戶外鞋服品牌“隱形植入”搶灘新市場

　　中國戶外用品產業快速擴張的勢頭引起了各界的關注。近日在南京舉行的一場亞洲戶外用品盛會上，戰略投資者們顯示出了對戶外品牌板塊的濃厚興趣。

　　隨著探路者在創業板成為第一家戶外用品上市企業，中國戶外用品行業的資本熱潮開始醞釀，各行業巨頭紛紛與機構投資者對接。

　　記者獲悉，從國內材料研發、生產廠家到流通渠道，國內有多家泛戶外領域的巨頭正在籌謀引入戰略投資者，而戶外用品渠道“三夫戶外”創始人、總經理張恒說，在吸引了戰略投資之后，他近期正在思考上市的可行性。

　　據悉，早在2008年初，三夫戶外就獲得包括清科創投在內的幾家國內知名投資公司數千萬元投資。在三夫戶外的官方網站上，明確寫著其中期目標：“2013年前，在全國開設50家國際一流水準的戶外專營店，成為行業領導者，成為價值百億的上市公司。公司上市前，分期分批將8%至10%的股份以期權和其他形式獎勵給公司員工，培養出千萬富翁30人，百萬富翁300人。”

　　“已經有券商在開始和我們接觸了。”張恒表示，對于是否在短期內上市，自己最大的猶豫在于——上市后屬于自己的時間會更少了。

　　有同樣謀劃的還有泉州幾大戶外用品品牌，在產品日趨成熟、終端建設日益完善、品牌形象已經確立的前提下，這些品牌正在謀求資本與品牌的對接。上月底在南京舉行的第六屆亞洲戶外用品展覽會上，記者了解到，展會上除了有來看產品的代理商外，還有不少風險投資家的身影。一位業內人士就表示：“戶外用品行業已經成為一個朝陽行業，其強勁發展成功吸引了資本的注意，風投資金紛紛向一些成熟品牌伸出橄欖枝，而這些品牌也會在站穩腳跟后尋求更大的發展空間，資本的介入無疑是最強有力的助推器。一旦對接成功，資本市場上一定會出現更多戶外品牌的身影。”

　　泉州品牌實力雄厚

　　此次的南京展與往屆不同，今年約有400多個國內外知名的戶外用品云集南京，近5萬平方米的展廳里排列著各式品牌的產品，廠商直接參展數量較去年同期增長接近50%，單體展位面積擴大30%，堪稱“史上規模最強”。

　　多年參加該展覽的一批泉州企業認為，與往年相比，今年的展會戶外的味道更濃，而且更加“泉州味”了。記者了解到，天倫天、圣弗萊、登路普、毅行者、弗侖斯潘、蝸牛、信恒、瀝陽等品牌都把自己的拿手絕活亮出來，給國內、亞洲乃至世界的同行看一看。從參展名單看，內容與去年已經有了不小的出入，登路普、圣弗萊等都是今年剛剛加入的品牌。南京戶外展是國內戶外行業的頂尖展會，大家都不敢怠慢，籌備工作從年初就開始了。

　　參加展會要花大價錢，記者從各家企業了解到，費用在近百萬元的水平。錢花出去了，剩下的事就是賣力表現。另據了解，各參展企業基本上都準備了靜態展（產品陳列）和動態展（模特走秀）。對這些雄心勃勃的泉州戶外企業來說，赴亞洲戶外展更像一場考試，考的是企業的實力和特色。

　　來自北京的天倫天代理商林先生認為：“這是中國戶外裝備行業的一場‘華山論劍’。”拿出來給人家看的都是最好的，泉州戶外品牌本身代表了閩派服飾的水平，參展的近10家泉州企業都試圖展示各自的獨到之處。

　　傳播“泛戶外”話題

　　記者從南京展上看到，一批低碳環保的產品正在走進日常生活中。在天倫天品牌展臺上，形形色色的太陽能產品讓驢友們眼花繚亂。比巴掌還小的太陽能充電器，既能給手機充電，還能充當LED照明燈；太陽能音響，讓人們郊游時，可以邊享受日光浴邊聽音樂；小巧的太陽能野營燈，白天掛在背包上，晚上就可以照明。

　　在另一家展廳內，記者看到了一種能起到降溫效果的T恤。“這類服裝使用的是一種名為‘flycool’的特殊面料。”展廳的工作人員介紹，這種面料將某些天然礦物質添加到織物纖維內，穿著者即便在烈日下也會有瞬間清涼的感覺，平均可降溫3℃—4℃。

　　除了這些日用品之外，還有不少用植物提取的纖維也用到了服裝面料當中，一件色澤鮮亮的保暖衣是用回收的舊塑料制成的，其中近半材料是用咖啡渣提煉而成。

　　記者在現場看到，綠色環保產品、高科技戶外電子產品在戶外用品行業涌現，環保、科技、安全、便利也成為該行業的主題。戶外用品中服裝、運動鞋、登山裝備等商品關注度較高，許多南京驢友專程到展會現場購買“沖鋒衣”，而價格動輒數千元的戶外裝備出現熱銷。

　　《中國戶外用品市場2010年度報告》顯示，中國戶外用品市場規模已達69.7億元。2010年中國紡織品市場零售額中約15%為體育用品，35%為時尚與休閑用品，而有2%-3%為具有特殊性能的戶外用品服飾。

　　近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外戶外品牌紛紛搶灘中國戶外用品市場。睿智的泉州鞋服企業也“嗅”到了這一商機，天倫天、樂登、木林森戶外、煌興、雷速、獅牌、登路普等，或自創戶外品牌，或代理國際知名品牌，掀起了一股來勢不小的“戶外風”。

　　業內人士表示，隨著國內戶外活動的流行以及全民健身運動的普及，運動休閑的生活方式越來越流行，并且成為一種生活潮流，市場上對戶外運動休閑服裝的需求量在迅速增加。

　　南京展上，天倫天與清華大學登山隊進行了簽約，雙方將共同打造專業、高檔戶外運動品牌。天倫天總經理許騰達表示，一方面此舉可以為大學生戶外活動的展開提供充實的物質保障，使一群熱愛運動、追求自由的大學生們聚集在一起，挑戰自我，另一方面這也是企業向高校乃至向全社會展示品牌的機會。

　　記者在本次南京展上看到，樂登圣弗萊在帶來專業、時尚、高品質的戶外產品的同時，將“泛戶外”這一世界性話題進行傳播，綠草坪、沙灘椅、越野車，隨意將都市戶外休閑理念呈現給消費者。

　　樂登負責人表示，將把產品功能與都市、專業戶外高品質和都市時尚新潮流相結合，將自駕游、野外露營、徒步、旅游等裝備融合為一體。

　　泉州另一參展品牌登路普，以“品牌文化之旅”這一主題活動串起整個會場設計和品牌理念，在展會上掀起一股“英倫風”。同樣以打造戶外品牌概念傳遞產品特征的，還有泉州另一品牌弗侖斯潘，其選擇用一個戶外故事館為品牌做推介，這種“隱形植入”的方式也得到了業界的關注。