揭秘服裝打折的秘密：提高原價(jià)或找人代工做仿品

　　你有沒(méi)有狂購(gòu)過(guò)?看著數(shù)字驚人的信用卡還款單，你有沒(méi)有后悔得想剁手?

　　標(biāo)價(jià)1000多元的商場(chǎng)品牌服裝賤賣至100元3件，品牌服裝1~3折……1000多元的服裝緣何能賤賣到100元3件?一件服裝的成本有多少?

　　又到了一年中的購(gòu)物狂歡時(shí)節(jié)，面對(duì)打折誘惑，你能否把持得住?如果把持不住就看看這篇文章，或許有助于你建立起理性購(gòu)物觀念。

　　熱帖

　　網(wǎng)友：“再上淘寶就剁手”

　　最近，天涯社區(qū)《曬曬你淘寶一共花了多少錢，我反正想去死了》的帖子被網(wǎng)友熱轉(zhuǎn)，樓主曬出近年在淘寶的消費(fèi)——從2007年的1000多元到2011年的16萬(wàn)多元!

　　一年網(wǎng)購(gòu)花了16萬(wàn)，對(duì)于樓主來(lái)講，4年來(lái)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)幾乎相當(dāng)于一套房子的首付了。

　　4年里他的網(wǎng)購(gòu)賬單達(dá)到了28萬(wàn)多元。還有一位網(wǎng)購(gòu)狂人，曬出的淘寶“血淚史”是：今年網(wǎng)購(gòu)花了48萬(wàn)元。

　　“沖動(dòng)是魔鬼啊，滿滿一衣柜衣服，能穿出去的沒(méi)幾件。我當(dāng)初為什么會(huì)買啊?”網(wǎng)友“小悠”稱網(wǎng)購(gòu)的東西，差不多有一半是“廢物”。

　　對(duì)于這一神帖，網(wǎng)友紛紛跟帖稱“再上淘寶就剁手”!還有網(wǎng)友調(diào)侃：維納斯就是因?yàn)樘詫毶系锰嗔藛?

　　又到了一年中的購(gòu)物狂歡時(shí)節(jié)，面對(duì)誘惑，你能否把持得住?你也是傳說(shuō)中的維納斯嗎?

　　故事

　　后悔啊，普通上班族刷掉一月工資

　　12月8日，在鄭州市一家事業(yè)單位上班的吳女士收到了11月份的信用卡賬單，令她吃驚的是，12月份要還的賬單金額恰好是她一個(gè)月的工資。

　　“我都買了啥，回頭想想，幾乎沒(méi)有一樣?xùn)|西讓人印象深刻。”吳女士和姐妹們談起了最近一年來(lái)的購(gòu)物消費(fèi)。

　　吳女士說(shuō)，最近每個(gè)月都刷了4000多元，買的全是衣服和化妝品，如果加上平時(shí)的現(xiàn)金消費(fèi)，僅11月購(gòu)物消費(fèi)就有6000元。

　　“出差到上海一次購(gòu)物花了1000多元，路過(guò)北京又是1000多元，鞋子、包包、化妝品、衣服這四大類中，購(gòu)買服裝的花費(fèi)占了總費(fèi)用的75%。”吳女士說(shuō)。

　　以前購(gòu)物都直接刷卡，從不回頭算賬，現(xiàn)在掐指一算，原來(lái)自己如此“奢侈”。吳女士慚愧地說(shuō)：“我現(xiàn)在總算明白為什么自己存不住錢了，都怪自己經(jīng)不起誘惑，出手太闊綽，一不小心就花掉了一個(gè)月工資。”

　　吳女士把自己的感受說(shuō)給姐妹們聽(tīng)，好朋友小趙說(shuō)，自己當(dāng)月的信用卡賬單也超過(guò)了4000元，全部買的是衣物。

　　然而奇怪的是，雖然經(jīng)常購(gòu)物，但并不覺(jué)得滿足和富有，也從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得衣服多得穿不完。小趙說(shuō)，每天早上打開(kāi)衣櫥，總覺(jué)得沒(méi)衣服可穿，在對(duì)衣服進(jìn)行排列組合時(shí)，總覺(jué)得少一件外搭或打底衫，陷入缺一件衣服的心理怪圈。

　　場(chǎng)景

　　被一大堆衣服掩埋，都是特價(jià)場(chǎng)挑的

　　到了年終購(gòu)物旺季，面對(duì)一波又一波的打折，你是否也像樓主和上面那些女人一樣把持不住自己的錢包。

　　前不久，鄭州多家購(gòu)物中心門前廣場(chǎng)舉辦了特賣活動(dòng)，無(wú)論內(nèi)衣、鞋子還是服裝，“100元3件”成為最具吸引力的廣告詞，從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，這里可謂顧客盈門。

　　在鄭州東區(qū)一家世界500強(qiáng)企業(yè)上班的史女士也趁打折去淘寶，至今讓她震撼的場(chǎng)景是，消費(fèi)者面對(duì)“100元3件”“100元1件”這樣的特價(jià)促銷，完全喪失了防御能力。

　　“展廳角落里有個(gè)試衣服的凳子，一個(gè)女孩坐在凳子上抱了一大堆衣服，衣服差不多埋到她脖子那里。”史女士說(shuō)，不少消費(fèi)者以為這一大堆衣服也是特賣，不料伸出去的手都被擋了回來(lái)。

　　“不好意思，這是我們挑的衣服。”史女士說(shuō)，她在展廳試衣服的十分鐘內(nèi)，那個(gè)姑娘重復(fù)這句話幾十次。

　　“100元3件也是要掏錢啊，購(gòu)物狂們都瘋了。”史女士說(shuō)，后來(lái)特賣見(jiàn)得多了，再看見(jiàn)女人們抱一大堆衣服去結(jié)賬，也習(xí)以為常了。

　　疑問(wèn)

　　標(biāo)價(jià)千余元的衣服賤賣，100元3件

　　前段時(shí)間，一商場(chǎng)品牌服裝在鄭州做特賣時(shí)，史女士花了300元買了3件衣服。“有100元3件的，也有100元1件的，很不幸，我沒(méi)在100元3件區(qū)找到合適的。”史女士說(shuō)。

　　回家后仔細(xì)看了看3件衣服，史女士發(fā)現(xiàn)，那件淺藍(lán)色的針織衫標(biāo)價(jià)589元，杏色純棉外套標(biāo)價(jià)1290元，還有一件米白色條紋西裝標(biāo)價(jià)969元。

　　“這確實(shí)是商場(chǎng)的品牌，一般情況下很少打折，標(biāo)價(jià)1000多元的衣服如今都能賣到100元1件或100元3件，那些原價(jià)入手的人看到這番賤賣，該多悲催啊。”史女士說(shuō)。

　　近日，河南商報(bào)記者走訪了不少鄭州服裝特賣展廳，發(fā)現(xiàn)標(biāo)價(jià)上千元的衣服賤賣不到100元并不少見(jiàn)。

　　在鄭州市二七廣場(chǎng)一家深圳服裝品牌賣場(chǎng)，標(biāo)價(jià)1500多元的服裝，不乏賤賣到100元以下的，500多元的折后幾十元更加常見(jiàn)。

　　“如果我正價(jià)買了這個(gè)品牌，一年后發(fā)現(xiàn)我身上的衣服賤賣到1折，那么以后我不會(huì)再買這個(gè)品牌的正價(jià)品了。”調(diào)查中，不少購(gòu)物達(dá)人告訴記者，多次遭遇這樣的尷尬，在不斷吃虧和受傷中慢慢培養(yǎng)理性。

　　揭秘

　　品牌服裝成本幾何?

　　標(biāo)價(jià)1000多元的商場(chǎng)品牌服裝賤賣至100元3件，品牌服裝1~3折……1000多元服裝緣何能賤賣到100元3件?一件服裝的成本是多少?這些掛著品牌標(biāo)簽的衣服真的是這一品牌的正品嗎?

　　昨天，在鄭州市多家品牌代理公司任職過(guò)的朱小姐分析說(shuō)，品牌服裝折扣低至3折以下基本就不賺錢了。“一般情況下，鄭州市商場(chǎng)服裝品牌代理商從廠家進(jìn)貨價(jià)格是標(biāo)價(jià)的2.5折左右，加上運(yùn)費(fèi)等，一件衣服的成本通常是其標(biāo)價(jià)的3折。”

　　所以說(shuō)，品牌服裝低于3折就不賺錢了。

　　既然不賺錢，為什么商家還樂(lè)意賠本賺吆喝?朱小姐分析說(shuō)，對(duì)于大的代理商而言，把一兩年前的庫(kù)存拿出來(lái)賤賣，只要賣得出去就是賺到，總比堆在倉(cāng)庫(kù)一文不值強(qiáng)。在朱小姐看來(lái)，這部分庫(kù)存商品即使不賺錢，代理商也不會(huì)賠，因?yàn)樾驴钌鲜袝r(shí)不打折進(jìn)行銷售，已經(jīng)收回了成本，賺到了。

　　朱小姐提醒說(shuō)，這樣的清倉(cāng)甩賣并不能全部保證正品行貨，有些小品牌代理商曾經(jīng)在甩賣時(shí)拿一些尾貨和其他品牌冒充正品，也不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

　　“我們經(jīng)常去深圳、杭州、上海等地一些服裝公司考察，到了南方，不少在鄭州死不打折的品牌，會(huì)經(jīng)常大力度打折促銷。”朱小姐說(shuō)，她和同行們很少在商場(chǎng)買正價(jià)衣服。

　　朱小姐說(shuō)，她以前的一個(gè)上司月薪近2萬(wàn)元，但從來(lái)不在商場(chǎng)買正價(jià)衣服。在她那位上司看來(lái)，買一件衣服超過(guò)600元，那是極不劃算的。

　　服裝甩賣存在提高定價(jià)再打折或找代工做仿品現(xiàn)象

　　啥是“原價(jià)”，物價(jià)局說(shuō)，是指本次降價(jià)前七日內(nèi)有記錄的最低成交價(jià)

　　河南商報(bào)記者訾利利齊亞瓊

　　新年、春節(jié)、情人節(jié)，節(jié)節(jié)打折;返券、抽獎(jiǎng)、低折扣，花光再走。每到節(jié)日前夕，商場(chǎng)促銷的短信能把手機(jī)撐爆，不僅節(jié)日，節(jié)日前一個(gè)月商場(chǎng)就開(kāi)始摩拳擦掌，推出什么“節(jié)前預(yù)熱”、“老客回饋”等活動(dòng)。

　　節(jié)日除了是商家的“賺錢日”，也是不少購(gòu)物達(dá)人的“狂歡日”：早就看上的那雙鞋該打折了吧?上次那件漂亮的紅大衣估計(jì)便宜了吧?可是，打折促銷商品就真的劃算嗎?來(lái)看看背后都有些什么秘密吧!

　　故事

　　原價(jià)一會(huì)兒700多 一會(huì)兒900多

　　剛剛上班拿工資的小薇最愛(ài)的事，就是周末或者節(jié)日商場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)流連于各大商場(chǎng)，“淘”自己喜歡又便宜的衣服鞋子，“工資不高，只能等打折的時(shí)候買，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。”

　　剛?cè)肭铮胭I雙單鞋，試好了一雙裸色的及踝靴，服務(wù)員告訴她原價(jià)728元，打6折之后436元，她感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫了一下沒(méi)有下手，“朋友說(shuō)國(guó)慶節(jié)吧，反正不急著穿，到時(shí)還能便宜點(diǎn)。”

　　其間她又來(lái)看了幾次，國(guó)慶節(jié)到了，果然在另外一家商場(chǎng)看到同一品牌掛出了5折的優(yōu)惠，“雖然只是一折之差，可是便宜點(diǎn)心里還是舒服。可是服務(wù)員告訴我這雙鞋打完折475元，當(dāng)時(shí)我就蒙了，咋越打折越貴啊，可服務(wù)員非說(shuō)我記錯(cuò)了，原價(jià)一直是900多元，可我都看了好幾遍了。”

　　不止鞋子，前一陣她和同事到一家商場(chǎng)買羽絨服，導(dǎo)購(gòu)展示了同事身上試穿羽絨服的吊牌價(jià)998元，問(wèn)及能不能打折，導(dǎo)購(gòu)表示，“不能打折，但是衣服其實(shí)已經(jīng)便宜了，前一陣吊牌價(jià)還是1300多元呢，因?yàn)闅鉁剡t遲不降，銷量不好，公司剛調(diào)整了價(jià)格，相當(dāng)于打了7.5折。”

　　兩人呆住了，“這吊牌價(jià)還可以隨便改動(dòng)呢，我們買了衣服吊牌丟了可是不給退換的。那要是他們先把吊牌價(jià)格改高，再打折賣給我們，那不是一點(diǎn)沒(méi)優(yōu)惠嘛!”

　　逢年過(guò)節(jié)的打折有貓兒膩，小薇發(fā)現(xiàn)換季清倉(cāng)也一樣：她在一家商場(chǎng)看中一件毛衣，花了180元買了下來(lái)，當(dāng)換季的時(shí)候再去光顧，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該商品依舊在列并標(biāo)注著打5折，而價(jià)格是358元，5折下來(lái)的價(jià)格只比自己買的少了一元錢。

　　揭秘

　　換季打折優(yōu)惠，其中可能混有貼標(biāo)貨品

　　女孩都有這樣的經(jīng)歷：看中一件美美的大衣，可價(jià)格高得讓人望而生畏，“不如等換季再買吧，可以省好幾百。”

　　市民陸女士就是這樣，看中了某品牌的一件羊毛大衣，原價(jià)1800多元，嫌貴沒(méi)有買，到了換季時(shí)5折處理，她高興壞了，可是仔細(xì)檢查了一下，她發(fā)現(xiàn)大衣的很多細(xì)節(jié)還有面料手感和正價(jià)銷售時(shí)不一樣，“難道是商場(chǎng)以次充好?”

　　一位做了多年服裝代理生意的林先生告訴記者，在換季清倉(cāng)時(shí)，確實(shí)會(huì)有一些商家把一些貼標(biāo)生產(chǎn)的貨品混在正品里賣，“一是清倉(cāng)時(shí)銷量較大，庫(kù)存較大，二是有些不規(guī)矩的代理商為了謀取更高的利潤(rùn)，會(huì)把其中某些暢銷款找當(dāng)?shù)丶庸S照樣代做，配上吊牌當(dāng)正品賣，就是5折利潤(rùn)也很可觀。”

　　在鄭州鄭上路上經(jīng)營(yíng)服裝廠的魯女士告訴記者，廠子里偶爾也會(huì)為品牌服裝做代工，“對(duì)方拿來(lái)樣品，我們照做，以褲子來(lái)說(shuō)，高檔些的100元左右可以搞定，最貴的料子也不超過(guò)150元，但是商場(chǎng)的價(jià)格要加上設(shè)計(jì)、宣傳、退貨率等費(fèi)用，自然價(jià)值不菲。”

　　林先生說(shuō)，這樣代工的衣服其實(shí)有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，品牌服裝是一部分，網(wǎng)店做得更多，“訂單—服裝廠加工—吊牌、包裝袋—銷售。”

　　按照林先生提供的電話，記者聯(lián)系了一家專門制作服裝吊牌、包裝袋的公司，一位穆姓負(fù)責(zé)人表示，只要有樣品，他們可以仿制出來(lái)所有品牌的吊牌和包裝袋，衣服上的布標(biāo)也可以做，“量大的話一套吊牌四五毛錢，一個(gè)包裝袋2塊左右。”

　　分析

　　正規(guī)品牌商品低于7折 基本就沒(méi)有利潤(rùn)了

　　鄭州金博大商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人黃女士給記者算了一筆賬，現(xiàn)在品牌服飾的拿貨價(jià)，好些的品牌在4.5折左右，小一點(diǎn)的在3.5~3.8折之間。鄭州目前的商場(chǎng)抽成一般在20%左右，稅費(fèi)加上工資之類的占到6%~8%，這些加起來(lái)至少占到成本的60%~75%，如果商家的折扣低于7折，基本上利潤(rùn)不多。

　　“這也是為啥好品牌不打折或者折扣很低的原因，商場(chǎng)做活動(dòng)也多采用返券的形式，一來(lái)是成本低一些，二是把購(gòu)買力留在商場(chǎng)里，利潤(rùn)做低，讓顧客多買。”黃女士表示。

　　鄭州一家大型連鎖商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人王先生表示，“商場(chǎng)為了沖業(yè)績(jī)搞活動(dòng)，供應(yīng)商都是硬著頭皮參加。因?yàn)槔麧?rùn)低，不少商家都會(huì)賠錢，這也是年末年初商場(chǎng)品牌更換較多，一些好款式暫時(shí)退避的原因。”

　　提醒

　　打折購(gòu)物需謹(jǐn)慎 搞清“原價(jià)”防忽悠

　　商品的定價(jià)一會(huì)兒一變，有時(shí)可能越打折越貴，消費(fèi)者該以哪個(gè)價(jià)格為準(zhǔn)呢?

　　鄭州市物價(jià)局法規(guī)處左處長(zhǎng)表示，按照《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》第七條第(一)項(xiàng)規(guī)定，所稱的“原價(jià)”是指經(jīng)營(yíng)者在本次降價(jià)前七日內(nèi)在本交易場(chǎng)所成交的有交易票據(jù)的最低交易價(jià)格;如前七日內(nèi)沒(méi)有交易價(jià)格，以本次降價(jià)前最后一次交易價(jià)格為原價(jià)。

　　“消費(fèi)者可以多留意產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，允許的話，不妨請(qǐng)服務(wù)員出示近期交易記錄，以最合適的原價(jià)來(lái)打折，保障自己的權(quán)利，如果發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格上有弄虛作假的行為，要注意保留證據(jù)，然后撥打鄭州市物價(jià)局價(jià)格咨詢舉報(bào)電話：12358。”

　　左處長(zhǎng)提醒說(shuō)，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，可以撥打12315找消費(fèi)者協(xié)會(huì)處理。