嬰童服裝第一街掘金

　　“對孩兒巷，杭州人都不陌生。這條位于市中心的繁華小巷，國慶前夕多了一個風格鮮明的定位——嬰童產業主題商業街。孩兒巷的最大一個特點就是創新創立了一站式互動交易平臺，將電子商務和傳統的實體門店結合。聽說孩兒巷是涵蓋孕生教養全產業鏈的中國嬰童第一街，我打算入駐這條街。我可以在這里投資嗎?”——杭州某嬰童裝品牌代理商趙厚為

　　你好!趙先生，城市的商業圈如今越來越呈集中發展的趨勢，服裝專賣也越來越集中在幾條主要街道或服裝城、商業中心，這就使得旺鋪更旺。不過，我建議你掘金嬰童第一街要慎重，且聽我的分析。

　　其實杭州開出這樣一條嬰童商業街是好事。專賣店對路段的選擇很重要，因為中國服裝產品具有非常嚴重的同質化問題，而中國服裝品牌本身的影響力還不夠強大，中國還沒有任何一個品牌可以在偏僻的巷子里能賣得紅紅火火。

　　如今，一般城市里主流的步行街或服裝街就那么兩三條，其容量畢竟有限，而中國實在有太多的服裝品牌需要銷售的舞臺，擠不進去步行街的就只好退而求其次，選擇一些較差的路段遍地開花，但這樣就很難構筑整體的服裝專賣氛圍，這些店的銷售額一般也上不去。

　　另外，各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂觀?

　　我知道杭州武林路是全國著名的女裝一條街，在其不到兩公里的一條街上，某品牌服裝居然開了三家專賣店，如此高密度的市場開發導致其銷售受挫。中國服裝企業往往喜歡追求大而全，盲目追求店的數量，店開出來以后，就不關心其死活。

　　其實，專賣店的數量并不是越多越好，特別是這么多童裝品牌集中在一起銷售并不一定是好事，競爭力度相應加大，因此質量取勝很關鍵。

　　不過我要提醒你的是，很多服裝廠家的市場由于維護缺乏力度，導致價格混亂，竄貨現象嚴重等。這一定程度上也影響經銷商的信心及其專賣店的經營。