城市第8區:用互聯網思維做大職業裝市場

　　劉先生的煩惱同樣也困擾著類似房地產經紀、保險代理、市場營銷、職業培訓等等中小企業，如何解決中小企業員工省錢省事快速裝備職業西服，的確是一個問題。有問題，就有商機，一家叫做“城市第8區”的職業裝生產銷售企業便認準了中小企業職業裝這個市場商機，推出了“直銷”和“免費”兩大核心創新營銷模式，正好解決了劉先生的需求。

　　一個偶然的機會，劉先生接觸到開著直銷車上門服務的城市第8區銷售人員，經過現場試穿，劉先生很快為每一個員工確定了適合的尺碼，第二天全公司員工便整整齊齊換上了統一新裝，讓劉先生滿意的是，每一件西服套裝，價格比市場上相同質量的便宜了近三分之一。

　　“這就是直銷的優勢”，城市第8區品牌總監宋先生說：“我們每天有數百輛庫車帶著三維人體測量儀在全國各大城市移動上門為客戶提供快速測體、快速試穿、快速裝備服務。每一輛庫車，就是一個移動店面，這種創新的直銷模式改變了傳統定制西服的服務形式，不僅快捷地為職場人士提供裝備，更將減少中間環節降低運營成本所帶來的好處以低價的形式直接回饋給類似劉先生這樣的中小私營企業。

　　其實，在購買的過程中，最打動劉先生的，還不是直銷帶來的高性價比，而是城市第8區創新推出的“買職業西服，返全部現金”的0元購營銷政策。“三年后返還全部購物現金，三年內可以用返款額兌換新衣服，這對我們這樣的私營中小企業來說可以節約一大筆錢，”劉先生說：“其實不用等到三年后，隨著新員工陸續入職，已經足夠將返還的錢兌換新西服了，我們只花一件西服的錢，換來兩件西服，當然太劃算了”。

　　“0元購”概念，最早由蘇寧易購率先提出，采用的是購物返券的形式，由于操作過程中太多問題，受到了消費者的批評，此后，以“0元購”為噱頭的促銷手段層出不窮，最后演變成了“買一贈一、提價銷售”的包裝外衣。那么，城市第8區推出的“0元購”，究竟和目前社會上林林總總的0元購有什么不同呢?

　　“準確的說，我們的0元購，不是一個簡單的促銷活動，而是一個將財務系統、微信商城系統、CRM系統以及企業管理ERP系統互通整合以后形成的一個O2O營銷系統”，城市第8區品牌總監宋先生介紹說：“消費者購買我們的服裝，從第二天起，開始按平均比例返給消費者，三年后返還全部現金，三年內消費者可以用累積的返款兌換新衣服。為了實現這樣的功能，我們用了一年多的時間研發出一套0元購營銷系統。有人幫我們算了一筆賬，覺得我們完全是虧本的，將我們說成騙局。在這里我要特別強調，我們公司有著20多年的正裝外貿歷史，現在面向國內進行銷售，通過直銷實行0元購政策，盈利雖然不多，但是空間還是夠的。我們最看重的是，通過0元購活動，能夠綁定一大批中小企業實現滾動銷售，贏得長期持續的增長效益。長遠的看，0元購模式會讓我們擁有一個職場生活消費的營銷渠道，這個渠道可是有很大的增值想象力的”。

　　經過兩年在國內市場的發展，城市第8區作為中國首家職業裝直銷服務機構，做到了年銷售額3000多萬的規模，吸引了越來越多投資機構的關注和熱捧，城市第8區的發展之路正如其品牌總監宋先生總結所說：“現在大家都在談互聯網思維，互聯網思維的核心就是免費和增值，城市第8區所做的，不就是在引領這樣一個趨勢嗎”?