弱勢鞋企突圍崛起的制勝法寶：品牌差異化策略

　　眾所周知，“市場研究弱勢品牌發展的最重要考慮因素。

　　“差之毫厘，謬以千里”，這就是強勢品牌與弱勢品牌在消費群體價值觀里的差異寫照。強勢品牌專攻的市場范圍顯得尤為龐大，甚是以更高度的態勢進軍到國際高端市場，而相比之下，弱勢品牌則大部分只能環繞在二、三線市場發展。究其根本原因就在于消費群體對品牌的認可度，對品牌目標市場的支持力度。從這一點姑且可以看出，強勢品牌側重的是消費市場的溝通，尤其是對鞋企銷售終端環節的開發更是注重。引用市場一貫的正常論點就是：強勢品牌價位雖顯高，但是只要稍微讓利銷售，依然可以獲取較好的利潤返收。而弱勢品牌緣于品牌影響力弱，在這方面更是加強投入發展，亟待挖掘出兼容弱勢品牌奮進的消費理念，并極力找準市場最佳定位點來觸動消費群體的青睞幅度，同樣也可以獲得了較為理想的銷售效果。所以說，不管是強勢品牌還是弱勢品牌，品牌定位的關鍵就在于品牌能否持續打動消費群體的內心需求。畢竟消費群體對品牌的認識層面永遠都是比較淺層次的。在這種局勢下，“以弱制強，出奇制勝”的品牌崛起基數也顯得很可觀。

　　放眼鞋品牌市場領域，品牌實力來源于鞋企綜合競爭力。在目標消費市場空間中立于不敗之地，靠的就是鞋企與品牌一致的戰略與運營的實力。特別是在市場資源頗受挑戰性的背景下，弱勢鞋企的品牌運營瓶頸在很多時候都構成一個非?，F實性的問題。在鞋業市場日趨細分化的基礎上，弱勢品牌所選擇的目標市場是否適宜也很是重要。誠如，在鞋企品牌多元化的市場中，把強勢品牌擬比作安踏運動品牌，如果消費群體只青睞于運動品牌領域，其他運動品牌顯然就比不過安踏運動品牌在消費群體心里的市場價值?；谶@種情況，鞋業界就必須推出另一個與之區分開的類別品牌如帆布鞋品牌。這樣，即使運動品牌市場盤踞再大，究竟還是運動鞋品牌，帆布鞋品牌依然是帆布鞋領域的主力軍，兩者互不相干。帆布鞋品牌從而便可以在帆布鞋市場里贏得更為廣大的發展空間，同時也避開了運動品牌的競爭。

　　這種品牌差異化策略也欣然成了弱勢鞋企突圍崛起的制勝法寶。但是，對于一個有心經營品牌的鞋企來說，無論是強勢還是弱勢，品牌的質量與服務甚是頗為關鍵的，因為只有在此基礎上才能打造出最好的品牌形象與品牌價值。在生產方面，弱勢品牌可以依靠給強勢品牌做代工或者借用強勢品牌生產科技加以運用。在渠道建設方面，弱勢品牌亦可以結合自身的最優勢項目與強勢品牌共同合作開拓新渠道發展。在管理方面，弱勢品牌亦可憑地利及時地吸納先進的管理技能，實現管理模式的優化升級。

　　誠然，強勢品牌不是銅墻鐵壁，也有弱點;弱勢品牌也不是一無是處，崛起力度堪顯盎然。弱勢品牌只要基于自身的實際市場概況，著力于加強品牌質量與科技的創新，即可讓消費群體感覺到弱勢品牌所涵蓋的超值市場潛力，這才是弱勢品牌的成長之道。與此同時，我們相信弱勢品牌在鞋業經濟蓬勃發展的時代號角下，勢必迎來發展的新春天。