2011年酷樂鞋業(yè)發(fā)展思路

　　在過去的2010年，酷樂品牌自公司創(chuàng)立以來，已經(jīng)積蓄了公司發(fā)展應(yīng)該具備的軟實(shí)力與硬實(shí)力。因此，今年，我們設(shè)立了大部制的公司管理架構(gòu)，下定了決心要在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)方面有一個明顯的提升。只有這樣，我們才會在行業(yè)中脫穎而出。”酷樂鞋業(yè)有限公司董事長林志通說。

　　而在談及2011年酷樂鞋業(yè)的具體發(fā)展方向時，酷樂鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理從三個方面闡述了具體的發(fā)展思路：

　　思路一：以影視廣告投放提升品牌高度

　　“隨著兒童市場的進(jìn)一步升溫，相信童鞋市場馬上將迎來一波新的提升，我們會充分抓住這波提升浪潮中的機(jī)遇，通過強(qiáng)力的影視媒體投放來占領(lǐng)品牌的至高點(diǎn)，進(jìn)入童鞋第一領(lǐng)軍品牌。畢竟，品牌只有具備一定的高度，才能具有品牌的附加值，也才能進(jìn)入優(yōu)秀的渠道得到很好的分銷。因此，公司今年將大力進(jìn)行品牌的推廣，為代理商營造一種更為有競爭力的品牌銷售環(huán)境。”總經(jīng)理如是說。

　　思路二：以渠道作為品牌制勝關(guān)鍵

　　眾所周知，品牌的競爭是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的競爭，它包括產(chǎn)品的研發(fā)、價格、質(zhì)量、公司的管理團(tuán)隊等，但是，它的表現(xiàn)卻集中在一點(diǎn)上，那就是渠道制勝，如果沒有好的渠道，沒有完善的渠道，更系統(tǒng)的優(yōu)勢都將被渠道的劣勢消耗貽盡。

　　一個代理商，它的產(chǎn)品都是通過手上幾十上百家零售商來完成銷售的，每個代理商手上的零售商組成結(jié)構(gòu)都各不相同。有些代理商手上的零售商100%都是專賣店、專廳。有些代理商手上的零售商絕大部分是散批散戶。也有一些代理商手上的零售商構(gòu)成是商場專廳、專賣店、單門專柜、部分散批有機(jī)構(gòu)成。不同的組成結(jié)構(gòu)適合不同的品牌，也會產(chǎn)生不同的結(jié)果。于是，針對這種情況的存在，酷樂品牌始終堅持渠道是品牌制勝的關(guān)鍵這一經(jīng)營理念，致力于塑造理想的渠道模式：單門面專柜+部分商場專廳+有實(shí)力的二批以及部分散批店相結(jié)合。據(jù)酷樂品牌總經(jīng)理坦言，“只有這樣，我們才能既有品牌形象又能有量”。

　　思路三：以形象作為品牌沖鋒突破口

　　在品牌的發(fā)展戰(zhàn)略中，品牌的形象工程，是最具關(guān)鍵性的一步。對于2011年酷樂品牌的形象工程塑造，總經(jīng)理談到：“今年我們的新平面POP形象以及新的店鋪裝修形象都已經(jīng)做了新的調(diào)整，今年我們將充分用好賈云哲的形象，同時，還將針對檔口進(jìn)行有效的整改，整改部分包括：燈光效果、貨架應(yīng)用、平面POP更換。對于零售商，我們將盡量要求他們裝修我們酷樂的門頭，形象墻以及室內(nèi)POP等，畢竟店鋪形象是最直接宣傳品牌的工具。”

　　從總經(jīng)理談及的這些品牌規(guī)劃中，我們看到了2011年已經(jīng)揚(yáng)帆起航的酷樂品牌。相信在未來的日子里，在童鞋市場上，酷樂這朵奇葩定將越演越精彩!