鞋企特步搶灘臺灣 挺進國際市場

　　1月14日訊 市場作為進軍國際的跳板。

　　特步國際即將在今年3月來臺發行臺灣存托憑證(TDR)，預計募資1億美元，資金主要作為進軍臺灣市場使用。按照內部計畫，今、明兩年將各在臺擴展15店，長期以200至300店為目標，并以臺灣市場作為進軍國際的跳板。

　　效法臺灣技術邀請明星代言

　　「一個品牌成熟之后，下一步就該思考如何向外走出去，」特步首席財務官何睿博進一步表示，「臺灣的確是特步國際化的很好練兵市場」。

　　何睿博解釋，臺灣擁有很多優勢，除資本市場對外開放外，比如特步已聘請臺灣明星代言，就是因為臺灣明星在大陸很受歡迎;其次臺灣制鞋、制衣方面的技術層次較高，值得學習;再來在零售業營運管理觀念及作法相當先進，也是特步國際化可效法之處。

　　大陸體育用品市場競爭相當激烈，不僅有國際一線運動品牌強敵環伺，本土品牌也積極搶占一席之地，特步以時尚運動當作訴求，走中檔次價位，并以二、三城市為重點布局發展，迅速竄起。

　　運動市場千億 特步成長二成

　　到底一年大陸運動用品市場有多大，目前并沒有正式統計數據。何睿博指出，以特步約5%市占推估，零售市場年營業規模約1200億元(人民幣，下同)至1500億元，而中國零售業銷售額目前年增速約16%，運動用品市場增速在18%以上，而從今年首季及第2季訂單來看，特步的成長速度在23%至25%左右。

　　目前特步在大陸已有超過7000個零售店網絡，今年將繼續增加800至1000店，初期以1萬店為展店階段目標。何睿博指出，網絡規模達到1萬店之后，策略上將會更加重視單店銷售額提升，但拓展新店腳步不會停歇。他指出，由于特步重點布局在二、三線城市為主，在大陸城市化加速進行過程中，會不斷有新的市場出現，成長空間仍大。

　　特步的價格策略也以中檔次商品為主，以起家的鞋類產品來說，平均每雙在200至300元左右，相較NIKE的400至800元，僅一半價格;最貴的冬天厚衣平均每件在400至600元左右。特步強調的是，要成為一般消費者也能買得起的時尚品牌。

　　實際上，特步已研擬進軍臺灣市場戰略。何睿博指出，每個市場有其不同特性，會有市場差異化。臺灣已是成熟市場，未來將會主推多功能性、高質量面料的商品，來迎合市場需求，價格策略也較高。

　　特步也計畫今年內在臺成立首家海外分公司，并延攬本土團隊經營管理，同時也將采取直營店、加盟店并行策略，從臺灣市場入手，未來將持續向新加坡、越南以及馬來西亞等市場挺進。