企業選擇暴利營銷一定要具備的七不怕精神

　　我們都知道，暴利營銷是一場智慧之戰，更是一場勇氣之戰，沒有勇氣放棄，任何智慧的舍得都等于零；沒有勇氣前進，任何的暴利都只是海市蜃樓。所以企業一旦選擇暴利營銷，需要智慧的同時，更需要擔當的勇氣。

　　一、不怕市場小、價格高

　　做小市場對很多人來講有點怕，一方面覺得小市場能不能撐起企業的整體運營，其實對于這一點，企業只要換位思考就大不必擔心，在偌大的中國，再小市場也抵上歐洲一個國家，所以對于暴利營銷，不是要做真正的小，而是要做小市場中的大消費;另一方面是擔心小市場是否有顧客，因為在很多人印象中，價格太高或許賣不動，造成最終沒有顧客，其實對于價格擔心沒有顧客只是杞人憂天，大辰天聯張華平認為再高的價格也會有市場，茅臺酒價格一直飛漲，產品在市場中還是供不應求，無論是藍色經典還是酒鬼酒等二線崛起的名酒，價格也是一直在漲，消費者還是趨之若鶩。所以千萬不要怕價格高而難以找到顧客，只要高的有理由，消費者相信，就一定會有消費者買單。最后一方面，是擔心市場小、價格高不利于企業規模化發展，其實一定要明確企業發展目標，利潤才是企業的核心，能否規模化不是企業的核心目標。

　　對于很多想進入高利潤經營的企業，市場小、價格高所繁衍出的問題一直是老板擔心所在，其實對于執行暴利營銷的企業而言，一定要明確自己要什么，不要什么，如果要做高利潤產品就一定要有舍大求小的勇氣。

　　二、不怕社會爭論

　　做高端市場在初級階段一定會引起巨大社會爭論，而且很多的新聞報道或者網絡會涉及到攻擊層面。

　　最近熊貓茶熊貓差就是一個生動的案例，網絡上、新聞中是一片叫罵之聲，有些說老板想錢想瘋了，有些說把熊貓茶叫熊貓糞茶，更多的認為是一種自我炒作，其實出現這些不同聲音很正常，因為每個人考慮的角度不一樣，而且在目前社會還存有仇富心里，所以產生一定的雜音很正常，只要企業家有勇氣承擔，時間久了就成現實，像天價龍井、大紅袍等等茶葉，高端茶葉一上市就賣完。

　　大辰天聯張華平這廝供職操作的第一個案例卡士牛奶，其在2000年剛上市時，500ml牛奶在酒店銷售30元，200ml銷售10元，當時在超市中，牛奶都在2元錢左右，卡士牛奶的價格是普通牛奶的幾倍甚至十倍。產品一上市，媒體中就出現了天價牛奶，一盒牛奶30元是否值的問題，出現了一大片批評之聲。但是老板沒有為負面聲音所影響，而是堅持自身經營策略，到今天卡士牛奶已經成為華南首屈一指的高端乳制品，而且消費者已經習慣了消費高端乳品。

　　所以對于企業經營者而言，對于做高端、高利潤產品，要堅定自己經營策略，不要受社會輿論影響，風頭一過，一切將回歸平靜，消費者也會在冷靜中逐步接受。

　　三、不怕做培育

　　即使顧客已存在也需要進行市場培育，特別是對高端、高利潤產品更是如此，需要經歷一個培育階段，才能得到消費者認可。

　　沒有你之前，消費者一直是和1元裝的牛奶，有了你之后，要消費者喝5元甚至是10元的牛奶。或者是其他產品，因為你的出生要付出比之前更高的購物成本。這個時候，就需要經營企業不怕做市場培育。

　　無論是特侖蘇、還是張華平這廝之前參與的卡士牛奶都經歷過了一個市場培育過程，特別是要進行差異化培育，這個過程相對會更長，因為要改變顧客消費習慣，特別是要付出更高成本時，過程相對會更加艱辛。但只要一旦市場在不斷發展，企業不僅伴隨市場而發展，還會創造一個相對自我的市場空間。今天在常溫高端乳品，一直屬于特侖蘇，卡士牛奶則一直雄霸華南市場。

　　對于企業而言，市場培育是一個漫長過程，如果企業經營出現誤區，市場控制不好，有替他人做嫁衣的風險，但要做高端、高利潤市場，一定不要怕市場培育，沒有市場培育的高端市場，更多是一個美麗的陷阱。

　　四、不怕花錢做包裝

　　高利潤區產品，產品重要，為產品做好包裝更重要，所以企業一旦選擇切入高利潤區產品，一定不要吝嗇花錢為產品做好形象包裝。

　　中國頂級茶品牌紅歲，做一款包裝接近數百萬，而且是排他性的包裝設計，即設計師在多少時間內不能為同行業設計包裝。所以企業一旦選擇做高利潤產品，一定要做好產品形象包裝。

　　產品是軀殼，包裝是衣服，到底這款產品是穿西裝，還是穿休閑裝合適，或者是穿什么顏色、檔次的服裝，要經過各種測試才能達到，并不是簡單的設計一個LOGO或者包裝就可以。大辰天聯張華平發現在國內市場經常會出現，價格已經步入上流社會，但形象包裝還處在鄉下或者是鎮上，這也是為什么中國相對高端產品難以成功的癥結所在，只要產品，不要形象包裝。

　　五、不怕氣場大

　　做暴利營銷一定要氣場大，否則很難直達顧客心靈，但一些經營企業既要提升利潤又要不想場太大，會帶來一些負面信息。這種懷抱琵琶半遮面的暴利營銷思維，一般很難成功。

　　大辰天聯張華平曾經為一個企業打造了一款休閑糖果，即膠原蛋白美容糖果，是一款專對女性消費的功能性糖果，從最開始產品定位、研發、包裝，大辰天聯張華平像呵護自己孩子一樣傾注了所有智慧心血，最后這款糖果不僅在試銷時獲得了顧客普遍好評，而且獲得了高科技產品專利證書。

　　但在最終定價時，與客戶之間發生了分歧，我主張走超高端定位，在提高利潤同時，通過價格杠桿提升產品形象，但老板認為只要能走中端定位，讓更多人消費，擴大銷售額，最終沒有辦法，采取了企業老板的定價策略，實行了中端定價，將產品定位在10元左右，跟綠箭的無糖分糖差不多，最終不僅沒有有效沖擊市場，反而帶來了四不像形象。

　　大辰天聯張華平認為一旦企業選擇了暴利營銷模式，就一定不要怕氣場大，無論是定價、渠道、陳列、活動推廣等，一定要鶴立雞群、出類拔萃，否則在好的產品，由于老板懷抱琵琶半遮面的經營思維造成市場啟而不動。

　　試想熊貓茶、天價龍井、大紅袍如果沒有大氣勢最為營銷背景，其很難獲得成功，更不可能獲得免費打造品牌的機會。

　　六、不怕孤獨

　　暴利營銷的市場是一個慢熱型市場，特別是重復性、忠誠性消費更是一個慢熱的過程，所以相對于大眾化競爭產品，暴力營銷的高利潤產品相對是一個孤獨的市場，培育前期階段更是如此。所以，企業一旦選擇暴力營銷就一定要有不怕孤獨的心態，否則企業很難堅持到達勝利的終點。

　　這種孤獨主要體現在兩方面，一方面是競爭性孤獨，在高利潤市場沒有產生良好效應前，競爭者、跟隨者相對較少。這個時候大多企業由于缺乏準確判斷，基本上都是處于觀望階段，無論是蒙牛特侖蘇、藍色經典等品牌的崛起，都經歷過相對孤獨的階段，但一旦成功，更隨著才會爭先恐后、齊頭并進。另一方面是門庭冷落，初級階段，高利潤產品基本很難獲得顧客認可，而且會被顧客投來懷疑的目光，這個時候，企業需要通過不斷的培育才能造成顧客盈門。最開始大辰天聯張華平在推廣高端乳品的時候，最開始三個月銷售額低的可憐，但最終在老板的堅持下，該品牌已經成為高端乳制品的代表作。

　　所以孤獨看似是一個壞事情，實際上對于企業來講是一個非常好的市場培育機會，因為沒有競爭各項培育成本相對更低。

　　七、不怕挖掘細節傳奇

　　要做高利潤產品，就要有科學家的鉆研精神和藝術家的苛刻精神，要不斷挖掘細節傳奇，為市場銷售增光添彩。只有這種幾乎苛刻的細節才能感動顧客，才會讓顧客覺得物有所值。

　　國外名酒在為了體現自己企業產品的苛刻性，會不從原材料、工藝、品質等方面不斷挖掘其細節傳奇性，為品牌和產品增殖。如其對儲存基酒的橡木桶都會不斷去挖掘其細節的傳奇效應，如橡木桶的的樹木都來自原始森林，沒有任何污染、質地好，而橡木桶制作都會有一流老師傅精心制作、苛刻至極，為了能有效追溯橡木桶制作的來源，每個師傅在制作完橡木桶后，都會精心的刻上自己的名字。

　　之所以宣傳這些細節傳奇，就是為了體現其卓爾不群的產品品質。因此，企業在選擇暴利營銷時，一定要不厭其煩的去挖掘細節傳奇，讓每一個細節為產品和品牌加分。

　　如果企業一旦選擇了暴利營銷，一定要有七不怕精神，只有這樣才能有勇氣開拓、有毅力堅持，才能等到收獲那一天。