時尚道路要通暢 庫存問題需解決

　　2012年，服裝企業亟須解決的問題是什么?十人有九人會告訴你是高庫存。那如果再用這個問題去問國內一些快時尚品牌企業，相信一定十人有十人回答是高庫存。的確，由于去年經濟大環境不景氣，很多服裝企業都有高庫存的困擾，其中快時尚企業被其束縛的更加牢固。

　　近日以來，媒體頻繁報道休閑服飾品牌美特斯邦威飽受庫存危機的新聞，2011年庫存占流動資產近半數的存貨，已成為影響其持續經營的主要原因。

　　擬于中小板上市的服裝企業海瀾之家也因高存貨備受質疑，根據其預披露的招股書，2011年末公司存貨達38.63億元，占總流動資產高達56.82%。

　　電商類服裝企業同樣難逃此劫，創立于2007年的凡客誠品由于不斷引進新品，營銷不到位，從而導致庫存增加。根據三星研究院統計，截止到2011年9月30日，凡客的總庫存高達14.45億元。

　　看來，國內快時尚服裝企業在快時尚的路上走的并不順利。

　　而被很多人看作是“快時尚”的始作俑者的ZARA，卻仍然在用實際情況美好的詮釋著“快時尚”。

　　其實，任何一個ZARA模仿者都知道，在快速供應鏈下保持低庫存是快時尚模式盈利的基礎。ZARA所創造的“快時尚”模式，雖然是中國服裝企業近幾年最熱衷效法的目標，但多家國內服裝企業發現自己正為“快”所累，因“快”而變慢。

　　美特斯邦威，曾被視為中國最接近ZARA的快時尚企業。為了了解ZARA的運作模式，創始人周成建還專門把一些訂單交給ZARA在中國的代工廠，并自己到這些工廠詳細了解整個運營過程。可是庫存還是成為了美邦最大“包袱”，對于時尚業而言，庫存意味著虧損。因為在服裝行業里，這些衣服在倉庫里每滯留一天都意味著貶值。中金公司2月29日發布研報稱，美邦服飾存貨周轉率逐季度改善，但是存貨絕對金額仍然較高，2012年仍面臨清庫存壓力。

　　另一個公開學習ZARA的電商企業凡客誠品一直在學習ZARA等國際知名快時尚品牌的買手模式，所謂買手模式，就是收集流行信息和對零售市場中消費者需求的理解，以最快的反應緊跟時尚。凡客將市場上的流行服飾和元素收集起來，加上設計師小小的改動，然后快速將設計樣板拿到工廠去加工。“買手模式讓ZARA的模仿者們廣泛學習，但相關的供應鏈時間管理和庫存管理卻很少有人學習。”長期研究中國服裝行業的正略鈞策管理咨詢高級顧問張大志表示。{page_break}

　　那ZARA是否存也在庫存的困擾呢?

　　其實“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。消費者對時裝功能性需求遠遠小于心理需求，時裝涉及滿足消費者諸如審美體驗、自我實現等心理訴求，而快是滿足這些訴求的基礎。

　　在時尚創新模式中，一般公司都參與全程或者從后半程加入。ZARA則剛好相反，他的產品設計在早期推出階段就開始實現小規模生產，繼而在接下來的早期主導階段實現快速生產、快速銷售和快速退出。

　　此模式業界都看得明白，但業內專家表示真正做到則主要基于以下三個方面--快捷生產配送、貼近市場和高效商品企劃體系。

　　首先，ZARA的產品從設計至進入門店平均僅需14天時間。每天根據新訂單，把最時興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的時間要求。超快速的生產配送流程讓款式更新更快、增加了新鮮感并吸引消費者不斷重復光顧。

　　其次，ZARA總部掌握市場信息的渠道快速而透明。比如分布在全球的各個門店，他們能實時把銷售過程中顧客的意見和想法直接反饋給總部;還有設計團隊，他們也把各地捕獲到的時尚潮流信息第一時間進行反饋。如此貼近市場的機制無疑讓ZARA的服裝始終走在時尚前列。

　　第三是高效企劃體系，就是常說的買手模式。ZARA不完全自己設計和研發，更多是從其他時裝品牌發布會尋找靈感。而國內服裝也都在模仿卻鮮有成功，原因則在于缺乏對商品的積累和相關框架。

　　總之，國內服裝品牌當下的庫存問題不可否認有突發因素的影響，但是更深層次的原因則是結構和模式上的，有效借鑒ZARA公司的“小批量、快周轉、緊追時尚”模式也許仍是解決方法之一。在新一輪產業升級轉型的大背景下，服裝行業仍將到不小的沖擊，相信能繼續生存的必然是“真正貼近客戶需求、引領時尚和以更短的時間提供產品”的企業。