女鞋品牌玖熙Nine West創始人發家史：從推銷員開始

　　玖熙(Nine West)創始人文斯·卡穆托(Vince Camuto)

　　文斯·卡穆托(Vince Camuto)講述他如何從皮鞋推銷員轉變為時尚鞋品行業的傳奇人物

　　我父親是個工匠，他去世時我才兩歲，因此我一直都很自立，而且還會幫助媽媽。我在曼哈頓長大，高中畢業后成為時尚商店I. Miller的服務經理，這是上世紀60年代一家經營各式女鞋和配飾的商店。后來，當我開始在店內做銷售時，我在服務區內遇到的所有女性都希望從我這里買東西。她們中有小明星、職業模特和富婆。

　　我從二十一二歲開始畫鞋樣，并且遇到了Sudbury Shoe公司創始人特德·波倫(Ted Poland)，他后來成了我的導師。我在邁阿密的National Shoe公司做過時裝采購，之后又為Sudbury管理一家經營不善的工廠。我負責設計、生產和銷售該系列產品，工廠逐漸扭虧為盈。后來，我又做了鞋品零售商Beck Industries公司的進口部總裁。

　　1969年，在紐約的住友銀行(Bank of Sumitomo)請我在巴西開辦一家公司設計和進口自有品牌的鞋子之前，我已經收到了好幾份邀請。這家銀行希望實現投資多元化，而且巴西擁有非常棒的工廠基地。我喜歡開創新事物的想法，因此接受了邀請。

　　70年代，我遇見了杰羅姆·費舍爾(Jerome Fisher)，他也是住友銀行的承包商。我們創辦了自己的公司，在推銷自己時，我們說我們的投資人是日本公司，設計師來自意大利，生產廠在巴西。1979年，我們搬到了西57街9號(9 West 57th Street)，我們準備給自己的品牌起個名字。我向窗外望去，看見了門牌數字9，于是便說：“我們就叫玖熙(Nine West)吧。”

　　我們希望為女性提供既品牌熱銷，于是我們開了零售店，并且擁有了入門級的顧客。10年后，我們重新為品牌定位，以吸引更高端的顧客。

　　我們是第一批為百貨商場提供機會、把品牌概念店引入商場的公司之一。我們收購了一些公司，并且在一年內開了125家玖熙、Easy Spirit專賣店，還有一些分銷店。1999年，當我們決定把玖熙賣給Jones Apparel Group時，它的品牌價值已經達到了20億美元。做CEO、創意總監，與華爾街打交道，都不容易。不過，出售玖熙是我職業生涯中做出的最艱難的決定，因為我為我們締造的一切付出了太多。

　　我在Jones Apparel度過了兩年沒有競爭的職業生涯，在我結束這段生活一周后，我的朋友亞歷克斯·迪拉德(Alex Dillard，Dillard’s公司總裁)請我幫忙管理他們的品牌，于是我們為迪拉德的百貨商場開發了7個品牌。

　　現在，我們是卡穆托集團(Camuto Group)。我們收購的第一個授權鞋品是BCBG時尚系列。2005年，我們以1,500萬美元的價格購買了Jessica Simpson的特許經營總經銷權。如今，這個系列的營業額大約是7.5億美元，而且我們已經把它擴展到了22個種類。去年，至少有35位名人請我們為他們設計品牌，但我們已經意識到新浪潮的到來。

　　如今，我們要把Vince Camuto打造為生活方式類品牌，它的宗旨就是經營買得起的華麗奢侈品。從鞋類到珠寶，我們已經擁有9個門類，以后還會繼續擴展。2010年，我們所有品牌及產品門類創造的零售額為25億美元。我們還為世界各地的5,400家百貨商場和零售商店提供設計和生產服務。我們吸引年輕的設計師，并且組建合適的團隊，設計產品系列。對我來說，這家公司是我的至愛。我愛鞋、愛時尚，也愛大家。

　　我的建議：

　　在銷售大廳花些時間傾聽顧客的意見。我每周都去店里看看，與女性顧客、推銷員交流。人們想要的是什么?他們的生活方式有何變化?創造潮流趨勢的不是設計師，而是顧客。