提升進(jìn)店率和銷量的實(shí)用策略

　　很多人以為，櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問你有沒有換櫥窗，你說換了。其實(shí)你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中，模特是相對(duì)最不重要的構(gòu)成部分。

　　那么，櫥窗還有哪些構(gòu)成部分呢?至少還有三樣：道具、背景畫、燈光，而模特最多占20%。因此，我們要從櫥窗陳列轉(zhuǎn)向櫥窗設(shè)計(jì)。

　　模特每3天至少換一次，櫥窗則每個(gè)月設(shè)計(jì)一次(條件允許)。

　　特別在沒有人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該截流。低價(jià)位的截流為到店外請(qǐng)客入店、高價(jià)位的截流為打電話邀約老顧客來店。還可以播麥，播放合適的音樂。

　　需要提醒的是，促銷的意思是促進(jìn)銷售，并不等同于打折。打折是促銷的一種，你可以營(yíng)造很多促銷氛圍，哪怕是一張吸引人的“新品上市”的海報(bào)。

　　其實(shí)，在內(nèi)衣店的日常經(jīng)營(yíng)過程中，提高店面日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換，“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤(rùn)商品，也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個(gè)段位，就能有助于提升銷量。

　　在日常內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)中，還要注意產(chǎn)品的合理擺放，這樣可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲望。內(nèi)衣店面可設(shè)計(jì)多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí)，便可能看到其他一些引起購(gòu)買欲的物品。拉開售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離，就能延長(zhǎng)銷售時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

　　除此之外，在內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)過程中，商品擺放要在相對(duì)固定的位置，這樣可以方便老顧客的選購(gòu)。把產(chǎn)品擺放在固定的位置上，可以減少顧客尋找商品的時(shí)間。但是，時(shí)間一長(zhǎng)又易于失去顧客對(duì)其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架上的貨物，這樣就能帶來新鮮感。所以，商品的固定于變動(dòng)應(yīng)是相對(duì)的。