成功選址四策略 助你開店順利

　　其實(shí)開專賣店也是一樣，對任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場分析都是必不可少的。這是因?yàn)殚T店往往專門銷售某個品牌或者針對某一特定階層消費(fèi)者，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危險。

　　因此成功開店的第一步是搞好市場分析，利用中國二三線市場迅猛發(fā)展的契機(jī)，在自己的細(xì)分市場上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后就要深入對照市場情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。只有對這些問題進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、了解分析之后，才能往下一步走。

　　再比如歌舞表演，舞臺上有唱歌的、跳舞的，他們也并非每個人都是主角，有些人只能當(dāng)配角。為什么?因?yàn)樗麄兏魅说奶亻L不同，實(shí)力不同，所以他們在舞臺上也就只能演自己擅長的角色。

　　開店也一樣，創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實(shí)力來找到自己扮演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。角色定位可以有以下幾種：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場定位后，才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉伴。

　　一定要選對“商圈”。一般說來，門店的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是門店商圈策略的根本所在。

　　任何一個專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競爭店的時候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負(fù)面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。

　　同樣都是服裝，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然。這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，就可以采取應(yīng)對措施。一般來說，在探查競爭情況時，應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。而對于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否更進(jìn)一步相互開發(fā)新有需求商品。