GUESS降價(jià)甩貨 放羊式代理制走到變革路口
借助代理模式在中國市場站穩(wěn)腳跟的眾多國際大牌,如今對(duì)當(dāng)初選擇的這條“捷徑”又愛又恨。近日,美國知名品牌GUESS在北京多家商場的專柜以5折的力度銷貨甩賣。事實(shí)上,與CK、COACH等品牌處于同一層次的GUESS放下身段投入價(jià)格紅海,折射出國際品牌商與國內(nèi)代理商一直以來難以平衡的利益矛盾。業(yè)界認(rèn)為,曾作為國際大牌在華主流渠道模式的代理制,已經(jīng)走到變革的十字路口。
GUESS降身段低價(jià)甩貨
昨日,記者在西單大悅城和藍(lán)色港灣等多家商場看到,店內(nèi)美國知名品牌GUESS,正在以服裝、包類商品部分5折的力度甩貨。據(jù)GUESS導(dǎo)購介紹,購買任意兩件商品加300元,還可獲得一個(gè)原價(jià)超過1000元的包。
據(jù)了解,目前,GUESS的價(jià)格體系已經(jīng)從最初的均價(jià)3000元的高位,降至千元以下。有知情人表示,GUESS的包和服裝、配飾以5折的力度銷售,已經(jīng)較為常態(tài)。京城某商場高管表示,換季期間,不少品牌的商品都會(huì)打折消化庫存,但大力度折扣的貨品比例不應(yīng)超過三成。
實(shí)際上,GUESS在價(jià)格、定位等方面,曾與CK、COACH等品牌處于同一檔次,并非定位中低端的廉價(jià)品牌。據(jù)悉,CK等品牌在國內(nèi)一般只是在奧特萊斯以較大折扣銷貨,在百貨商場則鮮有大力度促銷。而如今,GUESS在零售渠道大幅降價(jià)的促銷模式,已經(jīng)改變了其在不少消費(fèi)者心中的高端品牌形象。
“放羊式”管理顯露弊端
據(jù)悉,GUESS在中國市場采取“總代理+分銷商”的模式運(yùn)營,GUESS專柜的商品大多由代理商從美國總部購入。一旦貨品出現(xiàn)積壓,代理商為了減少損失一般會(huì)進(jìn)行打折銷售,而對(duì)打折周期和力度往往沒有科學(xué)規(guī)劃。品牌商明知“折扣策略”對(duì)形象有損,但也毫無辦法。GUESS美國總部方面曾表示,由于在華實(shí)行代理模式,GUESS總部很難監(jiān)管代理商的折扣力度是否超出規(guī)定。
由于能規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),代理模式一直是國外品牌入華的主流模式。不過,這些品牌商在收取代理費(fèi)后,往往采取“放羊”管理,導(dǎo)致代理模式逐漸“變味”。
代理模式可以將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁,但代理商的經(jīng)營如果“資質(zhì)”不足,品牌商就會(huì)得不償失,GUESS就是如此。在中國市場,因選擇代理商過于草率而吃虧的知名國際大牌并非個(gè)案,化妝品、服裝等領(lǐng)域的不少國際知名品牌都曾走過“彎路”。
市場需要代理模式變通
也正是意識(shí)到了代理模式造成的傷害,一場回收代理權(quán)的革命已經(jīng)在高端品牌中掀起。去年,高端品牌Burberry以7000萬英鎊收購其特許經(jīng)營伙伴Kwok Hang Holdings(國行集團(tuán)有限公司)在華的特許經(jīng)營店。此前,萬寶龍、夢特嬌、COACH等品牌也紛紛在華收回了代理權(quán)。
不過,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,盡管代理制的弊端逐步顯現(xiàn),但其短期內(nèi)還不會(huì)完全退出歷史舞臺(tái)。在北京金美仕貿(mào)易董事總經(jīng)理林潔看來,由于中國市場廣闊,除了北京、上海等大城市外,國際品牌感興趣卻很難深入了解的三四線城市,將是代理商新的發(fā)展平臺(tái)。
還有商業(yè)專家表示,雖然早期通過代理模式在中國市場站穩(wěn)腳跟的國際品牌似乎厭倦了代理制,但是嗅著北京乃至中國巨大商機(jī)接踵而至的更多品牌仍然需要代理商的輔助。
商業(yè)咨詢師劉暉認(rèn)為,采取代理模式的品牌商進(jìn)入新興市場后,不能盲目相信候選代理商的資金實(shí)力,而是要將其是否有代理領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、VIP顧客群體和庫存消化渠道作為考量的依據(jù),品牌商要為代理商提供員工培訓(xùn)、輸出管理等后續(xù)服務(wù)。與此同時(shí),國內(nèi)一些品牌代理商也開始籌備翻開代理模式新的發(fā)展篇章。據(jù)介紹,一些代理商與品牌商合作開店時(shí),將只負(fù)責(zé)注入資金,銷售鏈、貨源和市場的開發(fā)與運(yùn)營全部由品牌商負(fù)責(zé)。

2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
- 協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài):2021需要來看看中國紡聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)怎么說
- 陳大鵬:“十四五”開局,中國服裝業(yè)以“變”謀新生
- 虎門樂購展現(xiàn)場:到中國童裝名鎮(zhèn)的時(shí)尚風(fēng)采年末享超值購物盛宴!
- 木棉道 :新年的第一件美事:身著華服,赴一場文藝的邂逅
- 2021SS中國·沈陽國際時(shí)裝周震撼登場
- 木棉道 :雖然2020年很難,但是年度報(bào)告依舊可以“凡爾賽”
- 香云紗色彩研究:香云紗高貴典雅的色彩是中國傳統(tǒng)色彩文化中的典范
- 男裝面料: 2021春夏男裝細(xì)節(jié)趨勢研究
網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定。