假日經(jīng)濟(jì)爆火

　　中秋的腳步剛剛離去，轉(zhuǎn)眼又將迎來十一黃金周，節(jié)日氣氛愈演愈濃，忙碌的人們終于可以用一個(gè)長(zhǎng)假來放松，盡情的逛街購(gòu)物。盡管離假期還有幾天時(shí)間，但是商家們已經(jīng)開始了各種促銷活動(dòng)。各大商場(chǎng)紛紛掛起旗號(hào)準(zhǔn)備優(yōu)惠大比拼，究竟誰能抓住消費(fèi)者的心?

　　小麥對(duì)這一刻已期待多時(shí)，他愉悅地和女朋友在商場(chǎng)里精挑細(xì)選，之前看中的衣服終于能在這時(shí)下手了，貨架上寫著100返55的字樣，售貨員告訴他們打折活動(dòng)會(huì)從現(xiàn)在持續(xù)到十一假期結(jié)束。盤算著比五折還要便宜，他們毫不猶豫的買了三件。小麥又來到男鞋專柜尋找喜歡好久的一雙鞋，原來，并不是所有商家都進(jìn)行返卷活動(dòng)，而是部分商家為了迎合十一舉辦的促銷經(jīng)營(yíng)理念，看中的鞋子并沒有參與商場(chǎng)的活動(dòng)，小麥有些失望。

　　小麥的女朋友晶晶聽說附近的商場(chǎng)有滿200返105的活動(dòng)，這里不參加活動(dòng)的牌子在那或許會(huì)參加。隨后他們來到附近另一家商場(chǎng)，節(jié)日的喜慶，各種絢麗條幅同樣布滿各個(gè)樓層的顯眼處，很多專柜上寫著“參加活動(dòng)”的大字，節(jié)日的氣氛沖擊著消費(fèi)者的視覺，也掀起了消費(fèi)者狂熱的購(gòu)物欲望。前一家商場(chǎng)沒有打折的那家男鞋專柜，在這個(gè)商場(chǎng)也沒有參加活動(dòng)，可是小麥卻發(fā)現(xiàn)了有一些牌子是折后還參加活動(dòng)，這讓他很興奮。

　　初秋氣溫漸降，夏季的繽紛色彩已逐漸褪去，取而代之的是秋的優(yōu)雅色調(diào)。部分專柜推出的新裝有一些是不參與商場(chǎng)活動(dòng)的，而多數(shù)的服裝品牌無論是夏裝還是秋裝都會(huì)用活動(dòng)來迎合大眾的打折消費(fèi)心理。

　　十一，各大商場(chǎng)的優(yōu)惠不僅給消費(fèi)者提供一個(gè)很好的休閑去處，也給平時(shí)愛穿戴的男女老少一個(gè)省錢的機(jī)會(huì)，沒有便宜便索要便宜，有了便宜卻不能放過便宜是當(dāng)下不少商家給消費(fèi)者推出的假日促銷套餐。

　　提著大包小包服飾袋的小麥看著那款不參加活動(dòng)的鞋子不禁感嘆道，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式千變?nèi)f化，假日經(jīng)濟(jì)這其中的學(xué)問太多了……{page_break}

　　不可不提的假日市場(chǎng)

　　1999年9月，國(guó)務(wù)院對(duì)外發(fā)布的新《全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》中規(guī)定，把春節(jié)、“五一”、“十一”休息時(shí)間與前或后的雙休日進(jìn)行拼接，形成7天的長(zhǎng)假，這就是通常所說的“黃金周”，也從此拉開了“假日經(jīng)濟(jì)”的序幕。后來，國(guó)家再次修訂了《全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》，將“五一”前后的總假期縮短到3天。

　　長(zhǎng)假的實(shí)行，不僅大大增加了居民的休閑時(shí)間，同時(shí)也帶旺了消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需有著重要作用。有資料表明，1999年國(guó)慶第一個(gè)“黃金周”，全國(guó)出游人數(shù)達(dá)2800萬人次，旅游綜合收入141億元，長(zhǎng)假的“魔力”由此可見一斑。這僅僅是個(gè)開頭，事實(shí)表明，以后每年國(guó)內(nèi)黃金周期間，無論是零售市場(chǎng)還是旅游市場(chǎng)，消費(fèi)呈逐年上升趨勢(shì)。

　　在2011年春節(jié)黃金周期間，據(jù)國(guó)家商務(wù)部監(jiān)測(cè)，大年三十至正月初六，零售商場(chǎng)和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額4045億元，同比增長(zhǎng)19%。

　　而在今年“五一”小長(zhǎng)假期間，城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮興旺，銷售有較快增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家商務(wù)部監(jiān)測(cè)，4月30日—5月2日，重點(diǎn)零售企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)19.7%，日均銷售額比節(jié)前(4月29日)增長(zhǎng)51.2%。

　　另有統(tǒng)計(jì)顯示，4月30日至5月2日期間，上海零售日均銷售達(dá)11.67億元，創(chuàng)實(shí)行節(jié)日統(tǒng)計(jì)制度11年來的歷史新高。另據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心監(jiān)測(cè)，假日三天，全市127家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額34.2億元，同比增長(zhǎng)22.1%，其中百貨商場(chǎng)增長(zhǎng)28.5%，各類專業(yè)店、專業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)22.1%，超市增長(zhǎng)13%。

　　北京市商務(wù)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年中秋節(jié)期間，北京40家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額11.7億元，同比增長(zhǎng)22.2%。上海全市重點(diǎn)監(jiān)測(cè)近300家商業(yè)企業(yè)6000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的零售額為18億元，同比增長(zhǎng)35.8%，特別是百貨店、購(gòu)物中心的主題營(yíng)銷活動(dòng)引人注目，銷售火爆;小長(zhǎng)假3天，上海市重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的80余家百貨、購(gòu)物中心共實(shí)現(xiàn)零售額7.82億元，同比增長(zhǎng)35.4%。{page_break}

　　假日商業(yè)促銷活動(dòng)在各個(gè)假期一如既往的豐富多彩，為營(yíng)造濃厚的節(jié)日消費(fèi)氛圍，各地紛紛開展了打折、返券、贈(zèng)禮、有獎(jiǎng)銷售等多種促銷活動(dòng)。同時(shí)，服裝需求增長(zhǎng)。今年“五一”期間，北京王府井百貨大樓、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)等大型百貨商場(chǎng)銷售額均增長(zhǎng)40%以上。青島服裝服飾類商品銷售額同比增長(zhǎng)42.2%，針紡織品、鞋帽類銷售分別增長(zhǎng)40.1%和37.2%。廣州服裝服飾銷售額同比增長(zhǎng)兩到三成。

　　而眾多網(wǎng)上商城以種類多樣的低價(jià)促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶“假日經(jīng)濟(jì)”，推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)升溫。例如：京東網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店等紛紛推出限量特價(jià)、限時(shí)搶購(gòu)禮等優(yōu)惠活動(dòng)。“五一”期間，北京、上海重點(diǎn)監(jiān)測(cè)商業(yè)企業(yè)銷售額同比分別增長(zhǎng)22.1%、20.3%;青島、合肥同比分別增長(zhǎng)23.8%、19.5%。另外值得一提的是，中國(guó)人歷來喜歡在節(jié)假日期間辦喜事，因此，婚慶市場(chǎng)在節(jié)假日期間的紅火也就不足為怪了。據(jù)了解，今年“五一”，北京菜市口百貨商場(chǎng)推出多種針對(duì)新婚消費(fèi)者的優(yōu)惠措施，加之保值類金銀商品需求持續(xù)增長(zhǎng)，銷售同比增長(zhǎng)88.4%。青島、銀川金銀珠寶類飾品銷售額同比分別增長(zhǎng)92.7%和66.3%。此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中秋，廣州市廣地珠寶的玉器、鉆石和黃金金條的銷售同比增幅高達(dá)三四倍;摩登百貨的黃金銷售同比也增長(zhǎng)1.8倍。友誼商店表示，部分品牌增幅更接近同比的20%。

　　有媒體報(bào)道，得益于大、小長(zhǎng)假，元旦、清明、“五一”、端午和中秋今年共為京城商家攬金達(dá)到85億元。

　　除了零售業(yè)，在大小長(zhǎng)假的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展也不可小覷。“五一”小長(zhǎng)假，北京旅游總收入15.55億元，同比增長(zhǎng)9.5%，共接待國(guó)內(nèi)旅游者430萬人次。與往年同期不同的是，今年進(jìn)京游客的人均消費(fèi)大幅提高;市旅游委統(tǒng)計(jì)信息顯示，外省市來京旅游者97萬人次，旅游消費(fèi)9.6億元，均比去年同期增長(zhǎng)。其中，進(jìn)京游客人均花費(fèi)986元，比去年同期增長(zhǎng)了13.4%。

　　事實(shí)上，整體而言，如今中國(guó)的旅游市場(chǎng)非常紅火(其中包括節(jié)假日旅游)。據(jù)了解，2010年，我國(guó)旅游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到21億人次，我國(guó)公民年均出游率達(dá)到1.5次。國(guó)家旅游局預(yù)計(jì)，到2015年，旅游市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次;出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次，旅游市場(chǎng)總量接近35億人次。這對(duì)旅游休閑服裝業(yè)、戶外服裝的發(fā)展，顯然是個(gè)巨大的需求。

　　目前，中秋已過，國(guó)慶將至。相較于3天的假期，7天的大長(zhǎng)假更是各路商家絕不會(huì)放過的黃金商機(jī)期。在此期間，商家們到底會(huì)交出一份怎樣的答卷，我們拭目以待。

　　亦喜亦憂的假日市場(chǎng)

　　對(duì)于服裝品牌商們而言，假日對(duì)他們而言是有喜有憂，YouYouKa時(shí)尚童裝董事總經(jīng)理彭俊良在談到假日對(duì)于品牌的銷售時(shí)列舉了一系列的數(shù)據(jù)。圣誕和春節(jié)占據(jù)全年銷售的20—30%，國(guó)慶占據(jù)全年銷售的10%，加上五一，童裝加上六一，節(jié)日銷售能在全年銷售中撐起半壁江山。因此假日銷售對(duì)任何品牌而言都是舉足輕重的事情。

　　彭俊良談到假日經(jīng)濟(jì)對(duì)服裝品牌的利與弊時(shí)說，這是見仁見智的事情，他說：“假日經(jīng)濟(jì)對(duì)于服裝品牌而言是無法繞開的，因?yàn)檫@是中國(guó)人消費(fèi)的特色，已成為規(guī)律，無法違背。所以各品牌服裝需要抓住這個(gè)規(guī)律，結(jié)合自身的情況，將自己的銷售和利潤(rùn)最大化。”他還說，中國(guó)現(xiàn)在已有16億人口，需要抓住大的規(guī)律來做事才能順應(yīng)趨勢(shì)，使企業(yè)獲得繼續(xù)發(fā)展的空間。

　　至于現(xiàn)在商場(chǎng)逢節(jié)必搞促銷打折等活動(dòng)的現(xiàn)象，彭俊良認(rèn)為，很多城市的商場(chǎng)還是很保護(hù)品牌的利益的，在節(jié)日期間，北京的燕莎和賽特對(duì)于商場(chǎng)策劃的促銷活動(dòng)，都會(huì)遵循品牌自身的意愿自愿參與，而翠微則輕易不會(huì)有大型活動(dòng)。當(dāng)然商場(chǎng)為了沖銷量必須讓廠家參與活動(dòng)的也很多，因?yàn)樯碳抑豢戳魉瑢儆诜€(wěn)保不賠的狀態(tài)，這也導(dǎo)致了很多城市的品牌經(jīng)銷商因?yàn)槔麧?rùn)無法保證從而無法直接面對(duì)商場(chǎng)，最后導(dǎo)致品牌的商場(chǎng)渠道基本以自營(yíng)為主，這對(duì)于品牌企業(yè)而言，加強(qiáng)了渠道控制，也是有好處的。他還談到，品牌參加商場(chǎng)的活動(dòng)也有很多情況，有些有話語權(quán)的品牌是可以部分產(chǎn)品參加活動(dòng)，這樣即支持了商場(chǎng)的促銷，也維護(hù)了自身的利益，還享受了商場(chǎng)活動(dòng)帶來的客流。“像我們這樣爬坡的品牌，必須需要參與商場(chǎng)活動(dòng)的也會(huì)根據(jù)自身情況調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)商場(chǎng)的促銷。”彭俊良說。

　　在談到假日服裝消費(fèi)會(huì)否導(dǎo)致企業(yè)收割了未來的糧食時(shí)，彭俊良說：“廣東有句老話‘一節(jié)淡三墟’，就是指過完一個(gè)節(jié)以后會(huì)有一個(gè)銷售相對(duì)疲軟的時(shí)期，節(jié)后的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)淡一些，但隨后就會(huì)迎來平穩(wěn)期。品牌最好能夠不斷發(fā)掘新的客戶需求，而不要出現(xiàn)寅吃牟糧的情況。”他談到，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的各種社交及娛樂活動(dòng)不斷細(xì)化，度假、休閑、運(yùn)動(dòng)、出游等，各種需求加大消費(fèi)者對(duì)服裝的需求，這種消費(fèi)者對(duì)服裝需求的增長(zhǎng)對(duì)服裝品牌而言是良性的、可持續(xù)性的，真正增加了服裝品牌發(fā)展空間。

　　那么另一個(gè)現(xiàn)在火熱的渠道——電子商務(wù)在面對(duì)假日經(jīng)濟(jì)時(shí)又是什么樣的現(xiàn)狀呢?記者在采訪北京益商優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)劉蛟時(shí)他談到，現(xiàn)在電商在面對(duì)假日經(jīng)濟(jì)時(shí)與傳統(tǒng)品牌商一樣也屬于亦喜亦憂的狀態(tài)，如何衡量，需要看品牌商近期的目標(biāo)是什么。劉蛟說：“到了假日，與傳統(tǒng)品牌相類似的是各種渠道的渠道商們都開始策劃相關(guān)假日的促銷活動(dòng)，折扣如何?需要品牌商備多少貨?等等。品牌商們都跟著渠道走，如果想要參與就報(bào)名參加渠道的促銷活動(dòng)。”劉蛟談到，渠道的這些活動(dòng)大部分是不收取費(fèi)用的，因?yàn)榍纻円蚕Ｍ軐⒒顒?dòng)辦的紅火，帶動(dòng)渠道的流量。

　　劉蛟談到，渠道會(huì)為了假日的促銷提前一個(gè)月開始宣傳，就像淘寶去年的雙11節(jié)，就提前了一個(gè)月的時(shí)間在地鐵、紙媒、網(wǎng)絡(luò)上鋪了大量的廣告，讓這個(gè)活動(dòng)深入人心，因此去年雙11淘寶很多品牌都出現(xiàn)一天銷售百萬，并且銷售百萬都是非常尋常的，過千萬的才能排的上名次。

　　借著渠道們的宣傳力度，電商在節(jié)日參加渠道的活動(dòng)，銷量比平日翻7—8倍非常正常，因此對(duì)于品牌商而言，這個(gè)結(jié)果就顯得不那么重要了，重要的反而是過程。

　　品牌商在節(jié)日來臨前期也會(huì)做很多工作，會(huì)為節(jié)日準(zhǔn)備十幾個(gè)版得廣告，準(zhǔn)備不同產(chǎn)品，并且在搜索關(guān)鍵詞、確定價(jià)位等等方面進(jìn)行準(zhǔn)備。然后做測(cè)試，通過效果來比較優(yōu)劣，電商比傳統(tǒng)渠道好在可以直接看到效果，很清晰的分析出好在哪里，不好在哪里，最后確定一個(gè)最優(yōu)化的方案。

　　劉蛟認(rèn)為其實(shí)電商在假日中得到更多的并非利潤(rùn)。假日會(huì)有大規(guī)模的銷售，遇到一天幾千份訂單的情況比較普遍，物流和發(fā)貨此時(shí)就顯得尤為重要，很多時(shí)候需要借助第三方庫房來解決發(fā)貨問題，這樣就提升了銷售成本，因此假日銷售對(duì)品牌商而言，獲取利潤(rùn)就顯得不那么重要了。{page_break}

　　誰是最終獲利者?

　　目前，我國(guó)每年的公休假日已達(dá)114天，幾乎占全年總天數(shù)的1/3，假日經(jīng)濟(jì)已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)，對(duì)刺激消費(fèi)起到了無可比擬的拉動(dòng)作用。今年恰逢十一“黃金周+中秋”的雙節(jié)合一，為人們帶來更加濃厚的節(jié)日氛圍，也使得眾商家吸引消費(fèi)者的攻勢(shì)愈加激烈。

　　節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于傳統(tǒng)的大型賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，顧客從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　節(jié)日期間，消費(fèi)者的購(gòu)物更容易受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購(gòu)買指數(shù)。節(jié)日期間是一個(gè)放松休閑娛樂的時(shí)間，人們?cè)敢鈴钠綍r(shí)繁忙的工作和生活中解脫出來，購(gòu)買一些產(chǎn)品和享受一些服務(wù)，即所謂的有錢痛快地花。于是，在節(jié)日促銷就更具有針對(duì)性和實(shí)效性，商家愿意在節(jié)日里搞促銷和消費(fèi)者同樂。伴隨著購(gòu)物的狂潮，商場(chǎng)人流涌動(dòng)，品牌服裝怎樣利用好這個(gè)時(shí)間段得到自己想要得到的，就要靠品牌自己的促銷手段了。

　　在談到假日經(jīng)濟(jì)的獲利者的時(shí)候，彭俊良認(rèn)為，“假日中的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)獲利。消費(fèi)者因?yàn)樯唐繁阋耍吮容^少的錢買到自己需要的東西，因此很開心。商場(chǎng)的銷售超出去年20-30%，因此很開心。品牌銷售額得到提升，因此也開心。”

　　那么電商中的品牌商能在假日銷售中獲得什么呢?“品牌商可以在這個(gè)時(shí)候沖流量，測(cè)試品牌在峰值時(shí)的抗壓能力。”劉蛟說。他認(rèn)為，現(xiàn)階段電子商務(wù)還處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，對(duì)大多數(shù)電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌談品牌價(jià)值，談高價(jià)位還不現(xiàn)實(shí)。如果電商們不跟著平臺(tái)、渠道進(jìn)行促銷，自己做流量，會(huì)很艱難，需要非常大的投入，推廣費(fèi)用也是比較龐大的，因此品牌商們大部分選擇放下身段，迎合渠道。

　　談到假日銷售誰是獲利者時(shí)，劉蛟說：“獲利最豐厚的應(yīng)該是物流，電子商務(wù)對(duì)快遞公司的發(fā)展是功不可沒的;其次是渠道商，而后是消費(fèi)者，當(dāng)然品牌商得到了它們想得到的。

　　劉蛟還說，電子商務(wù)并非神話，其實(shí)每個(gè)身在其中的品牌商做的都不輕松，對(duì)于品牌商而言一定要明確每個(gè)階段的目標(biāo)，才能趨利避害，健康發(fā)展。

　　假日經(jīng)濟(jì)在中國(guó)可謂是一種消費(fèi)者的思維定式：平時(shí)攢錢，關(guān)鍵或者重要時(shí)刻集中花費(fèi)，也就是消費(fèi)中的預(yù)期消費(fèi)。而節(jié)日正是這樣一個(gè)關(guān)鍵和重要時(shí)刻。在中國(guó)的消費(fèi)文化中認(rèn)為，節(jié)日期間各商家一定要大搞促銷，價(jià)格會(huì)降低、產(chǎn)品會(huì)豐富，平時(shí)該買的商品等到節(jié)日再買。而商家也摸透了消費(fèi)者的心理和消費(fèi)習(xí)慣，也在節(jié)日里極力以促銷迎合消費(fèi)者。

　　彭俊良說：“假日的促銷對(duì)品牌而言是利是弊需要長(zhǎng)遠(yuǎn)來看。如果從近期的效益而言，品牌讓利出來，獲得的利潤(rùn)確實(shí)少了，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，更多的消費(fèi)者買到了品牌的產(chǎn)品，與品牌有了更近距離的接觸，品牌得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)知度。”如果說銷售增長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接目的，那么情感認(rèn)同無疑是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期利益，并且后者對(duì)前者構(gòu)成強(qiáng)有力的支持。在節(jié)慶中聚集了大量人氣，對(duì)于新品牌的推廣，更是最佳時(shí)機(jī)，假日消費(fèi)熱給新品牌搭建了與消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)，節(jié)日消費(fèi)的本質(zhì)是情感消費(fèi)。節(jié)日，是渠道商和品牌開展促銷攻勢(shì)、宣傳形象的黃金時(shí)間，利用好這個(gè)時(shí)間段，渠道商和品牌都能取得事半功倍的效果。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　服裝品牌“被假日經(jīng)濟(jì)”

　　陳國(guó)強(qiáng) 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)

　　無論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，假日對(duì)于人們來說，往往既是一個(gè)休閑的時(shí)間，也是一個(gè)購(gòu)物的時(shí)間。特別是對(duì)于商家來說，在假日到來之前和假日期間會(huì)推出各種促銷活動(dòng)。一定意義上來講，假日和商品的供應(yīng)聯(lián)在一起，形成商品銷售的旺季。

　　但現(xiàn)在，假日完全變成了打折季。在假日里，品牌和商場(chǎng)之間的矛盾更進(jìn)一步凸顯。一方面，商場(chǎng)不肯放棄黃金假日的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，想出各種方式進(jìn)行促銷，打折是必不可少的一招;但品牌企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為打折會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響，所以很不原意參加商場(chǎng)的打折活動(dòng)。

　　可是，現(xiàn)在很多品牌還是要借助于商場(chǎng)這個(gè)渠道，所以不可避免地要受到渠道商的制約。這是個(gè)老生常談的話題。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，往往制造和銷售是分離的，即便是在改革開放后，甚至現(xiàn)在，還是有很多品牌依然是制造商品牌，自有品牌是最近這幾年慢慢從國(guó)外舶來的。我們的企業(yè)現(xiàn)在還不十分清楚制造品牌和自有品牌在運(yùn)作模式上的差別，消費(fèi)者也不是很明白。我們的很多企業(yè)都是從制造商開始的，制造商品牌和自有品牌的后期發(fā)展路徑是不同的。

　　目前國(guó)內(nèi)商場(chǎng)和品牌之前的關(guān)系可以說是“扣點(diǎn)關(guān)系”，商場(chǎng)不會(huì)管品牌打折是否會(huì)影響到品牌形象。很多企業(yè)是在被迫地適應(yīng)商場(chǎng)的打折要求，因?yàn)閺哪壳暗那闆r來看，品牌還沒有足夠的力量去和商場(chǎng)抗衡。

　　不過轉(zhuǎn)念想想，對(duì)于品牌來說，更好的方式是應(yīng)該利用假日這個(gè)黃金時(shí)間段來推出自己的新品或旗下新的品牌。因?yàn)橹袊?guó)的節(jié)假日，大部分處于換季的時(shí)候，像“五一”、“十一”都是如此。

　　但令人失望的是，我們的企業(yè)能主動(dòng)地利用假日經(jīng)濟(jì)，推出自己的新品品牌，雖然有，卻是很少。也就是說，我們的服裝企業(yè)，在研究假日經(jīng)濟(jì)方面還不是很透徹和清楚。

　　自覺地利用黃金假日，創(chuàng)造出假日經(jīng)濟(jì)，在我們的服裝產(chǎn)業(yè)里還沒有達(dá)到一種自如的程度，倒好像是“被假日”了。所以，很多品牌企業(yè)就在打折時(shí)，拿出的是自己不太好的產(chǎn)品或者是已經(jīng)過季的產(chǎn)品，把新品反而收起，這種現(xiàn)在在相當(dāng)一部分品牌企業(yè)中存在。

　　這也連帶造成了假日里，消費(fèi)者反而在商場(chǎng)里買不到好的衣服。同時(shí)，還會(huì)迫使服裝企業(yè)不得不將新品的價(jià)格提得很高，靠此來拉升整體銷售業(yè)績(jī)，把打折期間的損失補(bǔ)回來。而這就造成了消費(fèi)者的疑惑，為什么一個(gè)品牌的新品和打折產(chǎn)品價(jià)格差異有那么大，反而不利于行業(yè)的未來良性發(fā)展。{page_break}

　　假日期間對(duì)于企業(yè)的銷售額，從總量上來看，其實(shí)所起到的作用并不明顯。無非就是把本應(yīng)收于后期的銷售額提前收入口袋，比如有些消費(fèi)者本來打算是“十一”之后要買衣服，恰好看到打折那就這時(shí)候買了，這對(duì)于服裝企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)來說，總量并沒有提高，很多消費(fèi)者在假日前觀望的情況，比如先選好自己中意的衣服，然后等到節(jié)假日打折時(shí)來購(gòu)買，甚至有的消費(fèi)者事先和銷售人員挑好了衣服，先包起來不買，等到第二天打折是來結(jié)賬。

　　但有一個(gè)例外，就是對(duì)于戶外品牌來說，情況是不同的。隨著人們生活方式的改變和對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情不斷高漲，假日對(duì)于戶外品牌來說，是一個(gè)很好的銷售提升機(jī)會(huì)。人們對(duì)旅游戶外產(chǎn)品的要求越拉越高，一些特殊功能的戶外服裝成為熱銷，戶外品牌受益于假日。而大多數(shù)的作為常態(tài)的服裝產(chǎn)品類品，假日對(duì)其銷售業(yè)績(jī)的影響不明顯，無非是把后幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)提前支取而已。