企業動漫營銷模式技巧

　　企業在營銷活動中，為了擁有差異化的競爭優勢，需要使用一種全新的動漫營銷模式。動漫營銷是指企業的產品將動漫形象作為企業營銷載體的營銷。

　　動漫作品的獨特表現形式更能體現企業品牌和產品的內涵，結合企業自身的發展歷史、企業文化、品牌戰略、市場策略、產品特性、目標消費者的心理和競爭對手的市場定位，制定一個系統的動漫營銷體制，通過動漫形象的推廣在企業品牌與消費者之間建立一種共鳴的契合點，有效地開拓和擴大市場，促進產品銷售。

　　動漫形象容易引起大眾的注意，拉近與消費者的關系，動漫卡通人物的時尚和流行元素成為企業營銷的新載體。目前，動漫被熱捧，與人們追求快樂、追求自由的心理有很大關系，更加體現出動漫是快樂、時尚的載體。一家企業運用動漫手段進行產品營銷，會讓產品多一些輕松、愉快的文化內涵，更加容易被消費者接受。無論是對科技企業還是傳統企業，動漫營銷都是一種銳利而有效的營銷方式，卡通讓人們與產品親密接觸，快樂的感覺會讓動漫營銷獲得更好的效果。

　　一、動漫營銷四大方式

　　(一)在產品上宣傳/包裝設計上，加入卡通漫畫的元素。在形象來軟化服務，拉近與消費者距離,尤其是新業務推出，能更快的深入消費者心里。

　　(二)在產品的包裝和營銷宣傳中使用卡通形象漫畫。增加商品包裝和營銷宣傳的視覺氣氛，強烈的裝飾意味。然而，在這些漫畫和卡通角色的運用過程中，你會慢慢發現消費者越來越受其吸引，逐漸成為指名購買的視覺目標和標識對象。

　　(三)利用知名動漫形象，制作連環漫畫。通過故事的形式，在快樂中向消費者傳播企業文化，在快樂中宣傳企業產品，在快樂中完成品牌推廣，展示企業的特有魅力。利用知名動漫形象(或者內部設計卡通漫畫形象)，與傳播企業文化的卡通連環漫畫故事結合，制作成FLASH動畫，在網上傳播，以達到對企業品牌形象進行全方位推廣的作用。

　　(四)大眾消費品、快速消費品：產品同質化程度高、產品購買周期短、 競爭激烈、市場分散。傳統產業中的飲料、食品、零售、運輸、日化、家電、醫藥、金融、旅游、娛樂等，新興產業中的通信、IT、網絡等都可以采用動漫營銷，值得企業嘗試。

　　二、企業聯姻動漫營銷三大模式

　　(一)品牌授權

　　要想利用動漫形象進行營銷，最直接方式就是獲得知名的卡通形象品牌授權：“米老鼠和唐老鴨”、“機器貓”、“花仙子”、“HELLO KITTY”、“鐵臂阿童木”、“喜羊羊”、“天線寶寶”、“花園寶寶”等等。隨著這些卡通品牌在人們心目中的地位，會非常有效增加企業品牌附加價值的動漫營銷，必將是一種趨勢。

　　在品牌授權業，企業在付出一定的權利金給授權商之后，便可以將該動漫形象作為自己產品的卡通形象，搭上該動漫形象知名度的順風車，產品的銷售狀況也會與市場對這個品牌的支持度成正比反應，有助于提升商品銷售額和利潤率。比如在全美經濟不景氣時，一家已向法院申請破產的制造電動玩具火車的企業賴恩公司，由于一個非常偶然的機會，獲得迪斯尼公司授權后生產米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了25萬部，這家公司也因此奇跡般地起死回生。

　　動漫品牌授權后，可以推出某一品牌的全系列授權商品，服飾、文具、玩具、禮品、家用品、電腦桌面、屏幕保護程序、手機圖案下載等，可以說種類多到要什么有什么。同一品牌，繁多種類的授權商品在市場中全方位的密集滲透，在賣場集體陳列系列商品，易于造成的消費者族群效應，這是傳統行業的品牌無法比擬的。

　　(二)創造企業自有動漫形象

　　對于中小企業來說，既沒有錢獲取卡通形象品牌授權也沒有龐大的資源自己砸出一個更有名的卡通人物來，怎么辦?只能望卡通營銷而興嘆嗎?不是。古詩有云：曲徑通幽處，禪房花木深。中小企業自然也能開創自己的一片卡通天地。

　　就如“康師傅方便面”之所以能夠成為中國大陸人人皆知的品牌，其吉樣物，一個頭戴高高的白色廚師帽、腰系白圍裙的胖師傅“康師傅”功不可沒，他那笑容可掬的親切形象甚至快要成為方便面的形象代表了。

　　“麥當勞叔叔”一個從馬戲班中走出來的紅頭發小丑，穿著紅白相間的條子服，神秘地坐在麥當勞的門口，還在長椅上特意給你留下一個空位，孩予們見了會忍不住去坐一坐，或與他“合影留念”。“西瓜太郎”一個十分討人喜愛的小男孩，系著紅肚兜，頭上剃了個“西瓜頭”只要他一出現，無須再費口舌，孩子們人人認得。

　　瑞星，國內著名殺毒軟件企業，它擁有一個可愛的小獅子“卡卡”，是軟件行業最著名的卡通形象之一。相信很多裝有瑞星軟件的用戶都有這樣經歷：當你正專心處理文件時，旁邊悄然冒出一個金黃色的小獅子，拿著放大鏡翹著屁股在那里查找病毒，如果沒有病毒就在那里扮鬼臉;如果覺得煩，點退出，它就畫個圈，消失得無影蹤。相關的“百變‘卡卡’秀”、做成 ‘卡卡’毛絨玩具等動作也陸續進行。

　　與此相對應的是江民公司的吉祥物小青蛙，生活中青蛙是專門吃害蟲的正義形象，這個特質與殺毒軟件的作用很相似，在品牌契合度上要比小獅子好，但其知名度卻遠不如"卡卡"。江民后期舉辦了“我型你秀——江民吉祥物形象設計大賽”活動，意在“重喚”小青蛙的活力，使小青蛙的形象更加鮮活，深入人心。{page_break}

　　此外，“旺旺小子”、“海爾兄弟”、“樂百氏的樂樂”都演繹出了許多動人的故事，傾倒了眾多消費者。卡通形象就是這樣的一位藝術家和述說者，以其自身的藝術化形象展現特定的品牌魅力，占領消費者的心理空間。動漫形象順應了這個時代既需要產品功能、又需要產品故事的需求，使感性消費者在擁有產品的同時也擁有故事。

　　(三)全方位立體開發動漫形象

　　說到企業全面立體開發動漫形象，卡通營銷最成功的企業，則非騰訊莫屬了。2000年前后，騰訊在廣州東利行的協助下，不僅設計出了胖企鵝形象：肥嘟嘟的身體，憨態可掬的表情。隨后，他們對QQ形象進行立體化、規范化作業，從平面造型延伸到不同狀態、不同衣著、不同場合等等系列形象，建立了QQ形象視覺識別。最難能可貴的是騰訊通過QQFLASH等卡通建設、線上業務的推廣、線下品牌/產品的推廣這三部分的投入，一方面使QQ的卡通形象更加豐滿，大大提升了QQ的品牌價值。另一方面，QQ品牌價值的提升直接帶來版權發行、線上業務、QQ產品銷售等產業利潤的增加：2002年Q-GEN(玩具服飾專賣連鎖店)品牌銷售超過億元;騰訊小企鵝也成為本土最紅的卡通形象。

　　一個企業或產品進行動漫營銷，最重要的是賦予其卡通人物生命。它也許已經在人們心目中是一個大明星;也許正成為動畫片中的主人公、連環畫中的人物、孩子們家中的玩具寵物，是千家萬戶熟悉和談論的對象;人們會為它經歷的故事和品格所感動，同它一起呼吸，一起喜、怒、衰、樂。

　　如果企業的產品與這樣的卡通人物結合，通過平面廣告和電視廣告進行包裝和推廣，必將成為商戰中真正贏家的法寶。