本土戶外品牌欲深挖大眾市場

　　“商旅戶外”的概念在兩三年前就已被行業所提出，但真正落地在產品、渠道及營銷上的企業并不多。如今，隨著人們對于戶外運動參與度和積極性的不斷提升，本土戶外品牌欲以“商旅戶外”為切入口，深挖大眾市場。

　　“這兩年，泉州戶外品牌基本完成了鞋服一體化進程，在實現戶外全品類發展上取得了不錯的成績。目前，泉州戶外品牌已經具備了打造大眾專業綜合戶外運動品牌的實力，它們需要更多的戶外愛好者進入商旅戶外產品的消費市場中。”天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達表示，誰能真正了解廣大戶外愛好者的消費需求，并與他們貼得更近，誰就能在這一市場中占得先機。在他看來，戶外品牌正迎來“商旅戶外”發展的大好時機，該公司目前正花大力氣在商旅戶外產品的推廣上。

　　最早提出商旅戶外定位的LONSDALE品牌，便以時尚戶外為切入口，致力于打造具備完整功能的時尚旅行裝備。經過兩年多的研發積累，如今，LONSDALE品牌開發出了為中國旅行群體量身打造的時尚旅行裝備，得到了消費者的廣泛認同，可以說，在戶外市場領域插上了一面差異化的新潮流。LONSDALE執行總裁賴國成說，在進入中國的2年多時間里，LONSDALE品牌的形象展示和產品設計愈發成熟，正如該品牌的口號“出發去旅行”一樣，傳達了這樣一種理念：旅行，不是一種做派，而是一種狀態。

　　藏酷策劃陳忠藝舉例說，最近探路者推出的高圓圓款皮膚衣就是一個比較成功的案例。如今，戶外生活方式備受追捧，追求健康生活的人們對“美麗出行”、“時尚出行”的訴求強烈。探路者恰如其分地抓住了市場這個營銷點，所以，攜手高圓圓共同打造戶外旅行時尚潮流，探路者這一季新款皮膚衣將高圓圓最美的一面展示在舞臺之上，也詮釋了專業戶外和時尚潮品的完美結合，印花、拼接、流行色彩等多種流行元素，為追求時尚潮流的人們打造更性感的服飾搭配。

　　“所以，本土戶外品牌將注意力從專業移到生活，又尋求商旅戶外這樣一個切入口，就需要真正找到立足于市場概念背后的內涵，而這個內涵歸根結底就是產品，拿出自己的拳頭產品帶動全系列化的品牌發展。”陳忠藝表示。商旅戶外已形成系列產品，在整體搭配方面，都得跟上系列化的節奏。除了服裝風格的商旅化，配套的鞋品、褲裝、裝備也要在商旅風格上更進一步。為此，圣弗萊提出“套裝”產品概念，在科技和設計上更加大膽創新，接軌時尚，并以突破性的商旅系列產品，顛覆人們對戶外認識的局限。

　　除此之外，推廣商旅戶外產品，還需要有接地氣的活動。半個月前，天倫天濟州島10公里徒步賽贏取濟州島四天三夜自由行活動在朋友圈一度火爆，僅僅第一天就收到有效報名6000人，該公司最終送出15個自由行的名額。據了解，大多數獲獎者來自天倫天指定的終端店，一對來自山東的幸運夫妻當即表示，天倫天給了他們除產品之外的額外的旅行體驗，他們在心里對天倫天品牌的好感繼續加分。

　　許騰達直言，在商旅戶外產品的推廣上，天倫天要立足終端開展一些更接地氣的活動，這些推廣活動會鎖定一些基礎的大眾戶外活動，例如周末的登山露營、日常跑團活動等，而這場濟州島徒步就是第一次嘗試。許騰達認為，這些活動能夠加深品牌與消費者的互動粘度，這對公司日后建立會員制將起到不容小覷的推動作用。