施耐德電氣:“既賣餃子餡也包餃子”
“對上馬的在建新建項目,除了環境評估,還應該進行能效評估。”5月11日,施耐德電氣在中國的首位本土籍總裁,施耐德電氣全球高級副總裁、中國區總裁朱海在接受本報獨家專訪時呼吁。朱海建議把能效評估和環保評估放在同等位置的背后,是低碳經濟的大背景下,中國政府對節能增效的日益重視。
4月6日,國務院轉發發改委、財政部、人民銀行、稅務總局《關于加快推行合同 能源管理促進節能服務產業發展的意見》(以下簡稱《意見》),以加快推行合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT,簡稱EMC),促進節能服務產業發展。
業內估算,全球工業、建筑等耗費超過70%能源、資源,超過50%的二氧化碳減排需要通過節能增效來實現。顯然,作為全球能效管理專家,施耐德電氣不能忽略中國節能市場。
為了更近距離親密接觸中國龐大的碳市場,施耐德電氣在今年年初亦把其亞太總部從香港遷往北京。與此同時,施耐德電氣正在進行戰略轉型——“向解決方案進軍”。
施耐德電氣戰略:產品和解決方案并舉
《21世紀》:就亞太區的戰略布局來說,施耐德電氣的定位是一個電器設備制造商,還是一個節能服務公司?朱海:我們既不是定義為電器制造商,也不是節能服務公司,我們叫能效管理專家,既可以賣設備,也可以提供節能方案。
我們現在有幾百人,未來可能有上千人的能效管理工程師,但市場可能需要一萬個、十萬個,這不是我們一家公司的力量可以解決的。所以我們必須兩條腿走路:一方面,基于我們傳統的設備制造的技術優勢,為其他提供整體解決方案的公司提供設備,另一方面,我們也會全力以赴提供完整的解決方案。事實上,在戰略發展定位上,施耐德電氣在去年底已經開始發生變化。
作為一家賣產品的公司,我們已經得到很多認可。如果我們想通過提供針對客戶難解的解決方案使客戶滿意,那么我們必須成為一家解決方案的供應商。到2011年底,我們將從一家產品公司轉型為產品和解決方案并舉的公司。
事實上,施耐德電氣自身就正在全球實施一個“能源行動方案”,在施耐德電氣的全球生產廠區內,人均能源消耗量降低10%。施耐德電氣法國總部R&D中心使用TAC Vista(r)持續地對水處理、暖通空調、電梯及建筑中其他主要功能實施監測, 節能增效30%。同時,施耐德電氣在中國的21家工廠已經在行動。向解決方案進軍是一次非常重要的戰略變化。事實上,這不只是一次變化,而是一次轉型。
《21世紀》:為什么要兩條腿走路?朱海:如果把現在節能市場比喻成一個餃子宴,則我們就是能提供各種各樣的餃子餡,同時我們也能夠自己包出一些特別的餃子。
由于這個市場巨大,所以我們既賣餃子餡,面對一些大的用戶,也自己包餃子。
合同能源管理:“中國不差錢”
《21世紀》:《意見》指出,EMC發展目標為,到2012年,扶持培育一批專業化節能服務公司,發展壯大一批綜合性大型節能服務公司,建立充滿活力、特色鮮明、規范有序的節能服務市場。如何看待中國EMC市場?
朱海:EMC未來在中國肯定是主體,但是根據目前EMC進展的效果來看,EMC方案的項目多變成了能效解決方案的項目。因為在前期投資階段,用能單位就說自己有錢購買設備進行節能增效。
《21世紀》:你認為中國的EMC在資金方面不是難題?
朱海:資金不重要。當一個EMC項目真正能夠產生比較好的效益時,很多用能單位不一定會選擇EMC,因為中國有一個特殊情況,中國不差錢。再者就是目前中國節能改造的投資回報率非常高,節能服務公司收回成本也很快。基于此,我們絕大多數提供的是能效解決方案,但是會用EMC的方法出現在中國市場。比如我們最近有一個7000萬的合同項目,就沒有采用EMC;但反而有一個600萬的酒店節能改造項目方案用了EMC。
這個600萬的項目,甲方是一個租賃方、運營方,他不擁有酒店建筑本身,所以他不會自己花錢來做節能改造,他選擇EMC。這600萬投資就由施耐德電氣出資,我們再通過4到5年節省下來的電費收回成本以及實現盈利。
《21世紀》:目前國內哪些行業EMC做的比較多?
朱海:一些傳統的重工業行業,比如說建材行業,典型的比如水泥、鋼材、鋼鐵,其實也就是中國的一些能耗大戶。
對這些能耗大戶,以前做的主要是對其“關停并轉”,但未來更重要的是對其進行節能改造,對其實行管理節能以及技術節能。這樣,在中國的大中型企業中實現30%的節能目標,應該是不難實現的。 對于EMC而言,目前還屬于投資回報率很高的時期,隨著這些易摘的果子都摘完以后,對于EMC的管理等各方面的要求就會提高。
《21世紀》:EMC在中國目前的競爭激烈嗎?本土的節能服務公司現狀如何?
朱海:在節能服務這方面,中國目前處于比較混亂的狀態,但是隨著EMC的發展成熟,我想這種狀態很快就會解決,因為EMC對用能單位的要求比較高,比如至少在回報期內沒有倒閉。而就競爭來講,目前這一塊市場的蛋糕還非常大,所以競爭不是很激烈。我們現在最大的挑戰是我們能切掉蛋糕多少的問題。
國內的節能服務公司做專項性EMC的比較多。比如專門做水泵的節能,由于90%的水泵沒有使用節能方案,我給你裝了馬達,五年之內節省下來的電費你給我做投資回報就行了。
《21世紀》:《意見》提出在加強稅收征管的前提下,對節能服務產業采取適當的稅收扶持政策。如何看待這個政策?
朱海:其實這個優惠政策只是解決了目前EMC公司承擔的額外負擔,而并不是給這些EMC公司的額外優惠。
我們分析一下EMC公司的資金成本:一個200萬的合同,如果他分成4年作為回報期,這個合同有可能就變成了800萬,那么他的營收在賬面上看就是800萬。但成本實際上增加了600萬。按目前中國的稅法要求,這600萬是要上增值稅的。目前《意見》解決的只是這個問題。
但同時,我覺得中國政府的很多政策其實是希望引導投資的。當這個行當能夠帶來超額回報的時候,大量的人才、資金和技術都會涌入,而這是中國政府想在節能行業看到的事情。
政府應對新建項目增加能效評估
《21世紀》:EMC在現實使用中面臨哪些難題?
朱海:做EMC,在很多方面是要資質的。但是資質是哪些部門發?有些是建設部,有些是環保的,有些可能是當地政府的,存在多頭管理的問題。
另外,哪些資質是必須的?我們怎么來規范?EMC的很多獎勵制度可能都是本地的,我在這里交稅,在這里可以退款,但是對一些跨國公司怎么辦?我們就討論過這個問題,是不是在所有的城市里都要設一個EMC的公司?
《21世紀》:國務院表示要嚴控高耗能、高排放行業過快增長,不再審批、核準、備案擴大產能項目,未通過環評、節能審查和土地預審的項目一律不準開工建設。但現在有些項目剛建成就要做節能改造。你認為如何解決這個問題?在節能減排方面,政府和市場的角色應當是什么樣的?
朱海:為什么中國節能改造市場大?因為有太多的多、快、好、省的項目。
以“省”為例,我們講的省就是一次性投入和運營之間的關系,建設初期可能是省了,但是給運營帶來了很大的問題。所以前幾年國家開始對所有的項目進行環境評估,這是走的第一步。
其實我覺得現在最應該呼吁的是,除了環境評估,在上所有重大項目之前,還應該進行能效評估。
我們現在提供給客戶的方案就有兩種:方案A可能比方案B貴15%,但A可以節省20%的能源。基于一次性投入“省”的考慮,在現實中,A在國內很難有人選擇,或者很少人使用。但是長遠來看,對國家來說是資源的浪費。我們不能一方面在進行節能改造,而同時又對新建項目的能耗標準熟視無睹。
如果中國能夠對新建項目真正地抓好能效評估,就像我們現在那么重視對環境的評估一樣,這就是很大的進步,這也是政府應該加強的事情。
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