晉江服裝：爭(zhēng)搶3000億元市場(chǎng) 多渠道嘗試突破

　　“公司正計(jì)劃啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。”著龍國(guó)際董事長(zhǎng)蔡著龍對(duì)記者表示，該公司目前正與歐洲一家專(zhuān)門(mén)做制服定制的企業(yè)進(jìn)行合作，公司即將啟動(dòng)工作服定制的業(yè)務(wù)。目前合作雙方已通過(guò)了投資方案，正在著手新業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)探討。

　　有著“品牌之都”雅號(hào)的晉江，服裝企業(yè)以品牌著稱(chēng)，“工作服”定制這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，能否成為服裝行業(yè)發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)?本土該行業(yè)的生存狀態(tài)是怎樣的呢?記者走訪了本土多家工作服定制生產(chǎn)廠家。

　　爭(zhēng)搶3000億元市場(chǎng)

　　工作服，還有另外一個(gè)名字———“職業(yè)時(shí)裝”。它是企業(yè)文化的一個(gè)體現(xiàn)，不僅能反映員工的精神風(fēng)貌，更能體現(xiàn)出企業(yè)的文化內(nèi)涵，越來(lái)越多的企事業(yè)單位開(kāi)始重視工作服定制。

　　近年來(lái)，從政府機(jī)關(guān)到執(zhí)法部門(mén)，從科研單位到工礦企業(yè)，從金融機(jī)構(gòu)到服務(wù)性行業(yè)，從中小學(xué)校到國(guó)防力量，后勤保障開(kāi)始逐漸市場(chǎng)化，職業(yè)裝市場(chǎng)開(kāi)始擴(kuò)容。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，曾有權(quán)威人士做過(guò)估算，國(guó)內(nèi)職業(yè)裝有3000億元以上的市場(chǎng)容量，而很大一部分潛力訂單還未市場(chǎng)化。

　　晉江凱薩王服飾有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳志添透露，一些大規(guī)模的企業(yè)，每年都會(huì)有制服定制的預(yù)算，福建區(qū)域的不少規(guī)模企業(yè)也在其中。上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，僅福建市場(chǎng)而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，福建的工作服定制市場(chǎng)少說(shuō)也有十幾個(gè)億。而且在福建市場(chǎng)上，多數(shù)服裝定制企業(yè)大多屬于中低端，生產(chǎn)的產(chǎn)品多為一線(xiàn)工人的廠服，管理人員的制服這種高端的訂單基本已被七匹狼、九牧王、富貴鳥(niǎo)等品牌企業(yè)囊括。

　　訂單外流的尷尬

　　“然而即使是十幾億元的量，福建本地企業(yè)拿下的也就一兩個(gè)億的量，剩下的都被其他省份拿走了，尤其是浙江溫州。這才是整個(gè)本土工作服市場(chǎng)做不大的根源。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　百事佳副總經(jīng)理王偉杰表示，泉州大多數(shù)服裝定制企業(yè)接不了高端訂單，跟企業(yè)主的觀念有很大的關(guān)系。“多數(shù)企業(yè)主為管理人員定制服裝的時(shí)候，都會(huì)比較看重牌子，自然訂單就落到了品牌企業(yè)的手里。如果企業(yè)主不看重牌子，一樣的質(zhì)量我們也可以做出來(lái)。”王偉杰說(shuō)道。

　　陳志添則分析，不少工作服定制訂單外流，這跟本地企業(yè)做專(zhuān)意識(shí)不強(qiáng)頗有關(guān)系。“溫州的企業(yè)在高端定制上有優(yōu)勢(shì)，福建的服裝定制是發(fā)展得比較慢的，大多數(shù)企業(yè)都是打品牌做終端，即使有少數(shù)幾家有做‘定制’這一塊業(yè)務(wù)，但也是以終端為主。而溫州就不一樣了，它們的企業(yè)是全身心地在做服裝定制，在定制上有較長(zhǎng)時(shí)間的積累，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富且聲名在外。”

　　陳志添表示，規(guī)模較大、較為規(guī)范的企業(yè)下單都需要競(jìng)標(biāo)，尤其是高端訂單，而競(jìng)標(biāo)的這一舉措就把很多企業(yè)擋在了門(mén)外。“競(jìng)標(biāo)要求企業(yè)有好的資質(zhì)，例如注冊(cè)資金要達(dá)到多少，款式、工藝達(dá)到什么程度等，每一項(xiàng)都會(huì)有評(píng)分，而單注冊(cè)資金這一項(xiàng)就把很多企業(yè)難住了。”陳志添告訴記者，幾乎大企業(yè)的競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有羅蒙、報(bào)喜鳥(niǎo)等這類(lèi)綜合實(shí)力強(qiáng)的溫州定制品牌出現(xiàn)。

　　多渠道嘗試突破

　　為了奪回市場(chǎng)，著龍國(guó)際等本土企業(yè)開(kāi)始獨(dú)辟蹊徑，力求通過(guò)B2B模式等多個(gè)渠道來(lái)尋求突圍之道。

　　“啟動(dòng)B2B，作為公司定制業(yè)務(wù)開(kāi)拓的渠道之一。”蔡著龍表示，服裝定制有兩個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)，一是沒(méi)有庫(kù)存，因?yàn)槭嵌ㄖ疲蛻?hù)需要多少就做多少，即使有一些基礎(chǔ)款當(dāng)年沒(méi)有賣(mài)出也沒(méi)有關(guān)系，來(lái)年還可以繼續(xù)賣(mài)，因?yàn)榛A(chǔ)款每年都有需求;二是需要投入的廣告較少，B2C的廣告投入每年都在20%以上，而B(niǎo)2B每年的廣告投入基本在7%~8%左右。

　　蔡著龍的觀點(diǎn)得到了凱薩王、百事佳、搜狼進(jìn)出口貿(mào)易等本土多家服裝定制生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可。他們均表示，工作服定制面對(duì)的是單位而不是消費(fèi)者，可控的因素更多。

　　“品牌服裝企業(yè)基本上都是訂貨會(huì)的模式，下一季的產(chǎn)品預(yù)先訂貨預(yù)先生產(chǎn)，但是受天氣等各種不可控因素的影響，庫(kù)存便產(chǎn)生了，這是服裝行業(yè)最頭疼的問(wèn)題，而服裝定制不會(huì)。但卻存在市場(chǎng)有限的缺點(diǎn)。”陳志添表示。

　　搜狼進(jìn)出口貿(mào)易負(fù)責(zé)人陳先生稱(chēng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是服裝定制很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，其公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接到的國(guó)外訂單，為其帶來(lái)了較大利潤(rùn)。