為Tom和Domenico de Sole(現(xiàn)任TFI主席)所攝合照;還有一張是前跆拳道冠軍Samuel de Cubber正面全裸的照片，Tom親自把這張照片敲定為Yves Saint Laurent的古龍水廣告，一時(shí)掀起軒然大波。

　　一小時(shí)前Tom剛從洛杉磯飛抵倫敦，他在那里度過(guò)了今年前半年。Richard也帶著十個(gè)月大的兒子Jack回到了他們?cè)诿绹?guó)新墨西哥州圣達(dá)菲的牧場(chǎng)。Tom Ford在倫敦只呆三天，為2014春夏女裝發(fā)布給模特試衣，審核品牌在倫敦開設(shè)的第一間門店，在隆重的倫敦時(shí)裝周派對(duì)后，這間店鋪于七月在斯隆街(Sloane Street)悄然開張。

　　沒錯(cuò)，Tom Ford已重返時(shí)裝界，而且是高調(diào)復(fù)出。

　　“如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，截止2014年初，Tom Ford的年零售營(yíng)業(yè)額將達(dá)十億美元?！彼f(shuō)，“這包括所有產(chǎn)品，眼鏡、香水、化妝品、成衣和男女配飾。價(jià)值十億美元、打著Tom Ford標(biāo)簽的產(chǎn)品將以零售方式賣出?！?/p>

　　這是個(gè)令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，幾乎所有新興時(shí)裝品牌都需奮斗數(shù)十年才可企及。但還不到十年，Tom就做到了。

　　他究竟是怎么做到的?

　　“我必須打響自己的名號(hào)，這一點(diǎn)我從一開始就很清楚?！彼f(shuō)，“離開Gucci以后，我意識(shí)到得把自己做過(guò)的所有東西真正地歸我所有，所以我做的第一件事就是出一本關(guān)于Tom Ford的書。離開Gucci后，有四五個(gè)月我都在做這件事。”他繼續(xù)解釋：“我當(dāng)時(shí)的想法就是‘我對(duì)自己所做的一切十分自豪，我想讓大家都知道我做的事。我要把所有這些都放進(jìn)一本又大又厚的書，書名就叫Tom Ford?！?/p>

　　2004年該書由Rizzoli出版，封面的單色粗體的Tom Ford二字——據(jù)《名利場(chǎng)》的Graydon Carter透露，采用了“印刷體214號(hào)字”——該書已經(jīng)出到第四版，第五版正在付印中。

　　這種包裝風(fēng)格也延續(xù)到接踵而至的其它Tom Ford產(chǎn)品，Tom借此機(jī)會(huì)與遍布全球的粉絲和整個(gè)奢侈品業(yè)界產(chǎn)生了更為廣泛的接觸，在越來(lái)越多為博眼球而激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)裝品牌中，他的名字從未倒下。

　　“這讓我又能重登雜志特稿了，還能在尼曼百貨旗下的Bergdorfs商店里舉辦個(gè)人簽售?！彼忉尩??！斑@讓我的名字能一直活躍下去?！?/p>

　　2005年秋，Tom宣布兩項(xiàng)跨國(guó)品牌授權(quán)許可經(jīng)營(yíng)：與Marcolin合作的眼鏡系列和與Estée Lauder合作的美妝系列。鑒于時(shí)裝品牌邁出的的第一步大多都是先在公司內(nèi)部做昂貴成衣，而這需要大量資金作為前期投入;但Tom Ford產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)親民，又只與信任的商業(yè)伙伴合作，幾乎無(wú)需Tom投入一分錢現(xiàn)金，只需要投入自己的時(shí)間、品味和敏銳觸覺。

　　這等逆行業(yè)潮流之舉在當(dāng)時(shí)可謂極度異常。但現(xiàn)在想來(lái)，這簡(jiǎn)直是神來(lái)之筆。這樣的品牌授權(quán)能帶來(lái)已獲授權(quán)商家高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的預(yù)算承諾，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品線的宣傳攻勢(shì)。全球發(fā)行的宣傳廣告均由Tom掌鏡監(jiān)督，進(jìn)一步提升Tom Ford品牌的可見度，自產(chǎn)品推出的第一天起就接觸到更廣大的顧客群。

　　“我意識(shí)到，這些品牌授權(quán)許可能夠把我的品牌推廣開來(lái)，所以如果我回到時(shí)裝界，我的名字能更為響亮。”他補(bǔ)充道。

　　但Tom提醒自己若無(wú)早前在Gucci立下的累累功勛，這一切都不可能發(fā)生?！捌放普J(rèn)可度建立在產(chǎn)品之上，就像logo只有印在產(chǎn)品上才有價(jià)值。所以如果我做的系列不被接受，那一切都沒有意義?！?/p>

　　Tom在Gucci的經(jīng)歷同樣讓他明白，要站在高處思考問題，為自己的跨國(guó)奢侈品牌Tom Ford建立起更為長(zhǎng)遠(yuǎn)清晰的全局觀。

　　“我不怕把規(guī)模做大。”他說(shuō)：“我早已習(xí)慣去設(shè)計(jì)和構(gòu)建一個(gè)世界，因?yàn)樯踔廉?dāng)我在考慮怎么設(shè)計(jì)一個(gè)香水瓶的時(shí)候，我就已經(jīng)在思考它們要怎樣包裝、擺上柜臺(tái)后是什么樣子、瓶子放在一起的話會(huì)怎樣。所以我設(shè)計(jì)的一切都有連貫的視覺效果，這就是給品牌注入鮮明個(gè)性的關(guān)鍵?！?/p>

　　品牌包裝的另一關(guān)鍵在于謹(jǐn)慎巧妙地發(fā)出指示，讓人讀懂品牌的信號(hào)，同時(shí)又不至于太過(guò)招搖。比如Tom Ford在其品牌眼鏡上設(shè)計(jì)的logo，就是在鏡框正面的邊緣各放一個(gè)躺倒的英文字母“T”并延伸至鏡腿。

　　“我和負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造和分銷眼鏡的商業(yè)伙伴討論時(shí)，我說(shuō)‘這就是我們的logo’，他們說(shuō)‘還得寫上Tom Ford才行吧’，我說(shuō)‘不用了’。就像你能通過(guò)那個(gè)小箭頭認(rèn)出Persols的眼鏡一樣，這就是我們發(fā)出的暗示，這個(gè)暗示出現(xiàn)在我們做的幾乎每一副Tom Ford眼鏡上。如果你是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，你很難發(fā)現(xiàn)這些首字母暗示符號(hào)的妙處。”

　　據(jù)Tom介紹，去年全球賣出超過(guò)一百萬(wàn)副Tom Ford眼鏡。這相當(dāng)于在美國(guó)賣出了一個(gè)白金唱片的銷售紀(jì)錄，但不同于唱片，每副眼鏡標(biāo)價(jià)約350美元，那么僅Tom Ford眼鏡零售業(yè)務(wù)就給公司帶來(lái)約3.5億美元的收入。

　　至于Tom Ford的美妝系列，據(jù)市場(chǎng)報(bào)告，截止2014年六月又一財(cái)年結(jié)束，公司在超過(guò)40個(gè)國(guó)家的零售業(yè)務(wù)將有共計(jì)超過(guò)2.75億美元營(yíng)收。

　　“這和我們的最終目標(biāo)相比算不上什么?！碑?dāng)問及如何評(píng)價(jià)其品牌美妝業(yè)務(wù)未來(lái)潛力時(shí)，Tom如是回答?！拔蚁肟吹焦灸茌p松拿下5億美元，但這取決于我們未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃做到多遠(yuǎn)。我很希望公司能在規(guī)模上躋身全球五強(qiáng)?！?/p>