GU是如何贏得消費者青睞的？

　　對GU(極優)這個品牌或許你還陌生，但是它的母公司迅銷集團和姊妹品牌UNIQLO(優衣庫)肯定耳熟能詳。

　　2013年極優首家中國門店在上海淮海路開業，成為在日本以外開出的第一家店鋪。2015年8月，正式入駐天貓。不同于其他服裝公司開展海外業務，先做實體店打響知名度后再進行電商業務的擴張，GU為了快速擴張而采取了電商先行的市場開拓戰略，而實際上GU在中國僅有2家實體店鋪。

　　眾所周知，優衣庫是以銷售基本款服裝為特色的，而且在服裝的舒適性上也獲得了不低的評價。然而，它的時尚度卻一直不為年輕消費者所看好，年輕消費者在那里，很少能發現讓他們眼前一亮的設計。這使優衣庫喪失了追逐時尚的消費群，而GU的出現剛好填補了這一缺憾。那么GU是如何做到的呢?

　　01 不太夸張的時尚

　　GU服裝既有時尚設計，和令人眼前一亮的突出細節，但是又不至于過分夸張，總體感覺既時尚，又落落大方。同時，還把日本品牌中“甜美”、“可愛”的設計元素帶入到服裝中去。

　　02 借助優衣庫提升知名度

　　由于進入中國市場時間較短，運營、商品計劃都存在一些問題，與優衣庫同屬一家集團，直接沿用了其操作流程和數據系統。同時利用優衣庫的品牌知名度和信用度幫助GU進行品牌建立，在GU官方旗艦店與優衣庫相互聯系，在中國的兩家店鋪其中一家也選擇與優衣庫開在一幢樓里。

　　03 愛賣內容

　　在高手如云的中國市場，GU用內容營銷讓大批消費者印象深刻。2015年天貓旗艦店開業當天玩了一場“闊腿褲”趴，邀請時尚博主、明星紅人身穿闊腿褲參與，當時GU闊腿褲刷爆社交圈。而且今年還在持續發酵，《朝5晚9》劇中女主角條條闊退褲的搭配，讓消費者爭相模仿，相關話題閱讀量篇篇達到1w+。同時在社交媒體出街“G.paper”，通過服裝搭配引導消費者。

　　? 中國消費者怎么看?

　　? 人群屬性

　　人群屬性中20-29歲占比最高，其次是30-39歲的消費者。在快時尚中，UNIQLO的價格已算“親民”，但GU的價格比UNIQLO平均再低20%~30%，而且更加時尚，所以更加吸引年輕一代的消費者。而且經濟下滑使得消費者也變得更加理性，既要時尚，也要平價，因此越來越多的消費者開始嘗試GU這樣的快時尚產品。

　　消費者中男性的自主消費意愿竟然超過了女性，說明GU的MEN系列也受到消費者喜愛，如果對這部分消費者進行用戶畫像，精準投放其產品廣告或服裝新消息，將有助于進一步擴大消費者群以及增加用戶活躍度。

　　另外，GU也推出了KIDS系列，時尚且價格便宜也能滿足消費者的親子裝需求。

　　? 媒體關注度：遠超優衣庫

　　GU的媒體關注度遠高于優衣庫，這是因為GU常把自己作為媒介，引導時尚潮流。闊腿褲的內容營銷贏得各大時尚博主的推薦，進而帶動商品的轉化銷售，這讓GU屢試不爽，他們又嘗試做時尚搭配專欄G.paper，甚至開啟了內容全渠道方案，從消費者角度策劃熱點話題增加品牌曝光率，如近期的“小心!束縛讓你心胸不大”。為了繼續擴大品牌效應，上半年還簽約了新星歐陽娜娜。

　　但是GU搜索指數卻依然較低，說明消費者的品牌認知度還不高，雖然引起了媒體的高關注度，但轉化為用消費者的品牌認知仍然需要進一步的努力。現在的消費者越來越注重店鋪體驗，若能給消費者更多的體驗機會，相信會有進一步的突破。

　　? 消費者態度

　　微博輿情關鍵詞云顯示消費者對GU的服裝總體評價較好，據網上部分數據，消費者對GU的款式、價格以及門店服務也都比較滿意，并且有反超優衣庫的趨勢，說明GU抓住了年輕消費者的需求，只要注意將其培養成忠實消費者，將非常有利于以后的長遠發展。

　　結語：

　　GU堅持自己獨有的品牌性格，將"讓時尚更自由"作為品牌理念，力求通過時尚的服飾、親民的價格、放心的品質，讓消費者能夠"自由"享受時尚，更重要的是它滿足了年輕消費者穿搭的訴求。于迅銷集團而言這個品牌與優衣庫剛好優勢互補。

　　在當前市場環境下，GU采取了較保守措施，據悉GU在日本本土擁有315家店鋪，但是在國內僅有2家。就目前在中國的表現來看，這兩年雖然小試牛刀但也稍有成就，如果接下來發力中國，會不會是另一番景象?我們拭目以待。