北京商場“年中慶”，商場打折為何靜悄悄？

　　百貨類商場里的打折標志往往放在最醒目的地方，表現方式也十分直接。

　　一些國際品牌為維護高端形象，對打折的表現非常低調，不會直接標明打多少折。

　　愛逛街的消費者都會發現，這幾天一股打折風潮正席卷北京各個夏裝實在是很劃算的事情。不同的商場、品牌也有不同的打折策略，消費者還需心中有數。

　　大牌打折靜悄悄

　　7月以來，北京新光天地、金寶匯購物中心、金融街購物中心等高端商場內的諸多大牌都在進行換季特賣。“一般品牌打折都喜歡大張旗鼓地打出廣告，唯恐天下不知;但這些大牌，打折時靜悄悄的，好像不想被人知道似的。”購物達人張靜介紹，大部分流行品牌打折時，會有巨大的戶外招貼，上面詳細列出什么品類打幾折，店內也掛滿折扣宣傳;但一般大牌打折，最多出一個“sale”的告示，有些大牌干脆連一點打折的標識都沒有，但消費者去購買時，營業員會提示，目前產品正在打折。“不是內行人，一般還真不知道呢。”

　　據了解，大牌打折前，也會通過電話、短信等方式告知會員、貴賓客戶，但事實上，這樣的特賣折扣，是面向所有消費者的，只是普通消費者很難第一時間獲悉這些大牌的打折信息。

　　金融街購物中心有關負責人介紹，這些品牌，都有自己的活動點，基本不受任何商家的干擾。

　　一般來說，它們只在一年兩次的打折季才會推出折扣，每年定在圣誕節、元旦節前后秋冬換季和6～7月的春夏換季。據了解，在歐美日本等地的百貨商場，一般也只在這兩個時間段有折扣季。

　　商場以“年中慶”名義打折

　　在北京的商場，有很大一部分是以“全年都在促銷”的手段來吸引顧客的。而每年夏季，是國外百貨的折扣季，北京商場則會推出“年中慶”。

　　一家商場的負責人說，年中慶，最早是臺灣、香港的百貨店會做，后來內地也開始做。主要原因是內地缺乏大牌，無法形成大牌的折扣季;然后夏季也是一個銷售淡季，沒有太多自然的節慶，所以，大家就造出一個節來。

　　據悉，北京商場年中慶最早是中友百貨在做，后來sogo、君太等都跟著做。但是今年夏天，張靜發現，大部分商場的打折信息都“內斂”了許多，它們紛紛借鑒大牌折扣的方式，僅是掛出一個“sale”的標示，最多加上50%等字樣，往常在宣傳單上擠滿了的折扣信息都大幅減少，甚至銷聲匿跡了。

　　不少商城表示，主要是因為政策原因，所以大家都低調處理了，沒有大張旗鼓地打折促銷。

　　今年4月底，國家發改委在北京、上海、武漢等城市查出20多家商場存在“虛高原價再打折”的虛假促銷行為，隨后，國家發改委聯合中消協發出通知，要求在全國百貨商場推進明碼實價。這讓各地的“瘋狂打折”有所收斂。

　　■ 專家說法

　　靠市場細分抑制價格戰

　　首都經濟貿易大學工商管理學院教授陳立平說，“瘋狂打折”的主要原因，是因為目前零售業同質化現象非常嚴重，結果就是價格競爭。

　　目前國內百貨店大多采取聯營制，通過招商方式引生產商或代理商入店銷售，通過向其征收租金、利潤返點、保底倒扣等銷售費用來獲得利潤。“這樣做，零售商不承擔風險，與此同時，零售商也失去了很多權利，如放棄定價功能、服務功能等”，各個百貨店招商都一樣，自然產品就一樣，服務也一樣，差異化就只能表現在價格上了。

　　國外也經歷過價格戰的階段，但后來通過市場細分和經營模式調整來解決了。“因為零售業最根本的差異化就是商品的差異化。”

　　陳立平說，市場細分時百貨店一般不打折，因為這對品牌和顧客都是一個很大的傷害。即使有打折，也只是在一年的特定季節中的一段時間內，比如夏季的某一個星期。至于折扣商品，則在奧特萊斯。

　　現代歐美零售企業大多采取買手制，自主經營，自負盈虧。它們回饋消費者的不是簡單的商品打折，而是增加商品的附加值，主要是通過會員政策等來實現。此外，它們還可以走自有品牌開發的路子，實際減低產品價格。比如日本的百貨店，自有品牌商品過去只是在服裝領域中，現在，連結婚戒指、鉆石戒指，都有自有品牌開發，過去賣35萬，現在賣15萬，能便宜很多。