電商時代 馬云做互聯網惹不起的行業

　　近年來，每個傳統行業都在與“互聯網+”結合，試圖創造出一種新的贏利模式，推動產業升級。然而，互聯網+并不能替代線下商業的價值。互聯網的發展讓用戶越來越懶惰、也越來越挑剔，信息流通加快逐漸打破技術壁壘，這些用戶行為和技術趨勢給傳統企業帶來了諸多壓力。總有一些行業互聯網惹不起。

　　第一：惹不起的傳統行業

　　互聯網思維并非萬能，亦有無法被其革新的領域。但是，有些創業者偏不信這個邪，擁入到傳統企業擅長的領域，結果就被前輩“教訓”了。

　　創業者張笑然(化名)曾經以為獲得了流量、擁有了客戶創業便成功了。在創業初期他的確有驕傲的資本：他創辦的“24小時”瞄準電商O2O做本地銷售，憑借“半小時送貨”迅速打開市場，僅半年時間就斬獲8萬活躍用戶。

　　然而，張笑然疏忽了一點，也是最致命的一點。在長沙，超市、便利店數量已基本飽和。“24小時”上線后，當地多家品牌零售商在服務半徑內也搞起了“7×24”與送貨上門，輕而易舉地秒殺了“24小時”。

　　如今，為償還債務，張笑然賣掉了房子、車子，女朋友也離開了他。

　　第二：承擔不起的物流成本

　　一開始，一切都很美。

　　“每日鮮品”餐食生產、線上設計、線下推廣都很不錯。隨著“粉絲”越來越多，“每日鮮品”的創始人王天琦(化名)卻高興不起來。

　　王天琦給記者算了一份賬單：以純利10%計算，做1000萬元利潤，需要1億元銷售額;以20元/份早餐計算，1個工作日需要銷售2.5萬份早餐;實現此目標，需要永不懈怠的干2-3年。即便這樣，當需要配送的辦公樓越來越多，區域越來越大，現實就是——物流人力成本會驟增。如果在辦公樓一層自建或外包自提柜為配送減壓，也需要巨大的資金投入。如果提高客單價呢?“早餐的價格彈性太低，銷量會迅速下滑，得不償失。”王天琦坦言。

　　簡言之，就是配送成本太高，本就微薄的利潤到頭來都被物流“吃”了。

　　第三：顛覆不了的體驗經濟

　　2001年蔣宇下崗了。誰能想到，這位下崗工人，如今已是湖南家湘美木業有限公司(以下簡稱“家湘美”)董事長，家湘美已發展成為一家集產品研發、定制生產、營銷服務于一體的裝飾建材大型企業，生產廠區達到50000平方米，年產量在100萬張以上。

　　“看到安化森林資源豐富，在考察了福建等地的木材加工企業后，我便成立了家湘美。”創業初期，蔣宇選擇創業方向的想法其實挺簡單。

　　而現在，在蔣宇看來，如今互聯網帶來的挑戰，不只體現在對線下門店銷售的沖擊，更多是需要重新審視并調整自己的品牌運營思路。

　　對于木業行業和很多建材相關行業來說，受制于行業特殊性，受互聯網沖擊較小。

　　“互聯網讓購物更便利，但我覺得隨著人們消費意識的提高，線下體驗這一環節的重要性將越來越重要。”蔣宇舉例，人們裝修要選擇裝飾板材，之前需要根據顧客的需要做精準的測量，需要做二次加工，還需要工人專業的安裝。

　　“這也是互聯網浪潮下，傳統建材店鋪可以發力的方向。”蔣宇說，消費者可通過互聯網匹配需求，而體驗線下的服務。

　　新出路在哪兒：傳遞環節中需不斷創造新價值

　　互聯網界有句霸氣側漏的話：所有還沒被互聯網改變的行業，終究都將被互聯網改變。誠然，傳統行業與電商之間的博弈時刻都在發生。不過，互聯網無法顛覆的行業其實還有很多。一位在地產行業從業數十年的業內人士的觀點是，互聯網所沖擊甚至顛覆的行業，具有相似點，即只是簡單傳遞價值，并沒有創造價值。而在傳遞環節中不斷生成新價值的行業，則難以被互聯網電商顛覆。

　　灣田人在建業之初曾請教過馬云，“就干互聯網撬動不了的行業，凡是互聯網賣的好的產品都別賣”，這句并不難理解的話成就了今日的灣田。灣田國際建材城，就擁有這樣的基因。

　　在灣田國際新上任的執行總經理易建國看來，面對互聯網沖擊，灣田國際摸索出的一套由商管服務、倉儲物流、電商金融等多維平臺做支撐的“灣田模式”，已成為建材行業專業市場轉型升級的創新示范，也成為建材商戶和投資客口口相傳的“賺錢模式”。

　　“倉儲、物流、金融、電商等等，都圍繞著一個目標，即做旺市場。”易建國說，灣田人所有的努力都是為了更好地為進駐的商家服務，讓大家都賺到錢，讓消費者在這里買到更優質、更便宜的建材產品。