• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    GUESS降價(jià)甩貨 放羊式代理制走到變革路口

    2011/4/1 10:07:00 來源: 北京商報(bào)評(píng)論(0)106

    GUESS 變革  放羊式

      借助代理模式在中國市場站穩(wěn)腳跟的眾多國際大牌,如今對(duì)當(dāng)初選擇的這條“捷徑”又愛又恨。近日,美國知名品牌GUESS在北京多家商場的專柜以5折的力度銷貨甩賣。事實(shí)上,與CK、COACH等品牌處于同一層次的GUESS放下身段投入價(jià)格紅海,折射出國際品牌商與國內(nèi)代理商一直以來難以平衡的利益矛盾。業(yè)界認(rèn)為,曾作為國際大牌在華主流渠道模式的代理制,已經(jīng)走到變革的十字路口。



      GUESS降身段低價(jià)甩貨


      昨日,記者在西單大悅城和藍(lán)色港灣等多家商場看到,店內(nèi)美國知名品牌GUESS,正在以服裝、包類商品部分5折的力度甩貨。據(jù)GUESS導(dǎo)購介紹,購買任意兩件商品加300元,還可獲得一個(gè)原價(jià)超過1000元的包。


      據(jù)了解,目前,GUESS的價(jià)格體系已經(jīng)從最初的均價(jià)3000元的高位,降至千元以下。有知情人表示,GUESS的包和服裝、配飾以5折的力度銷售,已經(jīng)較為常態(tài)。京城某商場高管表示,換季期間,不少品牌的商品都會(huì)打折消化庫存,但大力度折扣的貨品比例不應(yīng)超過三成。


      實(shí)際上,GUESS在價(jià)格、定位等方面,曾與CK、COACH等品牌處于同一檔次,并非定位中低端的廉價(jià)品牌。據(jù)悉,CK等品牌在國內(nèi)一般只是在奧特萊斯以較大折扣銷貨,在百貨商場則鮮有大力度促銷。而如今,GUESS在零售渠道大幅降價(jià)的促銷模式,已經(jīng)改變了其在不少消費(fèi)者心中的高端品牌形象。


      “放羊式”管理顯露弊端


      據(jù)悉,GUESS在中國市場采取“總代理+分銷商”的模式運(yùn)營,GUESS專柜的商品大多由代理商從美國總部購入。一旦貨品出現(xiàn)積壓,代理商為了減少損失一般會(huì)進(jìn)行打折銷售,而對(duì)打折周期和力度往往沒有科學(xué)規(guī)劃。品牌商明知“折扣策略”對(duì)形象有損,但也毫無辦法。GUESS美國總部方面曾表示,由于在華實(shí)行代理模式,GUESS總部很難監(jiān)管代理商的折扣力度是否超出規(guī)定。


      由于能規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),代理模式一直是國外品牌入華的主流模式。不過,這些品牌商在收取代理費(fèi)后,往往采取“放羊”管理,導(dǎo)致代理模式逐漸“變味”。


      代理模式可以將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁,但代理商的經(jīng)營如果“資質(zhì)”不足,品牌商就會(huì)得不償失,GUESS就是如此。在中國市場,因選擇代理商過于草率而吃虧的知名國際大牌并非個(gè)案,化妝品、服裝等領(lǐng)域的不少國際知名品牌都曾走過“彎路”。


      市場需要代理模式變通


      也正是意識(shí)到了代理模式造成的傷害,一場回收代理權(quán)的革命已經(jīng)在高端品牌中掀起。去年,高端品牌Burberry以7000萬英鎊收購其特許經(jīng)營伙伴Kwok Hang Holdings(國行集團(tuán)有限公司)在華的特許經(jīng)營店。此前,萬寶龍、夢特嬌、COACH等品牌也紛紛在華收回了代理權(quán)。


      不過,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,盡管代理制的弊端逐步顯現(xiàn),但其短期內(nèi)還不會(huì)完全退出歷史舞臺(tái)。在北京金美仕貿(mào)易董事總經(jīng)理林潔看來,由于中國市場廣闊,除了北京、上海等大城市外,國際品牌感興趣卻很難深入了解的三四線城市,將是代理商新的發(fā)展平臺(tái)。


      還有商業(yè)專家表示,雖然早期通過代理模式在中國市場站穩(wěn)腳跟的國際品牌似乎厭倦了代理制,但是嗅著北京乃至中國巨大商機(jī)接踵而至的更多品牌仍然需要代理商的輔助。


      商業(yè)咨詢師劉暉認(rèn)為,采取代理模式的品牌商進(jìn)入新興市場后,不能盲目相信候選代理商的資金實(shí)力,而是要將其是否有代理領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、VIP顧客群體和庫存消化渠道作為考量的依據(jù),品牌商要為代理商提供員工培訓(xùn)、輸出管理等后續(xù)服務(wù)。與此同時(shí),國內(nèi)一些品牌代理商也開始籌備翻開代理模式新的發(fā)展篇章。據(jù)介紹,一些代理商與品牌商合作開店時(shí),將只負(fù)責(zé)注入資金,銷售鏈、貨源和市場的開發(fā)與運(yùn)營全部由品牌商負(fù)責(zé)。
     

    責(zé)任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    119個(gè)藥品平均降價(jià)50.64%,“砍掉”280億,醫(yī)保談判第五年三大變革下的2021年之爭

    消費(fèi)維權(quán)
    |
    2020/12/29 16:50:00
    12

    后疫情時(shí)代酒店業(yè)復(fù)蘇之路:行業(yè)變革已至 品牌應(yīng)賦予更大價(jià)值

    企業(yè)管理
    |
    2020/12/24 11:24:00
    19

    “大變革:危機(jī)與展望”——2021華南時(shí)尚行業(yè)CIO年會(huì)

    新聞速遞
    |
    2020/12/9 14:37:00
    15

    服飾產(chǎn)業(yè)的變革:柔性智能制造融入快時(shí)尚的趨勢以至

    市場研究
    |
    2020/12/8 18:11:00
    19

    華映資本王維瑋:在增量中尋找變量,變革中當(dāng)堅(jiān)持獨(dú)立判斷

    企業(yè)管理
    |
    2020/11/28 15:08:00
    4

    互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)展望后疫情時(shí)代:科技支撐抗疫,5G技術(shù)引領(lǐng)智能化變革

    科技文化
    |
    2020/11/24 11:23:00
    11

    【盤點(diǎn)】第25屆中國(虎門)國際服裝交易會(huì)暨虎門時(shí)裝周變革與創(chuàng)新

    展會(huì)視頻
    |
    2020/11/22 22:23:00
    54

    紅杉、騰訊等6500萬美元投資FITURE背后:家庭健身迎智能化變革

    財(cái)經(jīng)專題
    |
    2020/11/3 20:02:00
    16

    專題推薦

    閱讀下一篇

    Alexandre Zouari春夏配飾

      2011年春夏,Alexandre Zouari以魔幻故事中的城堡為靈感,創(chuàng)作了驚艷的魔法城堡 (The Enchanted Castle)系列,系列采用了大量粉彩色瑰麗奪目,形狀獨(dú)特的施華洛世奇元素。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號(hào) 關(guān)注公眾號(hào)
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開
    • 微信公眾號(hào)

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 好大好湿好硬顶到了好爽视频| 精品96在线观看影院| 最后一夜无删减版在线观看| 国产精品久久亚洲一区二区| 亚洲成AV人片在线观看无码不卡| 国产94在线传媒麻豆免费观看| 久久精品国产精品青草| 久艾草国产成人综合在线视频| 欧美亚洲一区二区三区四| 国产精品R级最新在线观看| 亚洲va韩国va欧美va天堂| 国产小视频91| 日本孕妇大胆孕交| 四虎影院免费视频| 一根巨茎走天下小说| 男女一区二区三区免费| 在线观看日本www| 亚洲国产精品一区二区久| 玖玖精品在线视频| 日本免费网站视频www区| 四虎影视久久久免费观看| 一个人看的www在线高清小说| 男人把女人桶到爽| 日本福利一区二区| 国产一区二区精品久久岳| 一级毛片恃级毛片直播| 男男GayGays熟睡入侵视频 | 成a人片亚洲日本久久| 午夜a级成人免费毛片| 99视频精品国在线视频艾草| 欧美日本在线播放| 国产小视频在线观看免费| 中文字幕人妻三级中文无码视频| 精品一区二区三区波多野结衣| 在线观看国产一区二区三区| 亚洲中文字幕无码av永久| 91在线|欧美| 情人伊人久久综合亚洲| 亚洲第一区精品日韩在线播放| 色偷偷亚洲女人天堂观看欧| 欧美成人全部费免网站|